הגדרת מכירות ברוטו

מהי מכירות ברוטו?

מכירות ברוטו מהווה מדד לסך המכירות של חברה, ללא התאמה לגבי העלויות הקשורות לייצור מכירות אלה. נוסחת המכירות הגולמית מחושבת על ידי סך כל חשבוניות המכירה או עסקאות ההכנסה הקשורות. עם זאת, מכירות ברוטו אינן כוללות את עלות המוצרים שנמכרו (COGS), הוצאות תפעול, הוצאות מיסים או חיובים אחרים - כל אלה מנוכים לחישוב מכירות נטו.

מכירות ברוטו

הנוסחה למכירות ברוטו היא

Deen $\text{מכירות ברוטו}=\text{סכום כל תקבולי המכירה}$ מכירות ברוטו = סכום כל תקבולי המכירה

מכירות ברוטו מחושבות על ידי הוספת כל תקבולי המכירה לפני הנחות, החזרות וקצבאות יחד.

Takeaways מפתח

• מכירות ברוטו מחושבות כסך המכירות לפני הנחות או החזר. בדרך כלל הן משמעותיות לחברות הפועלות בענף הקמעונאות הצרכנית. אנליסטים מועילים לשרטט יחד מכירות ברוטו ומכירות נטו על גבי גרף כדי לקבוע את המגמה. אם שני הקווים גדלים זה לזה, זה יכול להעיד על בעיות באיכות המוצר.

מה מכירות ברוטו יכולות לספר לך?

מכירות ברוטו יכולות להיות כלי חשוב, במיוחד לחנויות שמוכרות פריטי קמעונאות, אך זו לא המילה האחרונה בהכנסות של חברה. בסופו של דבר, זה שיקוף של הסכום הכולל של ההכנסות שעסק מכניס במהלך תקופה מסוימת, אך הוא אינו אחראי לכל ההוצאות שנצברו במהלך תהליך ייצור המוצרים שנמכרו. מכירות ברוטו בדרך כלל אינן רשומות בדוח רווח והפסד או לרוב רשומות כסכום כולל. מכירות נטו משקפות תמונה אמיתית יותר של השורה העליונה של החברה.

אנליסטים לעתים קרובות מועילים לשרטט יחד קווי מכירה ברוטו וקווי מכירות נטו על גבי גרף כדי לקבוע כיצד כל ערך נוטה לאורך תקופה מסוימת. אם שני הקווים גדלים יחד, זה יכול להצביע על בעיות באיכות המוצר מכיוון שהעלויות גם הן גדלות, אך זה עשוי גם להיות אינדיקציה להיקף הנחות גבוה יותר. יש לראות את הנתונים הללו לאורך זמן מתון כדי לקבוע מדויק את חשיבותם. ניתן להשתמש במכירות ברוטו להצגת הרגלי הוצאות צרכנים.

דוגמה לשימוש במכירות ברוטו

רוב החברות אינן מספקות מכירות ברוטו בדוחות הכספיים שהוגשו באופן פומבי. במקום זאת, הוא משמש בדרך כלל כמספר פנימי. לדוגמה, חברה כמו Dollar General (NYSE: DG) או Target (NYSE: TGT) מוכרת מוצרים ללקוחות.

עם זאת, הם מציעים הנחות וחווים החזר מוצרים. חברות אלה ורבות אחרות בוחרות שלא לדווח על מכירות ברוטו, במקום להציג מכירות נטו על הדוחות הכספיים שלהן. במכירות נטו כבר יש הנחות, החזרות וקצבאות אחרות שכבר נכללו בהן.

ההבדל בין מכירות ברוטו למכירות נטו

מכירות ברוטו הן סך הכל של עסקאות מכירה בפרק זמן מסוים של חברה. המכירות נטו מחושבות על ידי ניכוי עלויות של סחורות שנמכרו, קצבאות מכירה, הנחות מכירה והחזר מכירות ממכירות ברוטו. עם זאת, חברות מסוימות, במיוחד חברות שירות כמו משרדי הנהלת חשבונות ועורכי דין, אינן כוללות עלויות של סחורות שנמכרות.

המכירות נטו משקפות את כל ההפחתות במחיר שמשלמים הלקוחות, הנחות על הסחורה וכל החזר כספי שמשולם ללקוחות לאחר מועד המכירה. לשלושת הניכויים הללו יש יתרת חיוב טבעית כאשר לחשבון המכירות הגולמי יש יתרת אשראי טבעית. לפיכך, הניכויים בנויים לקיזוז חשבון המכירה.

מגבלות השימוש במכירות ברוטו

מכירות ברוטו בדרך כלל משמעותיות רק לחברות הפועלות בענף הקמעונאות הצרכנית, ומשקפות את כמות המוצר שעסק מוכר ביחס למתחרות הגדולות שלו. חברה רשאית להחליט להציג מכירות ברוטו, ניכויים ומכירות נטו בקווים שונים בתוך דוח רווח והפסד.

עם זאת, זה בדרך כלל מבלבל יותר, כך שמכירות נטו הן בדרך כלל הערך היחיד שהוצג. כשמכירות ברוטו מוצגות בשורה נפרדת, הנתון לרוב מטעה, מכיוון שהוא נוטה להפריז בכמות המכירות שבוצעה ומעכב את הקוראים לקבוע את סך ניכויי המכירות השונים.