שלושים ושש מטרים של טייפ סקוטי עולה רק כמה דולרים. בעוד שלרובנו יש גליל או שניים ביד, זה כמעט ולא מצרך בסיס יומי. עם זאת, החברה שסקוטש טייפ היא מוצר החתימה של, 3M Co. (MMM), מחזיקה ב שווי שוק של 102.8 מיליארד דולר, נכון ל -18 ביולי 2019. האם באמת דבקים גדולים כל כך של עסק? בשילוב עם עשרות מפעלים אחרים תחת קורת גג אחת, התשובה היא כן.
3M מייצרת מיליארדים במכירות נטו בכל שנה ממכירת מוצרים על פני חמישה מגזרים עסקיים שונים. במשך יותר מעשור של ההיסטוריה, 3M הפכה לאחת הספקיות המובילות בעולם של מוצרים שונים בכל התעשיות הללו ואחרות. החברה מוכרת את מוצריה הן ישירות לצרכנים והן באמצעות שלל סיטונאים, קמעונאים ומפיצים. היא גם משקיעה רבות במחקר ופיתוח (מו"פ) כדי להמשיך ולשפר ולגדול את קווי המוצרים שלה. בשנת 2018 השקיעה החברה יותר מ- 1.8 מיליארד דולר במו"פ.
חברת הכרייה והייצור של מינסוטה החלה את דרכה בראשית המאה העשרים על ידי מיצוי קורונדום, מינרל שקוראי ספרי הלימוד למדעי הילדות עשויים לזכור כרמה אחת מתחת ליהלום בסולם הקשיות של מוהס. בימינו, 3M התרחבה מעבר לכל קורונדום עד כדי כך שהיא מוכרת קו מוצרים מגוון יותר מאשר כמעט כל קונצרן תעשייתי בשוק. לשנת 2018 3M דיווחה על מכירות של 32.8 מיליארד דולר, עלייה של כ -3.5% לעומת 2017. החברה דיווחה גם על עלייה של 12.1% ברווחי GAAP למניה, לרמה של 8.89 דולר, והחזר ההון המושקע של 22.2%.
המודל העסקי של 3M
מעבר לטייפ סקוטש (והעיצוב העכשווי יותר, אך המהפכני של פוסט-איט), 3M מייצרת 55, 000 פריטים כמעט בלתי מובנים. החברה מארגנת את פעולות הגיוון הללו לחמישה מגזרים: תעשיה, בטיחות וגרפיקה, אלקטרוניקה ואנרגיה, שירותי בריאות וצרכנים.
Takeaways מפתח
- החברה רשמה מכירות נטו של 32.8 מיליארד דולר בשנת 2018. בחתירה מתמדת לחדשנות ומוצרים חדשים, 3M השקיעה יותר מ- 1.8 מיליארד דולר במו"פ בשנת 2018.3 מיליון דולר מייצרת הכנסות ממכירות של כ- 55, 000 מוצרים בחמישה מגזרים: תעשיה, בטיחות וגרפיקה, אלקטרוניקה ו אנרגיה, בריאות וצרכנים.
העסק התעשייתי של 3M
גימור כל שאר המקטעים הוא הפעילות התעשייתית של 3M. המכירות התעשייתיות הסתכמו ביותר מ 12.2 מיליארד דולר בשנת 2018, המהוות 37.4% מכלל המכירות וגידול של 3.4% לעומת 2017. זה הכל בלתי אפשרי להעלות רשימה מייצגת של ההיצע התעשייתי של 3M, בין היתר מכיוון שיש כל כך הרבה כאלה. מרווחי מתג ממברנה? מפברקי קצף? כן וכן. הראשונה היא שכבה שעוברת בין שכבות אחרות בתוך, למשל, לוח המקשים של מכונות הקרדיו בחדר הכושר שלך. האחרון משמש לייצור אטמים ובידוד רעש. אלה הנוחיות המודרנית שרובנו לוקחים כמובן מאליו ואז, אם אנו חשים מהורהר, מתפעלים מהם. קדימה צעד אחד קדימה ושאל, "מי באמת עושה את הדברים האלה?" ולעתים קרובות יותר, 3M תהיה התשובה שלך.
עסק הבטיחות והגרפיקה של 3M
תחת פעולות בטיחות וגרפיקה, לא תמצאו מוצרים, אך תוכלו למצוא שיפורים שהופכים את אותם מוצרים לתפקודיים, כמו יריעות המשקף על שלטי הכבישים או גרגרי הגגות המקפידים על פנים הבית מבודד. אמנם הסיבה להתאמה של "בטיחות" ו"גרפיקה "למגזר עסקי 3M בודד אבדה עם הזמן, אך ערך קו המוצרים הזה לא עשה זאת. בסך הכל, הבטיחות והגרפיקה מייצגות כ- 20.8% מכלל המכירות של 3M נכון לשנת 2018, כאשר המכירות נטו בקטע זה של 6.8 מיליארד דולר. זה מסמן עלייה של 9.5% לעומת 2017.
3M החלה כחברת הכרייה והייצור של מינסוטה, פעולת כרייה.
עסקי האלקטרוניקה והאנרגיה של 3M
הגאונות האמיתית של 3M היא להוסיף ערך מוסף למוצרים שכבר סחירים המיוצרים במקום אחר. במקום להכין מסכי מחשב, מגזר האלקטרוניקה והאנרגיה של 3M הופך את מסנני הזוהר שמכסים אותם. אלא אם כן אתה חסיד נלהב באופן יוצא דופן של הדפסת הזרקת דיו, סביר להניח שאתה לא נותן למעגלים הגמישים בתוך המחסניות מחשבה שנייה, אבל זו בדיוק סוג הפונקציה הסמויה ש -3 M מתמחה בה.
מכבלי חשמל ועד שרפים רגישים ללחץ, מרבית מוצרי האלקטרוניקה והאנרגיה של 3M רחוקים מהשימוש הצרכני היומיומי. אף על פי כן, תחום האלקטרוניקה והאנרגיה מהווה 16.7% מכלל ההכנסות של 3M, או כ -5.5 מיליארד דולר במכירות לשנת 2018. 3M היא החברה המובילה בארה"ב לקלטות רגישות ללחץ החל מיולי 2019, ומייצרת מוצרים ביותר מ -25% של השוק האמריקאי.
עסק הבריאות של 3M
שלא כמו אלקטרוניקה ואנרגיה, עסק הבריאות של 3M כולל פריטים ניכרים לזיהוי, כמו וילונות כירורגיות ומלבני שיניים. אבל אפילו בתחום המתמחה כמו בריאות, 3M עדיין מפעיל את הסולם. מוצרי בריאות כוללים כל דבר, החל מתוכנת קידוד ומשאפים במינון מד וכלה בסטטוסקופים ופריטים לשימוש אישי. קטגוריה אחרונה זו כוללת פלטות שיניים "בלתי נראות", חומרי ניקוי לעור, וקצף חיטוי. שירותי הבריאות מהווים כ 18.4% מכלל המכירות של 3M, עם מכירות של 6 מיליארד דולר לשנת 2018.
עסק הצרכנים של 3M
באופן לא מפתיע, פעילות הצרכנים של 3M כוללת ציוד משרדי. זה בנוסף למוצרים אחרים שאתה לא יכול לשייך למותג 3M, אך סביר להניח שהם נתקלים בשימוש יומיומי, כמו פילטרים למזגן, תחבושות, ספוגים, רפידות מקלחת, ורבים ממוצרי הבידוד הקיימים מגפי שלג ומעילי חורף. 3M פחות בולטת אך חשובה לא פחות, מייצרת ספוגים ביתיים שקובעים את מפלס העופרת ואת חצאיות הנירוסטה, שהופכות את המתנה המושלמת לחג המתקין למתקני פנלים קשים לקנייה ברשימת חג המולד שלך.
למרות קומתו, פעולות הצרכנים הן הקטנות מבין מגזרי 3M. עסק הצרכנים מייצג 14.6% מכלל 3M, עם מכירות נטו של 4.8 מיליארד דולר בשנת 2018. גם מגזר הצרכנים ראה את מכירותיו גדלות בקצב האיטי בשנה שעברה; המכירות במגזר זה עלו רק ב -1.4% משנה לשנה.
3M מפעילה מתקני ייצור ביותר משלושה תריסר מדינות ברחבי העולם.
תוכניות עתידיות
כמו רבות מחברות המורשת הגדולות כיום, נראה כי הצמיחה של 3M הולכת ומאטה. המכירות עלו בכמויות קטנות יחסית בשנים האחרונות, מכ -30.1 מיליון דולר ב -2016 ל -31.6 מיליון דולר ב -2017 ל -32.8 מיליארד דולר בשנה שעברה. נראה כי הרווח הנקי המיוחס ל -3 מיליון התקרב למגבלה שלו ונפל מ -5 מיליארד דולר ל -4.8 מיליארד דולר בשנת 2017.
כשחקן בינלאומי אמיתי, טווח ההגעה של 3M מקיף את כל היבשת. המכירות מתרכזות בעיקר בבית, כאשר כ- 40% מהמכירות ברחבי העולם מתרחשות באופן מקומי.
יעדים גדולים לעתיד
בשנים האחרונות, 3M יצאה לביצוע שינוי גדול מחדש של המודל העסקי שלה, ועברה מארבעים קווי עסקים שונים ל- 23. בשנת 2018 מכרה החברה את עסקי שוקי התקשורת שלה במאמץ להתייעל עוד יותר. המשקיעים צריכים לצפות ש -3 מיליון ימשיכו לבצע התאמות לאורך אותם קווים אל העתיד. במהלך שנת 2023, ל -3 מיליון יעדים פיננסיים כוללים צמיחה של 8-11% ברווח למניה ו 3-5% צמיחה במכירות אורגניות.
אתגרי מפתח
קווי העסקים המגוונים הייחודיים של 3M הם יתרון אדיר וגם אתגר. בניגוד לחברות המתמחות ביותר, 3M לא ממקדת את מאמציה לחלוטין בתחום אחד. כתוצאה מכך, הצעות המוצרים של 3M מגוונות ועמידות אל מול השינויים הגדולים בכל תחום שהוא. מצד שני, לעומת זאת, מכיוון ש -3M מעורבת בייצור בכל כך הרבה תעשיות שונות, עליה לעבוד הרבה יותר קשה כדי להבטיח שמוצריה יישארו רלוונטיים בערוצים רבים.
מכיוון שרבים מהמוצרים של 3M הם פריטים נלווים שנועדו לשפר את הביצועים או הסחירות של מוצרים קיימים, 3M כפוף לשינויים בענפים רבים. 3M מתמודדת גם עם תחרות ממספר עצום של יריבים, בהתחשב במיקוד הרחב שלה בענפים. באופן דומה, שינוי בנסיבות הכלכליות העולמיות עשוי לגרום לסערה משמעותית במכירות 3M. עם כל כך הרבה מוצרים בארסנל שלו, 3M תלוי גם בקווים ברורים ומבוקרים של רכיבים, תרכובות, הפצה ועוד.
היסטוריה של הצלחה
3M היה חלק מהממוצע התעשייתי של דאו ג'ונס מאז 1976, שהוא ארוך מכל פרט לחמישה מתוך 29 המרכיבים האחרים של המדד. עובדה זו בלבד מצביעה על היכולת האדירה של 3M להסתגל לשינוי בסביבה בלתי פוסקת של הרס יצירתי. החברה מתמחה בעסקים בהם מעטים מתמודדים שואפים יש סבלנות או הון לבנות נתח שוק. מרכזי הרווח של 3M הם מספר עצום. מחבר את הכל יחד, זה הימור בטוח ש- 3M עדיין ישגשג ברגע שרבים ממרכיבי הדאו של היום האחרון באו ונעלמו.
