הרברט הנרי דאו, קנדי מלידתו, היה אדם מדהים. דאו, כימאי ויזם, היה אחד האנשים הראשונים שהבינו כי ניתן היה לחלק מלח, תערובת שופעת של כימיקלים שלעתים קרובות מעכב קידוח נפט, למרכיבים שימושיים יותר. מבין אלה, הברום - מרכיב חיוני עבור מרבית התרופות כמו גם גורם חיוני לצילום - היה הסחיר ביותר. לרוע מזלו של דאו, אספקת הברום העולמית נשלטה על ידי Bromkonvention, קרטל גרמני המגובה על ידי ממשלת גרמניה. מונופול רב עוצמה זה מכר ברום במחיר קבוע של 49 סנט לפאונד, אך הוא יישם אסטרטגיית תמחור טורפת במהירות אם יאתגר.
דאו המציא תהליך זול ויעיל יותר של פיצול מי מלח לברום שמיש באמצעות חשמל וזרמי אוויר, דאו נכנס לעסקים. דאו כימיקלים, שהוקמה בשנת 1896, החלו לצלוח את דרכה למונופול הברום. היעילות המוגברת והעלויות הזולות יותר איפשרו לדאו למכור את הברום שלו בארה"ב בכ -10 סנט פחות לכל פאונד. כשהרווחים התגלגלו, דאו התרחב לשווקים עולמיים. הגרמנים הגיבו בכך שהציפו את השוק האמריקאי בברום זול באופן מלאכותי: 15 סנט לפאונד ל -36 הסנט של דאו.
ברומקונבנציה שמרה על מחיר ברום העולמי מכיוון שרבים מהיצרנים בקרטל פשוט היו מפסיקים את הייצור אם הם מפסידים כסף. בשקט, דאו רכש כמויות גדולות של הברום הגרמני הזול, ארזה אותו מחדש ומכר אותו לגרמנים כיצוא תמורת 27 סנט - 22 סנט זול יותר מאשר הברום המקומי מאותה חברה. הרכישות הגדולות בארצות הברית עודדו את הגרמנים לחשוב שהם מנצחים. לא ידוע להם, הברום הזול מדאו שהציף את השוק הגרמני היה, למעשה, שלהם. לפיכך, המוצר של דאו לא שווק להפסד. במקום זאת, דאו הרוויח מייצואו וחיזק את מעמדה של החברה בשווקים עולמיים. ברומקונבנציה נאלצה להודות בתבוסה ולהעלות את מחיריה לרמות הקודמות. כתוצאה מכך, נתח ההכרח של נתח השוק העולמי שלה בהכרח נוכח תהליך המיצוי המעולה של דאו.
דוא כימיקל פנה בשום רגע במהלך מלחמת התמחור למעשי ההגבלים העסקיים החיוניים כל כך לשמירת התחרות. הרברט הנרי דאו קרע מונופול בינלאומי רק באמצעות החדשנות והאינטליגנציה האישית שלו.
