איך מקבלים סוכני נדל"ן?

אם אתה בשוק לקנות או למכור בית, רוב הסיכויים שתעבוד עם סוכן נדל"ן שיעזור לך לעבור את התהליך. על פי האיגוד הלאומי של מתווכים, 87% מהרוכשים רכשו את ביתם באמצעות סוכן נדל"ן או מתווך בשנת 2017, נתח שגדל בהתמדה מ 69% בשנת 2001. הרוב המכריע של המוכרים הסתמך גם על סוכני נדל"ן; רק 8% מהמוכרים מכרו את בתיהם בעצמם.

נכון למרץ 2018, הרווח השנתי הממוצע לסוכני מכירות נדל"ן היה 40, 587 דולר, לפי sal.com. כמה סוכני הכסף מרוויחים בכל שנה תלוי במספר גורמים, כולל מספר העסקאות שהם מבצעים, העמלה ששולמה לתיווך והסוכנות שנשפכה עם המתווך המממן. כאן, נסתכל כיצד משלמים סוכני נדל"ן.

עמלות נדל"ן

מרבית סוכני הנדל"ן מרוויחים כסף באמצעות עמלות - תשלומים המתבצעים ישירות למתווכים בנדל"ן עבור שירותים שניתנים במכירה או ברכישת נכס. עמלה היא בדרך כלל אחוז ממחיר המכירה של הנכס, אם כי היא יכולה להיות בתשלום קבוע. כדי להבין כיצד משלמים סוכני נדל"ן זה עוזר לדעת על הקשר בין סוכן למתווך. שני הסוכנים והמתווכים מורשים על ידי המדינה בה הם עובדים.

סוכנים הם אנשי מכירות מורשים העובדים תחת מטרייתו של מתווך ייעודי. סוכנים אינם יכולים לעבוד באופן עצמאי ואסור להם לשלם עמלה ישירות על ידי הצרכנים. מתווכים, לעומת זאת, מסוגלים לעבוד באופן עצמאי ו / או לשכור סוכני נדל"ן (אנשי מכירות). יש לשלם את כל עמלות הנדל"ן ישירות למתווך, ואז המתווך מפצל את העמלה עם כל סוכנים אחרים המעורבים בעסקה.

תגמול המתווך מוגדר בהסכם הרישום, חוזה בין מוכר לבין מתווך הרישום המפרט את תנאי הרישום. שיעור עמלת המתווך סחיר בכל מקרה; למעשה, זוהי הפרה של חוקי ההגבלים העסקיים של חברי המקצוע לנסות, ככל שיהיו, במידת מה, להטיל שיעורי עמלה אחידים. העמלות מוציאות מתמורת המכירה וזה בדרך כלל המוכר שמשלם את העמלה, אלא אם הקונה והמוכר משא ומתן על פיצול. מרבית המוכרים מכניסים את העמלה למחיר המבוקש, ולכן ניתן לטעון כי הקונה משלם לפחות חלק מהעמלה בשני המקרים (בגלל המחיר המבוקש יותר).

כיצד מתווכים סוכני נדל"ן

שיתוף עמלות

עמלות נדל"ן משותפות לרוב בקרב אנשים רבים. בעסקת נדל"ן טיפוסית, העמלה עשויה להיות מפוצלת בארבע דרכים, ביניהן:

• סוכן רישום - הסוכן שלקח את הרישום ממוכר מתווך רישום - המתווך שעבורו עובד סוכן הרישום סוכן הקונה - הסוכן המייצג את המתווך של סוכן הקונה - המתווך עבורו עובד הסוכן של הקונה

לשם המחשה, בואו נניח שסוכן ייקח רישום על בית של 200, 000 $ בשיעור עמלה של 6%. הבית נמכר במחיר המבוקש והמתווך והמתווך של סוכן הקונה מקבלים כל אחד מחצי העמלה, או 6, 000 $ כל אחד (200, 000 $ מחיר מכירה x 0.06 עמלה ÷ 2). לאחר מכן חילקו המתווכים את העמלות עם הסוכנים. פיצול עמלות משותף נותן 60% לסוכן ו -40% למתווך, אך הפיצול יכול להיות 50/50, 60/40, 70/30, או איזה יחס בין הסוכן והמתווך סיכמו. בפיצול 60/40, כל סוכן בדוגמה שלנו יקבל 3, 600 $ (6, 000 X 0.6 $) וכל מתווך ישמור 2, 400 $ (6, 000 X 0.4 $). חלוקת העמלה הסופית תהיה:

• סוכן רישום - 3, 600 $ מתווך רישום - 2, 400 $ סוכן קונה - 3, 600 $ מתווך סוכן קונה - 2, 400 $

לעיתים העמלות מתחלקות בין פחות מפלגות. אם מתווך מפרט נכס ואז מוצא קונה, למשל, הוא או היא ישמרו על מלוא העמלה של 6% (או שיעור מוסכם אחר). לחלופין, אם סוכן רישום מוכר גם את הנכס (מתפקד כסוכן רישום וגם כסוכן של הקונה), הוא או היא יחלקו את העמלה רק עם המתווך המממן שלו. אם העמלה הייתה 12, 000 $ כמו בדוגמה הקודמת, המתווך היה שומר על 4, 800 $ והסוכן היה מקבל 7, 200 $, בהנחה אותה פיצול של 60/40.

כמובן שכמו במקצועות אחרים הרווחים נשחקים לרוב על ידי מיסים והוצאות עסקיות. מיסים פדרליים, ממשלתיים ועצמיים, יחד עם העלויות של עשיית עסקים (ביטוח, דמי עמלה, אגרות, MLS, פרסום וכו '), יכולים בסופו של דבר לקחת נתחים ניכרים מתוך עמלות משמעותיות אחרת.

שום הסדר לא יכול להיות שווה ללא שכר

באופן כללי העמלות משולמות רק כאשר עסקה מתבצעת. עם זאת ישנם מקרים שבהם מוכר אחראי טכנית לעמלת המתווך גם אם העסקה אינה סגורה. אם למתווך יש הצעה של קונה מוכן, מוכן ומסוגל, יתכן והמתווך יהיה זכאי לעמלה אם המוכר:

• שינה את דעתו ומסרב למכור האם בן זוג שסירב לחתום על המעשה (אם אותו בן זוג היה חתום על הסכם הרישום) יש לו תואר הכולל ליקויים לא מתוקנים הונאת חברות בביצוע העסקה אי אפשר למסור את החזקה לקונה בתוך סביר זמן מעקש על תנאים שלא היו בהסכם הרישום או שהוא הסכים הדדית עם הקונה לבטל את העסקה שלהם

בחלק מהמקרים סוכני נדל"ן מועסקים על ידי המתווך שלהם ומשלמים משכורת. Redfin.com, למשל, הוא אתר לחיפוש נכסים מקוון המעסיק צוות של סוכני נדל"ן בשירות מלא שמשלמים להם משכורת פלוס עמלה התלויה בדירוג שביעות רצון הלקוחות שגובה החברה. עם זאת, זה הרבה יותר נפוץ שיש לשלם לסוכנים אחוז מהעמלה.

בשורה התחתונה

מרבית סוכני הנדל"ן מרוויחים כסף באמצעות עמלות המשולמות ישירות למתווכים בעת ביצוע העסקות. עמלה אחת מחולקת לעתים קרובות דרכים מרובות בין סוכן הרישום והמתווך וסוכן הקונה והמתווך. פיצול העמלה שסוכן מסוים מקבל תלוי בהסכם שיש לסוכן עם המתווך המממן שלו. מקובל שסוכנים מנוסים ומובילים יותר יקבלו אחוז גדול יותר מהעמלה.