לפתוח עסק זה הרבה יותר קשה ממה שרוב האנשים חושבים. לעיתים נדירות עסק הוא כל כך תואם את הגומחה שלו שהוא יכול לצוף יחד עם מינימום מאמץ. אבל מדוע כל כך הרבה עסקים נכשלים? לצורך העניין, כמה מהם אכן נכשלים? הסיבות עמוקות, אך הנה מה שכדאי לדעת לפני שתתחיל עסק משלך.
כמה עסקים חדשים נכשלים?
לפני שנוכל לענות על שאלה זו, עלינו לבחון כמה הגדרות. האם ידעת שמינהל העסקים הקטנים מגדיר עסק קטן כמבצע עם פחות מ- 500 עובדים? המשמעות היא שיש הרבה עסקים בחוץ שהם "קטנים" מבחינה טכנית למרות שהם נראים גדולים מאוד. העסקים הקטנים הללו, כהגדרה, מהווים למעלה ממחצית מהאוכלוסייה העובדת בארה"ב, ולכן צמיחתם והצלחתם חיונית לכלכלת ארה"ב.
מדי חודש מתחילים למעלה מחצי מיליון עסקים חדשים. זה נראה כמו הרבה, אך קחו בחשבון ש -30 אחוז מהעסקים האלה ייכנסו תוך שנתיים. מחציתם יסגרו את דלתותיהם לתמיד לפני שיכו חמש שנים. למעשה, רק 25 אחוז יכולים לעמוד במבחן הזמן למשך 15 שנה ומעלה. מרבית העסקים הקטנים הללו הם ביתיים בגלל תקורה נמוכה ואינם מעסיקים בגלל צרכי ניהול נמוכים, מדוע לא יותר נמשך זמן רב יותר? (לפרטים נוספים, ראה: פתיחת עסק קטן בזמנים כלכליים קשים.)
הסיבות להיכשל
כסף נגמר: הסיבה הרווחת הזו לא באמת מסבירה מדוע עסק נכשל. הכסף אזל בגלל שהוא הפסיק להיכנס, אז למה התזרים התייבש? השימוש בתירוץ של אזל הכסף זה כמו לומר שהמכונית שלך הפסיקה לרוץ. צלול לעומק ותקן את הבעיה העומדת בבסיס.
שוק לא נכון: יותר מדי אנשים מנסים לפתוח עסק שממקד לכולם כדמוגרפי שלהם. זה לא מסתדר טוב. בשלב הבא הם מנסים לכוון לכל אחד בעיר שלהם. שוב, רחב מדי. ככל שהנישה שלך מוגדרת בצורה צרה יותר, כך יהיה קל יותר לשווק לקהל הנכון.
חוסר מחקר: עליכם לדעת מה הלקוחות שלכם רוצים. יותר מדי יזמים עתידים לצאת לשוק במחשבה שיש להם שירות או מוצר נהדר להציע, אך הם לא מצליחים להבין שאף אחד לא רוצה את השירות או המוצר הזה. על ידי הכנת שיעורי הבית ומחקר השוק שלך, תדע בדיוק כיצד לענות על צרכי הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
שותפות גרועה: לעתים קרובות, בעת פתיחת עסק, יש צורך בשותף. אחד מכם מומחה בתחום אחד, והשני מומחה בתחום אחר. הרעיונות שלך לחברה יתנגשו, ובלי פיתרון ברור זה מתחיל מריבה פנימית. אתה עובד קשה יותר ובן הזוג שלך עובד פחות, אבל בן / בת הזוג שלך חושבים שהוא או היא עובדים קשה ממך. בסופו של דבר העסק מתמוסס מכיוון שהשותפות לא עבדה. באמצעות תוכנית עסקית ברורה המפרטת את חובותיו של כל אחד מבני הזוג, תוכלו להימנע מרוב הסכסוכים עוד לפני שהם מתעוררים.
שיווק רע: אפשר לומר שעסק מסתכם בשני היבטים: שיווק והנהלת חשבונות. אם אתה מצטיין בשני הדברים, לא משנה מה אתה מוכר או מציע, מכיוון שמישהו יקנה את זה. האמת העגומה היא שרוב היזמים מכירים את מלאכתם ומעט אחר. במקום לפרוס את מסע הפרסום השיווקי שלך, השתמש בפרופיל הזה בעסק שלך. זה עולה כסף, אבל אם נעשה נכון, זה יביא הרבה יותר ממה שהוצאת.
לא מומחה: יותר מדי יזמים מתחילים את העסק שלהם מכיוון שהם זקוקים למשרה. יש להם מושג מעורפל לגבי מה שהם עושים, והם חושבים שבגלל שהם טובים יותר מבני גילם, עליהם להתפרנס מלעשות זאת. האמת העגומה היא שללא מיומנויות עסקיות ומומחיות אמיתית, יזמים אלה עתידים להיאבק.
כיצד להימנע מכישלון
נראה שמרבית העסקים מיועדים לכישלון. אבל ישנן נקודות מפתח לא להיות אחד משלושים האחוזים שנכשל ממש מחוץ למחבט.
קביעת יעדים: דע בדיוק היכן אתה צריך להיות ואיפה אתה רוצה להיות. בלי מטרה, אתה פשוט משוטט ללא מטרה.
מחקר: דע הכל על השוק שלך. דע מה הלקוחות רוצים. דע כי הם ישלמו 9 $ אך לא 10 $. הכירו את הכנסותיהם, רצונותיהם ומה גורם להם לתקתק. ככל שאתה יודע יותר, אתה יכול להציב אליהם יותר.
אוהב את העבודה שלך: אם אתה לא אוהב את מה שאתה עושה, זה יראה. אתה חייב להיות נלהב מהעסק שלך, או שזה פשוט יהיה עבודה.
אל תפסיק: לא משנה כמה גדול יש עסק שיש לך, אתה הולך להיות זמני השבתה. יהיו תקופות בהן הדברים נגררים ואתם מטילים ספק בהחלטה שלכם לצאת לדרך זו. זה זמן להכניס שעות נוספות, ללחוץ חזק יותר ולגרום לזה לעבוד.
בשורה התחתונה
יש הרבה טענות שמסתובבות כי 8 מתוך 10 עסקים חדשים נכשלים. מה שתביעות אלה לעתים קרובות אינן נותנות לך הוא מסגרת זמן: לאחר 20 שנה, סביר להניח כי 8 מתוך 10 עסקים יסגרו חנות. למרבה המזל אתה יכול להיות אחד מעשרים האחוזים שמצליחים. לשם כך עליכם לעקוב אחר ארבעת הטיפים המפורטים לעיל, והכי חשוב עליכם לבחון את הרעיון שלכם, להכין שיעורי בית ולוודא שהוא יעבוד לפני שתקפצו פנימה עם שתי כפות הרגליים.
