ניתן להשיג שולי רווח גבוה עבור חברה רק אם מבנה העלויות נמוך ביחס להכנסות. כוח התמחור הוא בדרך כלל המפתח לשוליים גבוהים מתמשכים בכל הענפים, והוא בדרך כלל קשור לחפיר כלכלי המגביל את ההשפעה התחרותית.
מרווח ה- EBITDA (רווחים לפני ריבית, מיסים, פחת והפחתות) שונה ממדדי רווחיות אחרים מכיוון שהוא אינו אחראי לעוצמת ההון או לכמות המינוף המועסקת במימון המשרד. בקרה על משתנים כאלה מועילה לניתוחים מסוימים, אך פחת והפחתות הם עלויות עסקיות חוזרות ונשנות עבור חברות מסוימות. כמו כן, מבנה ההון משפיע מאוד על איזה חלק מההכנסה לפני המס זמין לבעלי המניות המשותפים.
לאילו תעשיות יש מרווח EBITDA גבוה?
כמה מרווח EBITDA גבוה באופן קבוע, תעשיות עתירות הון כוללות נפט וגז, מסילות ברזל, כרייה, טלקום ומוליכים למחצה.
שירותי שירות וטלקום נהנים אף הם מחסמי כניסה גבוהים, מה שמגביל את מספר המתחרים בגיאוגרפיה נתונה ולעיתים קרובות מוביל למונופול. חברות משקאות טבק ואלכוהול נהנות לרוב מרווחי EBITDA גבוהים בגלל חסמי כניסה הנגרמים כתוצאה מסביבה רגולטורית מורכבת.
לבנקים בדרך כלל מרווחי EBITDA גבוהים מכיוון שהוצאות שאינן בריבית נמוכות יחסית להוצאות ריבית. שירותים מקצועיים כגון עורכי דין, פיננסים, ייעוץ וחברות רפואיות פרטיות מסוגלים לגבות פרמיות על ידי מיקוד ללקוחות בעלי ערך נטו גבוה, מציעים שירותים מיומנים מאוד ובניית מותגים חזקים.
חברות תוכנה ושירותי אינטרנט לרוב ניתנות להרחבה עם מינוף תפעולי גבוה. כאשר בסיס המשתמשים לחברות תוכנה גדל, השוליים נוטים להתרחב במהירות רבה יותר מאשר בענפים אחרים. חברות תרופות ממותגות הן גם עסקים בעלי מרווח EBITDA גבוה מכיוון שהגנת הפטנטים מאפשרת להם למכור את מוצריהם במחירים גבוהים מאוד.
