מה זה Lowballing?
הצעה בכדור נמוך היא מונח סלנג להצעה הנמצאת משמעותית מתחת למחיר המבוקש של המוכר, או הצעת מחיר נמוכה במכוון מהמחיר אותו מתכוון המוכר לגבות. ל lowball פירושו גם לתת באופן מכוון הערכת שווא למשהו. בדרך כלל, הקונה הפוטנציאלי שמציע את הצעת הכדור הנמוך אינו מצפה למעשה מהמוכר לקבל; במקום זאת, זה יכול לשמש כדרך להתחיל או לדחוף קדימה למשא ומתן.
הצעה נמוכה של הצעה פועלת בצורה הטובה ביותר כאשר יש לרשות הקונה את העליונה, נותנת להם מקום לנהל משא ומתן. אם למוכר יש כבר את היתרון, כמו שוק דיור הדוק עם מעט בתים זמינים, אז סביר להניח שקונה שמנסה להוריד את הכדור במחיר לא ישיג תוצאות טובות.
הבנת הצעות כדור נמוך
מבצעים של כדורים נמוכים משמשים לרוב כטקטיקה להפעלת לחץ על מוכר שאולי יצטרך לחסל נכסים במהירות. לחילופין, בעת משא ומתן על מחיר, קונים פוטנציאליים עשויים להתחיל במשא ומתן עם הצעת כדור נמוכה כדי לאמוד את הציפיות של המוכר מהשווי ההוגן של הנכס. זה יכול להקנות לקונה יתרון ככל שיימשך המשא ומתן.
מבצעים של כדור נמוך משמשים גם כטקטיקת מכירות מתעתעת בכוונה שכרוכה בתחילה בציטוט של מחיר נמוך ואז טענת הצעת המחיר הייתה טעות וכי המחיר האמיתי גבוה יותר. חלק מהלקוחות עשויים לדחות את הטקטיקה הזו, ורואים בכך משהו של פיתיון ומתג, אך אחרים עשויים לקבל את המחיר הגבוה מכיוון שהם כבר החליטו לבצע את הרכישה.
לדוגמה, נשף נמוך יכול להיות טקטיקה יעילה כשמנסים לקנות בית, במיוחד אם זה בשוק של קונה כאשר יש הרבה נכסים בסביבה. לדוגמה, קונה פוטנציאלי עשוי בכוונה להציע הצעה 15% מתחת למחיר המבוקש כדרך להתחיל במשא ומתן ולסיים עם מחיר הנמצא בסופו של דבר 5% מתחת למחיר המבוקש.
Takeaways מפתח
- הצעה לכדור נמוך מתייחסת להצעה שהיא פחותה ממחיר המבוקש של המוכר או שהיא נמוכה מכוונת מדי, כאמצעי לפתיחת משא ומתן. כדור נמוך פירושו גם לזרוק מספר נמוך בכוונה מהסביר בכדי לראות כיצד המוכר תגיב. בדרך כלל, מבצעים של כדורים נמוכים משמשים כתמריץ לגרום למוכר להוריד את המחיר על משהו, במיוחד אם המוכר זקוק למימון מהיר.
דוגמאות לבלבולינג
בשערוריית LIBOR במהלך המשבר הפיננסי ב -2008, הבנקים בבריטניה, כולל ברקליס, קבוצת לוידס ובנק רויאל סקוטלנד, שמרו על שיעורי ה- LIBOR באופן מלאכותי, על ידי "שורטים" את הגשותיהם של LIBOR.
הערכה שגויה זו לא רק עזרה להם להרוויח מספרי המסחר שלהם, אלא גרמה להם להראות יותר אמינים ממה שהם באמת היו. על פי החשד, השפל הנמוך הזה תרם לכישלונם של מספר בנקים אמריקאים.
