מה היתרון השולי?
הטבה שולית היא הסכום המרבי שהצרכן מוכן לשלם עבור מוצר או שירות נוסף. זה גם הסיפוק או התועלת הנוספים שמקבל הצרכן בעת רכישת התוצר או השירות הנוסף. התועלת השולית עבור צרכן נוטה לרדת ככל שצריכת הטובין או השירות גדלים.
בעולם העסקי מכונה לעתים קרובות התועלת השולית של היצרנים כהכנסה שולית.
הבנת היתרונות השוליים
המכונה גם תועלת שולית, הטבה שולית חלה על כל יחידה נוספת שנרכשת לצריכה לאחר שנרכשה היחידה הראשונה. המונח כלי משמש לתיאור רמת שביעות הרצון שהקצה הצרכן ליחידה הנצרכת.
לעתים קרובות מבוטא במספר הדולרים אותם צרכן מוכן להוציא עבור יחידה, השירות מניח כי הצרכן מוצא סכום מינימלי של ערך מהותי לסכום הדולר ששולם עבור הפריט.
לדוגמה, אם אדם רוכש המבורגר תמורת 10 דולר, ההנחה היא שהצרכן משיג לפחות ערך של 10 דולר בערך הנתפס מהפריט.
תועלת שולית
תועלת שולית נופלת
ככל שנצרכת יחידות, הצרכן לעתים קרובות מקבל פחות תועלת או סיפוק מצריכה.
כדי להדגים זאת, נחזור לדוגמא שלמעלה. נניח שיש צרכן שרוצה לרכוש המבורגר נוסף. אם צרכן זה מוכן לשלם 10 דולר עבור אותו המבורגר נוסף, התועלת השולית בצריכת אותו המבורגר שווה לרכישה הראשונית של 10 $.
עם זאת, אם הצרכן יחליט שהוא מוכן רק להוציא 9 דולר על ההמבורגר השני, היתרון השולי הוא 9 $. ככל שיש לצרכן המבורגרים יותר, כך הוא רוצה לשלם עבור זה הבא. הסיבה לכך היא שההטבה פוחתת ככל שהכמות הנצרכת גדלה.
- הטבות שוליות הן הסכום המקסימלי אותו ישלם צרכן עבור תוצר או שירות נוסף. יתרון שולי הוא גם הסיפוק הנוסף שמקבל הצרכן בעת רכישת התוצר או השירות הנוסף. התועלת השולית בדרך כלל פוחתת ככל שצריכה עולה.
תועלת שולית ותמחור יחידות
למרות שהצרכן מוכן לשלם 10 דולר עבור ההמבורגר, 10 דולר אינו בהכרח מחיר ההמבורגר. המחיר נקבע על ידי כוחות השוק. ההבדל בין מחיר השוק למחיר שהצרכן מוכן לשלם - כאשר הערך הנתפס גבוה ממחיר השוק - נקרא עודף צרכני. אין להתבלבל עם עודף כלכלי.
במקרים בהם הצרכן רואה את הערך של פריט פחות ממחיר השוק, יכול הצרכן בסופו של דבר לא להמשיך בעסקה.
פריטים ללא שינויים בתועלות השוליות
לא כל המוצרים עשויים להשתנות כשמדובר בערכם הנתפס. לדוגמא, תרופות מרשם יכולות לשמור על התועלת שלה לטווח הרחוק כל עוד היא ממשיכה לבצע לפי הצורך. בנוסף, היתרונות השוליים של מוצרי יצור עיקריים מסוימים, כמו לחם או חלב, נשארים גם הם עקביים יחסית לאורך זמן.
עלות שולית היא כמה עולה באופן מצטבר עבור חברה לייצר יחידה אחת נוספת של טובין או שירות.
הטבות שוליות לעסקים
היתרונות השוליים כוללים יישומים לעסקים, במיוחד כשמדובר בשיווק ומחקר. חברות צריכות לקחת בחשבון שלקוח עשוי להשוות את העלות השולית של רכישה נוספת לתועלת השולית. עלות שולית היא עלות נוספת שנוצרת בעת ייצור יחידה עוקבת.
בחזרה לדוגמא שלמעלה, אם לקוח קונה את ההמבורגר הראשון ב -10 $ ושנייה ב -9 $, הוא עשוי להניח תועלת שולית של 9 $ על ההמבורגר השני ועלול לקנות אותו בהתחשב בעלות השולית של 9 $. אבל אם הלקוח יתמלא אחרי המבורגר אחד בלבד, העלות השולית של 9 דולר תעלה על התועלת, וייתכן שהוא לא יקנה אותו.
חברות יכולות להשתמש במחקר שהן מבצעות לטובת היתרונות השוליים עבור נקודת המחיר הטובה ביותר האפשרית עבור כל עסקה. חברות יכולות גם להשתמש במחקר זה כדי לגלות מהן ההוצאות הנוספות למכירת פריט שני ביחס לראשון.
