הגדרת רוויה בשוק

מהי רוויה בשוק?

הרוויה בשוק היא סיטואציה המתעוררת כאשר היקף המוצר או השירות בשוק הועלה למקסימום. בנקודת הרוויה, חברה יכולה להשיג צמיחה נוספת רק באמצעות שיפורי מוצרים חדשים, על ידי לקיחת נתח שוק קיים מהמתחרים, או על ידי עלייה בביקוש הכולל של הצרכנים.

הבנת הרוויה בשוק

הרוויה בשוק יכולה להיות מיקרו כלכלית או מקרו כלכלית. מנקודת מבט של מיקרו, הרוויה בשוק היא הנקודה בה שוק ספציפי כבר לא מספק ביקוש חדש לחברה פרטנית. לרוב זה המקרה כאשר חברה מתמודדת עם תחרות קשה או מצמצמת את הצורך בשוק במוצר או בשירות שלה.

מנקודת מבט מאקרו, הרוויה בשוק מתרחשת כאשר שירות לקוחות שלם הועלה, ואין הזדמנויות לרכישת לקוחות חדשים לשום חברה הפועלת בענף.

כדי להפסיק את התופעה, חברות רבות עיצבו במכוון את מוצריהן "להתבלות" או שבדרך אחרת הן צריכות להחליף. לדוגמא, מכירת נורות שמעולם לא שרפו תגביל את הביקוש של הצרכן לכמה ממוצרי ג'נרל אלקטריק. בעיית הרוויה בשוק גרמה גם לחברות רבות לשנות את מודלי ההכנסות שלהן, במיוחד כאשר מכירות המוצרים מתחילות להאט. יבמ, למשל, שינתה את המודל העסקי שלה למתן שירותים חוזרים לאחר שראתה רוויה בשוק שרתי המחשבים הגדול.

הרוויה בשוק מתרחשת כאשר בשוק ספציפי כבר לא דורש מוצר או שירות (מיקרו כלכלי) או כאשר לשוק כולו אין ביקוש חדש (מקרו כלכלי).

שיקולים מיוחדים

גם לאור הרוויה בשוק, חברות רבות בוחרות להישאר בפעילותן. כאשר חברה פועלת בשוק רווי, ישנם כמה מושגים ואסטרטגיות בהן הם יכולים להשתמש כדי להתבלט, להישאר ממס, ואולי אפילו להגדיל את המכירות. הראשון הוא יצירתיות. בשוק רווי, הצעת מוצר או שירות של חברה צריכה להיות חדשנית יותר מזו של מתחרותיה כדי לפתות לקוחות לקנות.

הדרך השנייה להתבלט היא באמצעות תמחור אפקטיבי. חברות יכולות להתקרב לאחת משתי דרכים. חברה יכולה לבחור להפוך לספקית בעלות נמוכה של מוצר או שירות, או שהיא יכולה להחליט לפעול כאופציית פרימיום עבור המוצר או השירות. כל אחת מהאסטרטגיות מחייבת תמחור תחרותי מול חברות אחרות הבוחרות באותו מבנה תמחור; עם זאת, חברות שפועלות בשוק רווי בדרך כלל מנהלות אחת עם השנייה מלחמות מחירים, וממשיכות לצמצם מחירים ברציפות.

השימוש באסטרטגיות שיווק ייחודיות הוא דרך שלישית שחברה יכולה להתבלט בשוק רווי. כאשר שוק רווי באפשרויות מוצר ושירות, במיוחד כאשר אפשרויות אלה הומוגניות במידה מסוימת, שיווק אפקטיבי הוא לרוב גורם ההבדל בחברה.

Takeaways מפתח

• הרוויה בשוק מתרחשת כאשר עוצמת הקול של מוצר או שירות מוגבלת בשוק נתון. כדי לסייע במלחמה ברוויה בשוק, חברות מייצרות מוצרים שנשחקים לאורך זמן וצריכים להחליף, כמו נורות. חברות יכולות להתמודד עם רווי שוק ביצירתיות, תמחור אפקטיבי או אסטרטגיות שיווק ייחודיות.