מהו שיווק רב שכבתי (MLM)?
שיווק רב שכבתי (MLM) הוא אסטרטגיה שחברות מכירות ישירות משתמשות בהן כדי לעודד מפיצים קיימים לגייס מפיצים חדשים שמשלמים להם אחוז ממכירות המתגייסים שלהם. המגויסים הם "קו התחתון" של המפיץ. המפיצים גם מרוויחים כסף באמצעות מכירות ישירות של מוצרים ללקוחות. אמוויי, המוכרת מוצרי בריאות, יופי וטיפוח ביתי, היא דוגמא לחברת מכירות ישירה ידועה העושה שימוש בשיווק רב שכבתי.
Takeaways מפתח
- שיווק רב-שכבתי (MLM) הוא אסטרטגיה בה משתמשים בכמה חברות מכירה ישירות כדי לעודד מפיצים קיימים לגייס מפיצים חדשים. בתכניות MLM יכולים להיות מאות או אלפי חברים ברחבי העולם, אך מעטים יחסית מרוויחים הכנסות משמעותיות מהמאמצים שלהם, מה שמעיד על תוכנית פירמידה אפשרית. בעוד שרגלי MLM רבים הם חוקיים, ה- FTC חוקר חברות שיווק רב-רמות מזה עשרות שנים ומצא רבים עם נהלים לגיטימיים מפוקפקים כמו הפעלת תוכניות פירמידה.
שיווק רב ברמה
הבנת שיווק רב שכבתי
שיווק רב-שכבתי הוא אסטרטגיה עסקית לגיטימית, אם כי היא שנויה במחלוקת. בעיה אחת היא תוכניות פירמידה המשתמשות בכסף ממגויסים חדשים כדי לשלם לאנשים בראש ולא לאלה שמבצעים את העבודה. תוכניות אלה כוללות ניצול של אנשים בכך שהם מעמידים פנים שהם עוסקים בשיווק לגיטימי ברמת-רשת או ברשת. אתה יכול לזהות תוכניות פירמידה לפי ההתמקדות הגדולה יותר בגיוס מאשר במכירות מוצרים.
הלגיטימיות של שיווק רב שכבתי
נושא בקביעת הלגיטימיות של חברת שיווק רב-שכבתית הוא האם היא מוכרת את מוצריה בעיקר לצרכנים או לחבריה שעליהם לגייס חברים חדשים כדי לקנות את המוצרים שלהם. אם זו הראשונה, ככל הנראה החברה משווקת לגיטימית ברמת לגיטימיות. אם זה האחרון, זה יכול להיות תכנית פירמידה לא חוקית.
נציבות הסחר הפדרלית (FTC) חוקרת חברות שיווק רב-שכבתי מזה כמה עשורים ומצאה רבים עם שיטות שקשה לקבוע כלגיטימיות. על פי הפדרציה העולמית של מקורבים למכירה ישירה, היו לפחות 116 מיליון נציגים עצמאיים בקרב חבריה ברחבי העולם החל משנת 2017. יחסית מעטים מרוויחים הכנסות משמעותיות ממאמציהם. בעיני חלק מהמשקיפים הדבר משקף את המאפיינים של ערכת פירמידה.
לעתים קרובות אתה יכול לאתר תוכניות פירמידה לפי ההתמקדות הרבה יותר בגיוס מאשר במכירות מוצרים.
דוגמה לחברה שיווקית רב-שכבתית
הרבלייף תזונה בע"מ הינה חברה שיווקית בעלת פרופיל גבוה ורב-מפלס המייצרת ומפיצה מוצרים לירידה במשקל ותזונה, עם למעלה מ- 500, 000 מפיצים. אף על פי שה- FTC חקר את הרבלייף, היה זה המשקיע האקטיביסטי וויליאם אקמן, שהאיר זרקור ארצי על החברה בכך שקיצר מיליארד דולר ממניות החברה בשנת 2012. אקמן האשים את החברה בהפעלת תוכנית פירמידה וגיבתה את טענותיו בהימור מחיר המניה של החברה ייפול תחת משקל ההונאה.
בשנת 2018, ויתר אקמן על ההימור שלו. נכון ליום 27 באוקטובר 2019, מחיר המניה של החברה נסחר במחיר של 40 דולר למניה.
התנהלו ריבוי תביעות נגד הרבלייף, שהאשימו אותה בכך שהיא מייצגת שגוי את נוהלי המכירות שלה. זה כלל הסדר אליו הגיעה עם ה- FTC בשנת 2016, במסגרתה היה עליה לארגן מחדש את עסקיה. הרבלייף טוענת שרוב הכנסותיה הן ממכירות מוצרים ולא מגיוס והיא מציעה לחברים הגנות רבות, כמו ערבות להחזר כספי, כך שלא יתקעו במוצרים שלא יכלו למכור.
