ככל שיצרנית בגדי הספורט הגדולה בעולם, נייקי בע"מ (NKE), מפסידה את המתחרה הגרמנית "אדידס AG" (ADDYY) שהחיה מחדש, ניתן לייחס את הפסדי נתח השוק לחולשה במותג הפופולרי של חברת ביברטון, מייקל ג'ורדן.
בשיחת ועידה שהתקיימה לאחרונה עם אנליסט ג'פרי, רנדי קוניק, מנכ"ל פלטפורמת הסניף למכירה חוזרת של StockX, ג'וש לובר, שוחח עם הנושאים שעומדים בפני המותג ג'ורדן והציע תובנות כיצד החברה יכולה לנסות להילחם בלחץ המתקדם.
אדידס צומחת את נתח שוק המשווק מחדש
בינואר 2015, המותג הירדני היווה 96% משוק חוזר הנעליים, ואילו אדידס שמרה רק על רסיס של 1%. כעת, אדידס מחזיקה ב -45% מהשוק, הודות להתעניינות מחודשת בנעלי הסגנון הרטרו שלה.
לוגר מציע כי כל הרווגנואוראך, רווח המניות של אדידס, הגרמנית, הגיע ממש ממש כמו נייקי וירדן, "מכיוון שאין שום מקום אחר שמגיע אליו."
מנכ"ל StockX הדגיש שני נושאים עיקריים שעומדים בפני המותג הירדני, כולל מעבר אופנה מסגנון הכדורסל והיצע רב-שנתי של המותג הירדן. בעוד שלפני שלוש שנים, רטרו ג'ורדן היה מוגבל יחסית לביקוש וכל זוג היה נמכר באופן מיידי בקמעונאות, במהלך השנים האחרונות, נייקי המשיכה להגדיל את היצע ומחיר הקמעונאות של ג'ורדן עד כדי כך שהם כבר לא מוכרים. לצאת מייד.
סוגיות של אספקת יתר?
לוגר סימנה את הנושא השני כחשוב ביותר, מכיוון שהיצע יתר עלול לשחוק את ערך המותג החזק של ג'ורדן בטווח הארוך. המוניטין חשוב במיוחד עבור מותג הנעליים, מכיוון שהוא יכול למנוע את נעלי הסניקרס כפופות לגורמים אחרים כמו מחזורי סגנון.
בסופו של דבר, המומחה למכירה חוזרת ונעליים אומר שהפתרון הטוב ביותר של נייקי יהיה לבנות מחדש את המיסטיקה של ירדן על ידי הגבלת אספקתו פעם נוספת. עם זאת, לובר מדבר על אסטרטגיה כזו כמו הצגת חרב פיפיות כפולה, שכן קיצוץ בהיצע ג'ורדאן עלול לפגוע בעסק הכולל של נייקי בטווח הקצר.
"אבל לטווח הארוך ולמען המותג, להגנה על המותג הירדני, זה בהחלט מה שאני חושב שהם צריכים לעשות, " סיכמה לובר.
