מהם חמשת כוחותיו של פורטר?
חמשת הכוחות של פורטר הוא מודל המזהה ומנתח חמישה כוחות תחרותיים המעצבים כל ענף ועוזר לקבוע את החולשות והחוזקות של הענף. ניתוח חמישה כוחות משמש לעיתים קרובות לזיהוי מבנה התעשייה לקביעת האסטרטגיה הארגונית. ניתן ליישם את המודל של פורטר על כל מגזר במשק כדי להבין את רמת התחרות בענף ולהגדיל את הרווחיות של החברה לטווח הארוך. מודל חמשת הכוחות נקרא על שם פרופסור בית הספר למינהל עסקים בהרווארד, מייקל א. פורטר.
חמשת כוחותיו של פורטר
הבנת חמשת הכוחות של פורטר
חמישה כוחות של פורטר הוא מודל ניתוח עסקי המסייע להסביר מדוע תעשיות שונות מסוגלות לקיים רמות רווחיות שונות. המודל פורסם בספרו של מייקל א. פורטר, "אסטרטגיה תחרותית: טכניקות לניתוח תעשיות ומתחרים" בשנת 1980. מודל חמשת הכוחות משמש לרוב לניתוח המבנה התעשייתי של חברה כמו גם האסטרטגיה הארגונית שלה. פורטר זיהה חמישה כוחות בלתי ניתנים להכחשה אשר ממלאים תפקיד בעיצוב כל שוק ותעשייה בעולם, עם כמה אזהרות. חמשת הכוחות משמשים לעתים קרובות למדידת עוצמת התחרות, האטרקטיביות והרווחיות של ענף או שוק.
חמשת הכוחות של פורטר הם:
1. תחרות בענף
2. פוטנציאל של משתתפים חדשים לענף
3. כוח ספקים
4. כוח הלקוחות
5. איום של מוצרים תחליפיים
Takeaways מפתח
- חמישה כוחות של פורטר מהווים מסגרת לניתוח סביבה תחרותית של החברה. המספר והעוצמה של יריבותיה התחרותיות של החברה, כניסות שוק חדשות פוטנציאליות, ספקים, לקוחות ומוצרים תחליפיים משפיעים על הרווחיות של החברה. ניתן להשתמש בניתוח כוחות חמש כדי להנחות את האסטרטגיה העסקית. כדי להגדיל את היתרון התחרותי.
תחרות בענף
הראשון מבין חמשת הכוחות מתייחס למספר המתחרים וליכולתם לעבור את החברה. ככל שמספר המתחרים גדול יותר, יחד עם מספר המוצרים והשירותים המקבילים שהם מציעים, כך כוחה של חברה פחותה. ספקים וקונים מחפשים תחרות של החברה אם הם מסוגלים להציע מחיר טוב יותר או להוזיל מחירים. לעומת זאת, כאשר היריבות התחרותית נמוכה, לחברה יש כוח גדול יותר לגבות מחירים גבוהים יותר ולקבוע את תנאי העסקאות להשגת מכירות ורווחים גבוהים יותר.
פוטנציאל של כניסה חדשה לתעשייה
כוחה של חברה מושפע גם מכוחם של מתחרים חדשים לשוק שלה. ככל שפחות זמן וכסף עולה למתחרה להיכנס לשוק של חברה ולהיות מתחרה אפקטיבי, כך ניתן היה להחליש משמעותית את עמדתה של חברה מבוססת. ענף עם חסמי כניסה חזקים הוא אידיאלי עבור חברות קיימות בענף זה מכיוון שהחברה תוכל לגבות מחירים גבוהים יותר ולנהל משא ומתן על תנאים טובים יותר.
כוח הספקים
הגורם הבא במודל חמשת הכוחות מתייחס לאופן קל לספקים להעלות את עלות התשומות. זה מושפע מכמות הספקים של תשומות המפתח של טובין או שירות, כמה ייחודיות התשומות הללו וכמה זה יעלה לחברה לעבור לספק אחר. ככל שפחות ספקים לתעשייה, חברה תהיה תלויה בספק יותר. כתוצאה מכך, לספק יש יותר כוח והוא יכול להעלות עלויות קלט ולדחוף ליתרונות אחרים בסחר. מצד שני, כאשר ישנם ספקים רבים או עלויות מעבר נמוכות בין ספקים מתחרים, חברה יכולה לשמור על עלויות התשומה שלה נמוכות יותר ולהגדיל את רווחיה.
כוח הלקוחות
היכולת של הלקוחות להוזיל מחירים או לרמת הכוח שלהם היא אחד מחמשת הכוחות. זה מושפע מכמה קונים או לקוחות שיש לחברה, מה משמעותם של כל לקוח וכמה יעלה לחברה למצוא לקוחות או שווקים חדשים לתפוקתה. בסיס לקוחות קטן וחזק יותר פירושו שלכל לקוח יש יותר כוח לנהל משא ומתן על מחירים נמוכים יותר ועל עסקאות טובות יותר. לחברה שיש לה לקוחות רבים, קטנים יותר ועצמאיים יהיה קל יותר לגבות מחירים גבוהים יותר כדי להגדיל את הרווחיות.
מודל חמש כוחות יכול לסייע לעסקים להגביר רווחים, אך עליהם לפקח כל העת על כל שינוי בחמשת הכוחות ולהתאים את האסטרטגיה העסקית שלהם.
סכנת התחליפים
האחרון מבין חמשת הכוחות מתמקד בתחליפים. תחליף סחורות או שירותים שניתן להשתמש בהם במקום מוצרים או שירותים של חברה מהווים איום. לחברות המייצרות סחורות או שירותים שאין תחליפים קרובים יהיה יותר כוח להעלות מחירים ולנעול בתנאים נוחים. כאשר קיימים תחליפים קרובים, תהיה ללקוחות אפשרות לוותר על רכישת מוצר של החברה, וכוח של החברה יכול להיחלש.
הבנת חמשת הכוחות של פורטר וכיצד הם חלים על ענף, יכולה לאפשר לחברה להתאים את האסטרטגיה העסקית שלה כך שתשתמש טוב יותר במשאבים שלה כדי לייצר רווחים גבוהים יותר עבור משקיעיה.
