מהו רפרוף מחירים?
רפרוף מחירים הוא אסטרטגיית תמחור מוצרים שבאמצעותה חברה גובה את המחיר ההתחלתי הגבוה ביותר שהלקוחות ישלמו ואז מורידה אותו לאורך זמן. ככל שהביקוש של הלקוחות הראשונים מרוצה והתחרות נכנסת לשוק, החברה מורידה את המחיר כדי למשוך פלח אחר, רגיש יותר למחיר באוכלוסייה. אסטרטגית הרחפנות מקבלת את שמה מ"רעיפה "שכבות קרם רצופות, או מקטעי לקוחות, כאשר המחירים יורדים לאורך זמן.
Takeaways מפתח
- רפרוף מחירים הוא אסטרטגיית תמחור מוצרים שבאמצעותה חברה גובה את המחיר ההתחלתי הגבוה ביותר שהלקוחות ישלמו ואז מורידה אותו לאורך זמן. ככל שהביקוש של הלקוחות הראשונים מרוצה והתחרות נכנסת לשוק, החברה מורידה את המחיר כדי למשוך עוד, פלח רגיש יותר למחיר של האוכלוסייה. גישה זו מנוגדת למודל תמחור החדירה, המתמקד בשחרור מוצר במחיר נמוך יותר לתפוס נתח שוק רב ככל האפשר.
איך עובד רפרוף מחירים
איך עובד רפרוף מחירים
לעתים קרובות משתמשים ברפרוף מחירים כאשר סוג חדש של מוצר נכנס לשוק. המטרה היא לגייס כמה שיותר הכנסות בעוד הביקוש הצרכני הוא גבוה והתחרות לא נכנסה לשוק.
לאחר שהיעדים הללו יושגו, יוצר המוצר המקורי יכול להוריד מחירים כדי למשוך קונים מודעים בעלות גבוהה יותר, תוך שמירה על תחרותיות ביחס לכל פריט הקופיקאט בעלות נמוכה יותר שנכנס לשוק.
רפרוף יכול לעודד כניסת מתחרים מכיוון שחברות אחרות יבחינו בשוליים הגבוהים באופן מלאכותי הקיימים במוצר, הם ייכנסו במהירות.
גישה זו מנוגדת למודל תמחור החדירה, המתמקד בשחרור מוצר במחיר נמוך יותר לתפוס נתח שוק רב ככל האפשר. באופן כללי, טכניקה זו מתאימה יותר לפריטים בעלות נמוכה יותר, כמו ציוד ביתי בסיסי, כאשר המחיר עשוי להוות גורם מניע בבחירות הייצור של הלקוחות.
חברות לרוב משתמשים ברפרוף כדי לשחזר את עלויות הפיתוח. רפרוף הוא אסטרטגיה שימושית בהקשרים הבאים:
- יש מספיק לקוחות פוטנציאליים המוכנים לקנות את המוצר במחיר גבוה. המחיר הגבוה לא מושך מתחרים. להנחת המחיר תהיה השפעה מזערית רק על הגדלת נפח המכירה והפחתת עלויות היחידה. המחיר הגבוה מתפרש כסימן של איכות גבוהה.
כאשר מוצר חדש נכנס לשוק, כמו סוג חדש של טכנולוגיה ביתית, המחיר יכול להשפיע על תפיסת הקונה. לעתים קרובות, פריטים שמתומחרים לקראת הקצה הגבוה מציעים איכות ובלעדיות. זה עשוי לעזור למשוך מאמצים מוקדמים שמוכנים להוציא יותר עבור מוצר ויכולים גם לספק קמפיינים שיווקיים מפה לאוזן.
מגבלות רפרוף מחירים
באופן כללי, השימוש במודל רפרוף המחירים נעשה בצורה הטובה ביותר לפרק זמן קצר, ומאפשר לשוק המאמצים המוקדמים להיות רווי אך לא מתנכר לקונים המודעים למחיר לטווח הארוך. בנוסף, הקונים עשויים לפנות למתחרים זולים יותר אם הפחתת מחירים תגיע מאוחר מדי, מה שמוביל לאבדן מכירות וככל הנראה לאיבוד הכנסות.
יתכן כי רפרוף מחירים אינו יעיל במיוחד עבור כל מוצרי מעקב מתחרים. מאז הופעל השוק הראשוני של מאמצים מוקדמים, קונים אחרים לא רשאים לרכוש מוצר מתחרה במחיר גבוה יותר ללא שיפורים משמעותיים של המוצר בהשוואה למקור.
