מהו ילד בעיה?
ילד בעייתי הוא עסק עם נתח שוק קטן בתעשייה הצומחת במהירות. זוהי אחת מארבע הקטגוריות במטריקס BCG Growth-Share, כלי ניהול שהונהגה על ידי קבוצת Boston Consulting Group בשנת 1970 כדי לעזור לחברות להחליט באילו יחידות עסקים או מוצרים להשקיע ובאילו למכור. מטריקס נתח הצמיחה נקרא גם BCG מטריקס או בוסטון מטריקס וייתכן שגם הילד המכונה "סימני שאלה".
הבנת הבעיה ילד
הרעיון שמאחורי ה- BCG Matrix הוא לעזור לחברות עם אינטרסים עסקיים נרחבים לסווג במהירות ולתעדף קווי עסקים שונים לצורך עירוי הון או פירוק. ילדים בעייתיים זממים במטריקס של נתח הצמיחה, יחד עם יחידות עסקיות אחרות. ציר ה- x מראה נתח שוק יחסי (או יכולת לייצר מזומנים) וציר ה- Y מראה את קצב צמיחת השוק (או את הצורך במזומן).
- פרות מזומן הם עסקים שיש להם נתח שוק גבוה (ומייצרים הרבה מזומנים) אך סיכויי צמיחה נמוכים (ולכן צורך נמוך במזומן). הם לרוב בענפים בוגרים העומדים ליפול יש סיכויי צמיחה גבוהים (זקוקים להרבה מזומנים) ונתח שוק גבוה (וייצר המון מזומנים). ילדי הבעיה יש סיכויי צמיחה גבוהים אך נתח שוק נמוך יחסית לכלבים יש נתחי שוק קטנים בתעשיות בוגרות.
המסגרת של BCG מציעה כי יש להעביר עודפי מזומנים מפרות המזומנים של קונגלומרט לכוכבים ולילדים הבעייתיים, ואילו יש לסלק את הכלבים.
Takeaways מפתח
- ילד בעייתי בא ממטריצת BCG והיא קטגוריית השלבים בין פרות הכוכבים, הכוכבים והכלבים. ילד בעייתי הוא קו עסקי שיש לו פוטנציאל צמיחה טוב אך חלק קטן מהשוק הצומח. הפיכת ילד לבעיה לכוכבת דורשת השקעה הונית כבדה, ולכן שיקול דעת מוטעה של ההנהלה לגבי סיכויי הצמיחה יכול להיות טעות יקרה.
התמודדות עם הילד הבעייתי
ילדים בעייתיים מאתגרים במיוחד מכיוון שהם צורכים יותר מזומנים ממה שהם מייצרים. השאלה שעומדת בפני ההנהלה היא האם השקעה בעסק של ילד בעיה תגדיל את נתח השוק מספיק בכדי להפוך אותו לכוכב. ילד בעייתי עדיין יכול להפוך לכלב, גם לאחר שריפת מזומנים משיווק ומכירות. לענף הטכנולוגיה, למשל, יש המון ילדים בעייתיים, מכיוון שהוא כל כך תחרותי ודינמי.
כפי שהשם מרמז, ילדים בעייתיים דורשים התייחסות ניהולית. אין להשקיע בילדים בעייתיים אלא אם כן יש פוטנציאל אמיתי לצמיחה, ואחריות ההנהלה לשפוט את אותם סיכויים. אם הסיכויים נראים טוב, ייתכן שההנהלה תצטרך להשקיע רבות בכדי להעלות את הילד לבעיה למצב כוכב. עם זאת, אם ההנהלה מעריכה זאת לא נכון, ייתכן שהם בסופו של דבר יישארו עם כלב שיימכר בפחות ממה שיכלו להבין אם היו מחוללים מוקדם.
ילדים בעיה ומטריצת BCG היום
מטריצות כמו מטריצת BCG היו די אופנתיות במשך תקופה מסוימת כאשר חברות נטו להחזיק הרבה קווי עסקים, לרכוש יותר ולהתרוקן לעיתים רחוקות. לכן הם נוטים להתאים יותר לקונגלומרטים בימי הזוהר של שנות השבעים לחייהם. שנות השמונים הביאו משמעת ארגונית הרבה יותר דרך ההשפעות המשבשות של פשיטות, השתלטות עוינת ורכישות ממונפות. מאז נדיר למצוא חברה שאינה מעריכה באופן קבוע את כל קווי העסקים שלה על בסיס חודשי עם קבוצה מחמירה של מדדי ביצועים מרכזיים. יתר על כן, נתח שוק כבר אינו מנבא ישיר לביצועים מתמשכים. כיום היכולת להסתגל לשינוי הנהג הגדול עוד יותר של יתרון תחרותי. אם התרבות הארגונית תעבור שוב לקונגלומרטציה - משהו שעדיין תלוי באזורים כמו אסיה - ייתכן שנראה שמטריצת ה- BCG ואחרים יחזרו לאופנה.
