מהו תקציב לקידום מכירות?
תקציב קידום מכירות הוא סכום מוגדר של כסף שהוקצה לקידום המוצרים או האמונות של עסק או ארגון. תקציבי תדמית נוצרים כדי לחזות בעלויות הכרחיות הכרוכות בגידול עסק או שמירה על שם מותג. התקציב נקבע לרוב לפי אחוז מהמכירות או הרווחים על מנת לשמור על קצב צמיחה צפוי.
Takeaways מפתח
- תקציב לקידום מכוון לכסף המיועד לשיווק, או מכירות של מוצר או מותג. הסכום שתקציב לקידום מוצר חדש או קיים יהיה תלוי בניתוח עסקי, במחקר שוק ובהשקעה צפויה של השקעה. שינויים בפרסום נוף הרחיק דולרים לקידום מכיוון שמדובר בפרסומים מודפסים ולקראת מסעות פרסום ברשת המדיה או החברתית.
כיצד פועלים תקציבי קידום מכירות
פרסום ושיווק של עסק מייצגים עלויות שרוב העסקים מתקשים לחזות, וזו הסיבה שאולי ניתן להשתמש בשיטת אחוזים. ניתן להגדיל את תקציב הקידום לקראת צפייה בקווי מוצרים חדשים בעתיד הקרוב.
תקציבי קידום מכירות גבוהים יכולים להפחית את הרווחים במהלך התקופה בה מוציאים נכסים כאלה. חברות עשויות לאפשר עלויות כה גבוהות יותר על בסיס הנחה שמכירות או מודעות יגדלו בקרב הלקוחות.
תקציבי תדמית כוללים בדרך כלל כסף שמוקרן לפרסום במדיומים כגון רדיו, טלוויזיה, אינטרנט ודפוס. תקציב קידום מכירות של חברה יכול לכלול הוצאות עבור קמפיינים בדואר אלקטרוני, הוצאת מדיה חברתית ושילוט בחוץ. התקציב לקידום מכוון עשוי לשמש גם לשכירת מומחים ויועצים חיצוניים המפתחים את הקמפיינים ומציב מודעות במדיות ובמיקומים מתאימים. זה יכול לכלול חברות מודיעין שיווקיות קבלניות כדי לפרש נתונים המראים כיצד דולרים שהוצאו בשיווק מתורגמים לעסק חדש או חוזר עבור החברה.
תהליך קבלת ההחלטות בארגונים ממשיך להתפתח בכל הקשור להקצאת כספים לתקציבי קידום מכירות. אסטרטגיות תקצוב משתנות כאשר תשומת הלב הציבורית ממשיכה להתרחק ממדיומים ישנים ומסורתיים כמו הדפס כדי להתמקד יותר במדיה דיגיטלית, מקוונת וניידת.
הדינמיקה המשתנה של תקציבי קידום מכירות
אמנם ייתכן שהגודל הכולל של תקציב הקידום של החברה לא השתנה, אך יתכן שחלוקת הכסף. לדוגמה, כסף שהוקדש בעבר לפרסום באמצעות טלוויזיה עשוי לכלול כעת קמפיינים שמגיעים לאנשים בסמארטפונים.
המשמרות שמתרחשות עם מגמות תקציב לקידום מכירות עשויות להשפיע ישירות על תעשיות המדיה הנשענות על הכנסות אלה. הפחתה בדולרי פרסום לעיתונים ומדיה מודפסת אחרת, שכן חברות כיוונו את הנכסים במקום זאת לכיוון המדיה הדיגיטלית ושקעים אחרים תרמה לירידה בענפי העיתונים והמגזינים.
חברות מודדות באופן קבוע את ההחזר על ההשקעה מתקציבי הפרסום שלהן. לעתים קרובות התוצאות משפיעות באופן משמעותי על מיקומם של חברות בהן. לדוגמה, חברה ככל הנראה תשנה את האסטרטגיה שלה אם קמפיין שלטי חוצות לא יצליח למשוך תשומת לב בו זמנית מסרים שיווקיים במדיה חברתית מגדילים את המכירות. במקרים רבים, תקציב הפרסום בחברה יותאם לטובת השקעה רבה יותר במדיה החברתית.
