הגדרת היחידה לייצור הכנסות (RGU)
יחידה מניבה הכנסות (RGU) היא מנוי שירות בודד המייצר הכנסות חוזרות לחברה. זה משמש כאמצעי ביצוע לניהול, אנליסטים ומשקיעים. RGUs עוקבים אחר חברות טלקום, חברות כבלים ועסקים אחרים שיש להם בסיס מנויים לשירות. צמיחת RGU יכולה להתרחש באופן אורגני או באמצעות רכישות.
הבנת היחידה לייצור הכנסות (RGU)
יחידות מניבות הכנסה (RGU) הינן מנויים - יחידים או עסקים, אך לרוב מיושמים על אנשים - שמשלמים עבור שירותים חודשיים כמו טלפון סלולרי או כבל. RGUs כמונח ניתן להחלפה עם "קשרי לקוחות", "לקוחות" או פשוט "מנויים". לא משנה אשר חברה תחליט לקרוא להם שם, היא אוספת את הנתונים, הקטעים והניתוחים האלה. נתוני RGU משמשים לרוב לחישוב הכנסות ממוצעות למשתמש (ARPU), מדד מפתח אחר לתעשיות הטלקום והכבלים.
דוגמה לנתוני RGU
קבוצת Liberty Global Group היא דוגמא טובה לחברה המפרקת את נתוני RGU. תיעודיה הרבעוניים (10-Q) והשנתיים (10-K) מכילים טבלאות RGU המפצלות את סוג שירותי הכבלים (קול, וידאו, נתונים), סוג שירות סלולרי (בתשלום מראש, בתשלום מראש) ועל פי מדינות בהן החברה פועלת. לאחר מכן נדונו תוספות או הפסדים נטו של RGUs ב- MD&A של החברה, או בדיון ובניתוח ההנהלה.
ניתוח RGUs
חברה מעוניינת בתוספות נטו ל- RGUs. הוא ינתח היכן נוספו RGUs מבחינה גיאוגרפית ובאילו קווי מוצרים. החברה תנסה לייחס רווחים אלו למנויים לקמפיין שיווקי מסוים או לשינוי בנוף התחרותי. באופן דומה, אם היו הפסדי RGU, הוא היה מנסה לקבוע את הסיבות ולנקוט בצעדים להתמודדות עם ההתשה.
