לעתים קרובות אומרים שיותר ממחצית העסקים החדשים נכשלים במהלך השנה הראשונה. על פי האיגוד לעסקים קטנים (SBA), זה לא בהכרח נכון. ה- SBA קובע כי רק 30% מהעסקים החדשים נכשלים בשנתיים הראשונות לפתיחתם, 50% בחמש השנים הראשונות ו -66% במהלך ה- 10 הראשונים. ה- SBA ממשיך וקובע כי רק 25% מגיעים ל -15 שנים. או יותר. אף שהסיכויים טובים יותר מהאמונה הרווחת, עדיין ישנם עסקים רבים שנסגרים בכל שנה בארצות הברית. (למידע נוסף, ראה שמירת עסק קטן על סיפון הצף .)
ב- SBA מעריכים כי למעלה מחצי מיליון עסקים נפתחו בשנת 2009, בעוד 660, 000 נסגרו. מבין 552, 600 העסקים שהחלו בשנת 2009, אנו יכולים לצפות כי כ- 165, 000 ייכשלו עד 2011, ואולי יותר מכך, לאור העובדה שהמשק לא פורח בשנים האחרונות.
עם זאת, לא כל העסקים הללו צריכים להיכשל. עם התכנון, המימון והגמישות הנכונים, לעסקים יש סיכוי טוב יותר להצליח. אנו נעבור על כמה מהטעויות הגדולות שיכולים להקים סטארטאפים ונמצא כיצד לשפר את סיכויי ההצלחה שלך.
בתמונות: 7 הסכנות המובילות בזכיינות
6 הסיבות העיקריות לעסקים חדשים נכשלים
- לא לחקור את השוק אז תמיד רצית לפתוח סוכנות נדל"ן, ולבסוף יש לך את האמצעים לעשות זאת, אבל הרצון שלך לפתוח את הסוכנות מעוור אותך לעובדה שאנחנו בשוק דיור למטה ו האזור בו תרצו לעבוד כבר רווי סוכנויות, מה שמקשה מאוד על פריצה. זוהי טעות שתגרום לכם להיכשל מההתחלה. אתה צריך למצוא צורך פתיחה או לא מסופק בשוק ואז למלא אותו ולא לנסות להכריח את המוצר או השירות שלך. הרבה יותר קל לספק צורך ולא ליצור כזה ולשכנע אנשים שהם רוצים לבזבז עליו כסף. בעיות תוכנית עסקית תכנית עסקית איתנה ומציאותית היא הבסיס לעסק מצליח. בתוכנית תפרטו יעדים מציאותיים עבור העסק שלכם, כיצד העסק שלכם יכול לעמוד ביעדים הללו ובעיות ופתרונות אפשריים. התוכנית תגלה אם יש צורך בעסק באמצעות מחקר וסקרים; זה יגלה את העלויות והתשומות הדרושות לעסק; והוא יתווה אסטרטגיות וקווי זמן שיש ליישם ולעמוד בהם. ברגע שיש לכם את התוכנית, עליכם לעקוב אחריה. אם תתחיל להכפיל את ההוצאות שלך או לשנות את האסטרטגיות שלך, אתה מבקש כישלון. אלא אם כן גיליתם כי ה- BP שלכם אינו מדויק להפליא, המשיכו עם זה. אם זה לא מדויק, כדאי לברר מה לא בסדר בזה, לתקן אותה ולעקוב אחר תוכנית חדשה ולא לשנות את אופן הפעולה שלך בהתבסס על תצפיות מהירות. ככל שתעשו יותר טעויות, העסק שלכם יקר יותר ויהיה הסיכוי לכישלון גדול יותר. (למידע נוסף ראה תוכנית עסקית .) מימון קטן מדי
אם הקמת חברה ודברים לא מסתדרים, יש לך מעט הון ועסק נאבק; אתה באמת לא במצב טוב לבקש הלוואה נוספת. היה ריאליסטי בהתחלה, והתחל עם מספיק כסף שיחזיק אותך עד לנקודה בה העסק שלך פועל, ומזומנים למעשה זורמים פנימה. ניסיון למתוח את הכספים שלך בהתחלה עשוי לגרום לכך שהעסק שלך לעולם לא יקבל מהקרקע, ועדיין יהיה לך הרבה כסף להחזיר. (למידע נוסף, עיין כיצד למשוך משקיעים לעסקים קטנים שלך .) מיקום רע, נוכחות באינטרנט ושיווק
מיקום גרוע מסביר את עצמו אם העסק שלך מסתמך על מיקום לתנועה רגלית. עם זאת מסוכנת באותה מידה הנוכחות באינטרנט. בימינו, המיקום שלך באינטרנט ונוכחות המדיה החברתית שלך יכולות להיות חשובות לא פחות מהנוכחות הפיזית של החברה שלך ברובע קניות. נוכחות ברשת תודיע לאנשים שהם יכולים לתת לך את העסק שלהם, כך שאם הצורך כבר קיים, הזמינות והנראות של העסק שלך היא הצעד החשוב הבא. זה דומה לשיווק. לא רק שעליך לוודא שהשיווק מגיע לאנשים, הוא חייב להגיע לאנשים הנכונים. אז וודא שסוג השיווק מתיישר עם הקהל שאליו אתה רוצה להגיע. שלטי חוצות גדולים עשויים לא להיות הדרך ללכת על חברת אינטרנט, כמו שמודעות מקוונות אולי אינן הדרך ללכת על עסק בבנייה כבדה. אם הצורך כבר הוקם, וודא שאתה מגיע לקהל הזקוק למוצר או לשירות שלך.
בתמונות: שמונה דרכים לשרוד ירידת שוק
קשיחות
לאחר שעשיתם את התכנון, הקמתם את העסק וצברתם בסיס לקוחות, אל תתביסו בשאננות. יתכן והצורך שאתה ממלא לא תמיד יהיה שם, לפקח על השוק ולדעת מתי ייתכן שתצטרך לשנות את התוכנית העסקית שלך. להיות בראש מגמות מפתח יאפשר לך המון זמן להתאים את האסטרטגיה שלך כך שתוכל להישאר בהצלחה. צריך להסתכל רק על תעשיית המוזיקה או על הווידיאו של שוברי הקופות כדי לדעת שתעשיות מצליחות יכולות לעבור שינויים עצומים.
התרחב מהר מדי כעת כאשר העסק שלך מבוסס ומצליח, הגיע הזמן להתרחב, אך עליך להתייחס להרחבה כאילו אתה מתחיל מחדש. אם אתה מרחיב את טווח ההגעה של העסק שלך, וודא שאתה מבין את התחומים והשווקים אליהם תגיע כעת. אם אתה מרחיב את היקף העסק והמיקוד שלו, וודא שאתה מבין את המוצרים, השירותים והצרכנים החדשים שלך באותה מידה שאתה עושה בעסק המצליח הנוכחי שלך. כאשר עסק מתרחב מהר מדי ואינו דואג לאותו טיפול במחקר, אסטרטגיה ותכנון, הניקוז הכספי של העסק / ים הכושלים יכול להטביע את כל העסק.
בשורה התחתונה למרות ששיעור הכישלון העסקי נע סביב שליש, זה לא אומר שאתה צריך להיכשל. באמצעות תכנון וגמישות תוכלו להימנע מרבים מהמלכודות של עסק חדש ולהיות חלק מ -25% העומדים על 15 שנים. (לקבלת טיפים נוספים, ראה פתיחת עסק קטן בזמנים כלכליים קשים .)
לקבלת החדשות הפיננסיות האחרונות, ראה מימון לצינון מים: רוח רפאים של כלכלות בעבר .
