כל מוצרי הצריכה נשלטים על ידי חוקי ההיצע והביקוש, ולכן כל סוג של צרכנים מדגים את גמישות המחירים של הביקוש. עם זאת, אין פירוש הדבר שהקשר בין הביקוש למחיר שווה בכל סוגי מוצרי הצריכה. סוגים מסוימים של מוצרי צריכה מציגים אלסטיות גבוהה של ביקוש במחירים, בעוד שאחרים מראים מעט מאוד.
ישנם מגוון גורמים הקובעים את גמישות המחירים של הביקוש. אלה כוללים דברים כמו הטבע המהותי או הלא חיוני של מוצרים מסוימים, הזמינות של תחליפים תחרותיים והשפעת שם המותג והשיווק של הטובים.
Takeaways מפתח
- גמישות המחירים של הביקוש היא אינדיקטור להשפעה על הביקוש למוצר ביחס לשינוי מחירו. סוגים מסוימים של מוצרי צריכה מראים אלסטיות גבוהה יותר של ביקוש לעומת אחרים. לדוגמא, מוצרים לא חיוניים הם בעלי גמישות גבוהה של הביקוש, בעוד שלמוצרים חיוניים או מצרכי צריכה יש גמישות נמוכה של ביקוש. גורמים המשפיעים על גמישות המחירים של הביקוש כוללים זמינות של תחליפים תחרותיים והכרת המותג של מוצרים.
מוצרי צריכה חיוניים לעומת שאינם חיוניים
מוצרי סיכות צרכניים הם תת-קטגוריה של מוצרי צריכה הנחשבים למוצרים חיוניים. דוגמאות לכך כוללות אוכל, משקאות ומוצרים ביתיים מסוימים. צרכנים רואים בסחורות אלה ראשוניות וחיוניות לכל החיים. אלה הם התמציות שאנשים לא מצליחים (או לא מוכנים) לחסל מהתקציב שלהם. בנוסף, מוצרים אלה אינם מחזוריים, כלומר הם נחוצים ומשתמשים בהם כל השנה, ולא רק בעונתיות.
מוצרים שאינם חיוניים, לעומת זאת, הם מוצרים שאינם הכרחיים לחלוטין. דוגמאות לפריטים שאינם חיוניים עליהם צרכנים מוציאים כסף הם רכישות דחף, פינות אוכל, תכשיטים ואלקטרוניקה. בתקופות קשות מבחינה כלכלית, צרכנים לעתים קרובות מקצצים בהוצאות על מוצרים שאינם חיוניים, ובכך מחסלים אותם מהתקציב שלהם.
כקטגוריה של טובין, למוצרים חיוניים יש גמישות נמוכה של ביקוש. תמיד יהיה צורך במכשירי סיכות צרכניים ולא סביר ששינוי במחיר ישפיע על הביקוש. מצד שני, הביקוש למוצרים לא חיוניים יכול להשתנות מאוד. הביקוש יכול לצלול בהתאם לכלכלה ולמצבם הכלכלי של הצרכנים. מסיבה זו, למוצרים לא חיוניים יש גמישות גבוהה של ביקוש.
זמינות תחליפים תחרותיים
ישנם מספר גורמים חשובים המשפיעים על גמישות המחירים של הביקוש. אם יש לטובה שפע של תחליפים תחרותיים, הגמישות נוטה להיות גדולה יותר מכיוון שהצרכנים יכולים לבצע בקלות מעבר כאשר המחירים עולים יותר מדי. מוצרים יקרים יותר נוטים להיות אלסטיים יותר מכיוון שהצרכנים רגישים יותר לרכישות שגוזלות פרופורציות גדולות יותר מהכנסותיהם.
בקטגוריית סיכות הצרכן, גמישות המחירים של הביקוש משתנה אם השוק הגיב בכך שהציע תחליפים תחרותיים או אם הצרכן מוכן לקבל מוצר במחיר נמוך יותר על פני מוצר אחר. לדוגמה, להמבורגרים יש גמישות יחסית גבוהה של ביקוש מכיוון שיש הרבה אלטרנטיבות עבור צרכנים לבחירה, כמו נקניקיות, פיצה וסלטים.
עם זאת בנזין ושמן אין תחליפים קרובים והם הכרחיים לציוד חשמל ותחבורה. לאלו יש אלסטיות מחיר נמוכה של ביקוש.
שם מותג ושיווק
שמות מותגים ושיווק משפיעים רבות גם על גמישות המחירים של הביקוש. בהשוואה בין מוצרים דומים עם נקודות מחיר שונות, צרכנים עשויים לרכוש את המוצר במחיר הגבוה יותר אם נאמנות המותג שלהם למוצר זה גבוהה. בגלל זה, לעלייה של 5% במחירם של מותגים ידועים - כמו משקאות קוקה קולה או נעלי נייקי - השפעה פחות על הביקוש לעומת עלייה של 5% במתחרה פחות ידוע ופחות מהימן.
בשורה התחתונה
טובין שנחשבים חיוניים הם בעלי אלסטיות נמוכה של ביקוש. חשמל, גז, נפט ומים הם כולם יחסית בלתי-אלסטיים מכיוון שהצרכנים מסתמכים על אלה כצרכים ולא כמותרות. כמו כן, זכור כי גמישות המחירים של הביקוש היא מאוד רגישה בזמן. צרכנים רבים יותר שמים לב ומגיבים לשינויי מחירים ככל שעובר הזמן, כלומר גמישות המחירים של הביקוש נוטה לעלות ככל שעובר הזמן.
