מהי יחידות לכל עסקה (UPT)?
יחידות לכל עסקה (UPT) הן מכירות מדדים המשמשים לעתים קרובות בענף המכירות הקמעונאיות כדי למדוד את המספר הממוצע של פריטים שהלקוחות רוכשים בכל עסקה נתונה. ככל שהיחידות לכל עסקה (UPT) גבוהות יותר, כך הלקוחות רוכשים יותר פריטים עבור כל ביקור.
הבנת יחידות לכל עסקה (UPT)
קמעונאים רוצים שאנשים שנכנסים ועוברים בחנויות ובאתרי האינטרנט שלהם יקנו כמה שיותר פריטים. קונים שמחים נוטים יותר למלא את הסלים שלהם בסחורות, לרכוש דברים שהם יצאו לקנות, כמו גם תוספות ופריטים נוספים נוספים שנמכרו להם כשאתם בחנות או גולשים ברשת.
מומחים רבים מסכימים כי הגדלת יחידות לעסקה (UTF) היא לעיתים קרובות מה שקובע הצלחה מול כישלון עבור הקמעונאי בגודל בינוני. הגדרת לקוחות לקנות יותר מרמזת שהחברה עוסקת ובעלת הבנה נאותה של לקוחותיה. זה אומר גם הכנסות נוספות וייתכן שמנוף רב יותר להעלאת המחירים ושולי הרווח. זה אמור להפתיע מעט כי קמעונאים הופכים לעתים קרובות יחידות לעסקה (UPT) לאינדיקטור ביצועים מרכזי (KPI).
Takeaways מפתח
- יחידות לכל עסקה (UPT) היא מדד מכירות המשמש למדידת המספר הממוצע של הפריטים שהלקוחות רוכשים בכל עסקה נתונה. ככל שהיחידות לכל עסקה (UPT) גבוהות יותר, כך הפריטים הרוכשים יותר עבור כל ביקור. קבל אנשים לקנות יותר מציע שלחברה יש הבנה הגונה של לקוחותיה. פירוש הדבר הוא גם הכנסות נוספות ועלול להיות מנוף רב יותר כדי להעלות את המחירים ואת שולי הרווח. המתחרים הופכים לעיתים קרובות יחידות לכל עסקה (UPT) לאינדיקטור ביצועי מפתח (KPI).
איך יחידות לכל עסקה עובדות
יחידות בסיסיות לעסקה (UPT) מחושבות על ידי חלוקת מספר הפריטים שנרכשו על ידי עסקאות המספר לתקופה. עם זאת, יש מגוון גורמים נוספים שיש לקחת בחשבון שעשויים להשפיע על אופן חישוב הדמות.
יחידות לכל עסקה (UPT) יכולות להשיג מספר יעדים. הם עשויים להימדד על פני חנויות בודדות כדי לזהות אזורי שוק בהם הלקוחות נוטים לרכוש מספרים שונים של פריטים כאשר הם קונים. קמעונאים יכולים גם לעקוב אחר פריטים למכירה על ידי עובד על מנת למדוד את ביצועי המכירות, או לשמור על כרטיסיות ביחידות לעסקה (UPT) בכל רחבי החברה לקבלת תמונה רחבה יותר של דפוסי המכירה הכוללים.
שיקול חשוב נוסף שיש לקחת בחשבון הוא האם לחשב יחידות לעסקה (UPT) על בסיס יום-יומי, בסיס עונתי או לאורך זמן ארוך יותר. בדרך כלל רצוי לאסוף נתונים על פריטים שנמכרו ועסקאות מדי יום. משם ניתן לצבוט את הנתונים כדי להתמקד בפרקי זמן ארוכים יותר עם דיוק רב יותר.
דוגמה ליחידות לכל עסקה (UPT)
חברה א 'מעוניינת להשוות בין ביצועי המכירות של שני עובדים. העובד הראשון ביצע 30 מכירות בסך הכל 105 פריטים, ואילו עובד שני מכר 105 פריטים ב -35 עסקאות. לפיכך, יחידות לעסקה (UPT) עבור העובד הראשון הן 3.5, ויחידות לכל עסקה (UPT) עבור העובד השני הן 3.0.
דוגמא לחיים האמיתיים של יחידות לכל עסקה (UPT)
ברבעון הראשון של 2019 דיווחה Macy's Inc. (M) על עלייה של 5.7% בעסקאות, לעומת הרבעון הראשון של 2018. מבט מקרוב על כל הנתונים מגלה שמספר הכותרת המרשים הזה עשוי להטעות מעט. למה? מכיוון שהיחידות הממוצעות לעסקה (UPT) ירדו ב -2.2%.
מה שמספר לנו זה שנתח צמיחת העסקאות בחנות הכלבו הועצם על ידי לקוחות נאמנים שפיזרו רכישות יותר מהרגיל, בניגוד לכך שמסי מייצרת זרם של קונים חדשים. אולי תוכנית הנאמנות החדשה יחסית של החברה, המציעה לבזבוזים המובילים משלוח חינם ללא קשר למעט המזמינים שלהם, הייתה קשורה לכך שלקוחותיה לא חשים נטייה לרכוש פריטים בבת אחת.
