מהי הנחה נפח?
הנחת נפח מהווה תמריץ כלכלי לעודד אנשים או עסקים לרכוש סחורה בכמה יחידות או בכמויות גדולות. המוכר או היצרן מתגמל את הרוכשים בכמויות גדולות על ידי מתן מחיר מוזל לכל טוב או קבוצת טובין. הנחות נפח מאפשרות לעסקים לרכוש מלאי נוסף בעלות מופחתת ולאפשר למוכרים או ליצרנים להפחית מלאי על ידי מכירת יחידות נוספות לרוכשים בכמויות גדולות המתמרצים מהמחיר הנמוך יותר.
Takeaways מפתח
- הנחה בנפח הינה הפחתת מחירים המוצעת לקונים הרוכשים בכמויות גדולות. מפיקים או מוכרים מסוגלים להפחית מלאי ולנצל את יתרונות הגודל על ידי מתן הנחות לקונים בכמויות גדולות. קיימות שיטות שונות להסדרת הנחות נפח, לעיתים קרובות תוך שימוש בשכבות מבנה הנחה.
הבנת הנחות נפח
הנחות נפח מאפשרות לקונים לרכוש סחורה בשיעור מוזל. חיסכון זה מועבר לרוב לצרכנים. לדוגמה, וול-מארט מסוגלת לרכוש כמויות כה גדולות מכל טוב ומיוחד שהיא מקבלת באופן שגרתי הנחות נפח מהספקים שלה. הלקוחות של וול-מארט, בתורם, מסוגלים לרכוש מוצרים אלה בפחות כסף מאשר אם היו הולכים לחנות שלא קנתה בכמות כה גדולה.
בשווקים הפיננסיים, חברות תיווך מסוימות מציעות הנחות נפח בעמלות הנגבות בהתאם לרמת ההשקעה או הפעילות המסחרית או עבור עסקאות גדולות בהזמנת חסימות.
כיצד פועלים הנחות נפח
ההנחות יכולות לקחת מגוון של מבנים. לעתים קרובות מכוונים הנחות נפח - כלומר, הנחה ספציפית מוחלת על מספר ה- X של יחידות בתוך אותו שכבה. ההנחה עולה כמו לגבי שכבות הכוללות מספר גדול יותר ויותר של יחידות. לדוגמה, ניתן להחיל הנחה על 50 עד 100 יחידות שנמכרו, עם הנחה גדולה יותר עבור 101 עד 200 יחידות שנמכרו, והנחה גדולה עוד יותר יכולה לחול על 201 עד 300 יחידות שנמכרו וכן הלאה.
שיטה נוספת להציע הנחות נפח היא להחיל שיעור נמוך יותר רק כאשר מגיעים לסף מסוים. לדוגמה, ההנחה עשויה להיכנס לתוקף לאחר רכישת 100 יחידות, והיא תחול רק על היחידות שמעבר לסף זה. הקונה עדיין ישלם מחיר מלא עבור 100 היחידות הראשונות שרכשו.
מבנה הנחה נוסף הוא להציע מחירים מוזלים על חבילות יחידות. ניתן היה להציע מחיר הנחה עבור כל 10 יחידות שנמכרו, כאשר אותו מחיר מיושם באותה מידה. לאחר מכן ניתן להחיל שיעור הנחה עמוק נוסף על כל 25 יחידות שנמכרו. על מנת לקצור את היתרונות של המחירים הנמוכים יותר, על הקונה לרכוש יחידות בתוספות המוצהרות. בדוגמה הקודמת, אם הקונה רכש 15 יחידות, הם היו משלמים את התעריף הנמוך רק עבור 10 יחידות ואת המחיר המלא עבור חמש היחידות הנותרות. הדבר היה נכון אם יירכשו 27 יחידות; שתי יחידות יעלו מחיר מלא בעוד 25 יחידות יגיעו לתעריף הנמוך יותר. הנחת הנפח לא תחול על כל ההזמנה.
