חוסר גמישות מחירים מועיל מאוד לעסקים וחשוב להבין כיצד עליהם לנסח את אסטרטגיית התמחור שלהם. חוסר הגמישות במחירים מציע לחברות גמישות רבה יותר במחירים שכן שינוי הביקוש נותר בעיקרו זהה בין אם המחירים עולים או יורדים. אם המחיר עולה או יורד, תוכלו לצפות כי הרגלי הקנייה של הצרכנים יישארו ברובם ללא שינוי.
כיצד משפיעה אי-האלסטיות במחיר על הביקוש
עבור מוצרים או שירותים לא-אלסטיים במחיר, השינוי בכמות הנדרשת הוא מינימלי ביחס לשינוי במחיר.
זה יכול להשפיע על הביקוש ועל סך ההכנסות לעסק בשני אופנים.
פחות הכנסות כוללות
אם מורידים את המחיר לטובה לא-אלסטית, הביקוש לטובה זו אינו עולה, וכתוצאה מכך פחות הכנסות כוללות בגלל המחיר הנמוך יותר וללא שינוי בביקוש. זה מצביע על כך שעל המשרד לא להוזיל את מחיר סחורותיו מכיוון שאין תוצאה מועילה בכך.
הכנסות כוללות נוספות
מצד שני, אם המחיר לטובה לא-אלסטית מוגבר והביקוש לא משתנה, סך ההכנסות גדל בגלל המחיר הגבוה והכמות הסטטית שנדרשת. עם זאת, בדרך כלל עליות מחירים מביאות לירידה קטנה בכמות המבוקשת.
המשמעות היא שחברות העוסקות במוצרים או שירותים לא-אלסטיים יכולות להעלות מחירים, למכור קצת פחות אבל להרוויח הכנסות גבוהות יותר. לפיכך, עסקים העוסקים בסחורות שאינן אלסטיות במחיר, מצוידים טוב יותר למקסום הרווחים ומוגנים טוב יותר מפני ירידות כלכליות.
חוסר הגמישות במחירים מראה כי הלקוחות - ובהרחבה, הביקוש - סובלניים יותר לשינויי מחירים. לפיכך, חברות העוסקות במוצרים או שירותים לא-אלסטיים יכולות להעביר את עלות הייצור הנוספת ללקוחותיהן מבלי שהדבר ישפיע לרעה על הביקוש. כתוצאה מכך, אי-גמישות מחירים מציעה גמישות טובה יותר בעת הגדרת או קביעת אסטרטגיות תמחור.
מתי בדרך כלל קורה חוסר גמישות במחיר?
הגורמים העיקריים שקובעים את הביקוש הם מחיר, מחיר תחליפים, הכנסה, טעם וציפיות לשינויי מחירים עתידיים. גורמים מינוריים אחרים אכן נכנסים לשחק, כמו נאמנות המותג.
אי-אלסטיות במחירים מתרחשת בדרך כלל עם מוצרים שיש להם פחות תחליפים קרובים, מה שאומר פחות אפשרויות ללקוחות. סחורות כאלה נוטות להיות צרכים שאנשים לא יכולים להסתדר בלעדיהן ולכן הצרכים שלהם נשארים זהים. דוגמאות למוצרים לא-אלסטיים כוללים מזון בסיסי, בנזין, תרופות חשובות, כמו אינסולין, וסחורות רגילות, כמו מוצרי טבק.
כדי לשפר את גמישות התמחור ומקסום הרווחים, חברות יכולות לשאוף ליצור או לעסוק במוצרים או שירותים מותאמים אישית יותר או ייחודיים יותר שבהם יש מעט תחליפים קרובים, מכיוון שמותגים מתוחכמים הם בעלי חוסר גמישות רב יותר. למרות שמוצרי יוקרה הם בדרך כלל אלסטיים למחיר, חברות רבות המוכרות מוצרי יוקרה ייחודיים הייחודיים, נוטות לחוות חוסר גמישות מסוימת.
דוגמא לכך היא אייפון של אפל. עליות קלות במחיר לא ישפיעו לרעה על הביקוש לטלפון. מצד שני, חברות העוסקות במוצרים רגילים יותר בדרך כלל צריכות להוריד מחירים ולמכור במחירים תחרותיים כדי להשיג יתרון על פני מותגים מתחרים.
