סקר Business Insider שנערך לאחרונה בנושא מגמות מדיה דיגיטלית חדשה מדגיש את סיכויי הצמיחה לשיווק משפיעים כחלק ממעבר גדול יותר לשיווק במדיה חברתית בכל הענפים. באופן כללי, שיווק משפיעים עוזר לחברות להגיע למילניאלס, מייצר "סיפורי סיפורים אותנטיים יותר", מתחבר טוב יותר לצרכנים ומציע החזר השקעה גבוה יותר (ROI) בהשוואה לערוצים אחרים.
עסקת הכותרת האחרונה של נייקי בע"מ (NKE) עם כוכב הכדורגל כוכב הכדורגל, כריסטיאנו רונאלדו - חוזה לכל החיים בשווי מיליארד דולר - היא דוגמא עיקרית לאסטרטגיות שיווק משתנות אלה, ומציעה לחברות להגיע לטווח הגעה גבוה יותר בעלות נמוכה יותר.
ערוצים אלטרנטיביים
עם פרסום מסורתי בצמצום, חברות גדולות מחפשות יותר ויותר ערוצים אלטרנטיביים בכדי להוציא את המסר שלהם. כמעט כל חברת מוצרי צריכה מרכזית מחפשת את בעלי התפקידים הידועים בסלבריטאים, החל מהעסקה של מייקל פלפס עם קלוג ושות '(K) והמצב החדש של מייק טייסון עם פלטפורמת סחר אלקטרוני שנויה במחלוקת ועד מעורבותו הקודמת של דונלד טראמפ עם מותגים החל מ- Macy's Inc. (M) לחברת מקדונלד'ס (MCD).
בעוד שהעסקה של נייקי עם רונאלדו, שהרוויחה 88 מיליון דולר בשנת 2016, עשויה להיראות מנופחת, נתונים מראים כי נייקי עשויה להתמקם כדי להרוויח בגדול, מהר. מנהיג בגדי הספורט מבוסס ביברטון, אורז, הצביע על כך שהוא בחר בכוכב ריאל מדריד בגלל נוכחותו המדיה החברתית. רונאלדו מגיע לצמיחה של 262 מיליון מעריצים ברחבי פלטפורמות שונות, כשהוא עומד כאדם הכי אחריו בתולדות פייסבוק בע"מ (FB). דו"ח הוקיט שפורסם לאחרונה מצביע על כך שנוכחות המדיה החברתית של רונאלדו הניבה נייקי 474 מיליון דולר רק בשנה שעברה. אם פירות השותפות הזו ממשיכים במומנטום שווה או גדול יותר, ייקח נייקי רק כשנתיים להחזיר את השקעתה.
עסקת נייק-רונאלדו מדגישה את החשיבות ההולכת וגוברת של מגה-משפיעים על פני תעשיות, במיוחד במרחב מוצרי הצריכה. עבור חברות הלבשה אתלטית, המכירות הפוכות מצד משפיעים על המדיה החברתית עשויות להיות אפילו גדולות יותר, מכיוון שמוניטין המותג קשור מאוד לסמלים על ביגוד ונעליים.
