תוכן העניינים
- מהו נתח שוק?
- הבנת נתח שוק
- הגדלת נתח השוק
- שמירה על נתח שוק
מהו נתח שוק?
חברות מגדילות את נתח השוק באמצעות חדשנות, חיזוק קשרי לקוחות, נוהלי גיוס חכמים ורכישת מתחרים. נתח שוק של החברה הוא האחוז בו היא שולטת בכל השוק של מוצריה ושירותיה.
הבנת נתח שוק
נתח השוק מחושב על ידי מדידת אחוז המכירות או אחוז היחידות שיש לחברה בשוק הכולל. על פי שימוש באחוז שיטת המכירה, אם יש לחברה מכירות של מיליון דולר בשנה וסך המכירות השנה בענף שלה הוא 100 מיליון דולר, נתח השוק של החברה הוא 1%. בשיטת אחוז היחידות, חברה שמוכרת 50, 000 יחידות מדי שנה בענף בו נמכרים 5 מיליון יחידות בשנה, גם היא נתח שוק של 1%.
נתח שוק גבוה יותר מציב יתרון תחרותי של חברות. חברות עם נתח שוק גבוה לעתים קרובות מקבלות מחירים טובים יותר מספקים, מכיוון שהיקפי ההזמנות הגדולים שלהם מגדילים את כוח הקנייה שלהם. כמו כן, נתח שוק מוגבר וייצור גדול יותר הולכים יד ביד, כשהאחרונה מורידה את עלות החברה לייצור יחידה פרטנית בגלל יתרונות הגודל.
כיצד חברות יכולות להגדיל את נתח השוק?
הגדלת נתח השוק
חדשנות היא שיטה בה חברה עשויה להגדיל את נתח השוק. כאשר חברה מביאה לשוק טכנולוגיה חדשה שטרם הצליחו מתחרותיה להציע, צרכנים המעוניינים להחזיק בטכנולוגיה רוכשים אותה מאותה חברה, גם אם בעבר עשו עסקים עם מתחרה. רבים מאותם צרכנים הופכים ללקוחות נאמנים, מה שמוסיף לנתח השוק של החברה ומצמצם את נתח השוק של החברה ממנה עברו.
על ידי חיזוק קשרי לקוחות, חברות מגנות על נתח השוק הקיים שלהן על ידי מניעה של לקוחות נוכחים לקפוץ ספינה כאשר מתחרה מביא הצעה חדשה לוהטת. עדיף, חברות יכולות לצמוח נתח שוק באמצעות אותה טקטיקה פשוטה, שכן לקוחות מרוצים מדברים לעתים קרובות על החוויה החיובית שלהם לחברים וקרובי משפחה שהופכים אז ללקוחות חדשים. השגת נתח שוק באמצעות מפה לאוזן מגדילה את הכנסות החברה מבלי להעלות במקביל בהוצאות השיווק.
שמירה על נתח שוק
לחברות עם נתח השוק הגבוה ביותר בענף שלהן יש כמעט תמיד העובדים המיומנים והמסורים ביותר. הבאת מיטב העובדים על הסיפון מקטינה את ההוצאות הקשורות למחזור והכשרה ומאפשרת לחברות להקדיש משאבים רבים יותר להתמקדות בכישורי הליבה שלהם. הצעת משכורות ותועלות תחרותיות היא דרך מוכחת למשוך את העובדים הטובים ביותר; עם זאת, עובדים במאה ה -21 מבקשים גם יתרונות בלתי מוחשיים כמו לוחות זמנים גמישים וסביבות עבודה מזדמנים.
לבסוף, אחת השיטות הבטוחות ביותר להגדלת נתח השוק היא רכישת מתחרה. בכך עושה חברה שני דברים. זה מתחבר לבסיס הלקוחות הקיים של הפירמה שזה עתה נרכש, והוא מצמצם את מספר החברות שנלחמות על פרוסה של אותה פשטידה אחת. מנהל ממולח, בין אם אחראי על עסק קטן או על תאגיד גדול, תמיד פונה לעסקת רכישה טובה כאשר החברה שלו נמצאת במצב צמיחה.
