פיתוח עסקי הוא חלק מיום היועץ הפיננסי - יותר עסקים שווים לשורה התחתונה הגדולה יותר. תמיד יש יותר חשבונות לקבל, הפניות נוספות לבקש לקוחות נוספים ויותר לקוחות פוטנציאליים. העולם הוא שלך כשמדובר בצמיחה של העסק שלך, אך רק אם התמורה שווה את העבודה.
שתי הדרכים הקלות ביותר להשיג עסקים חדשים הן לבקש הפניות מלקוחות נוכחיים ולצלול עמוק יותר בספר העסק הקיים שלך כדי לגלות נכסים חדשים במוסדות אחרים שתוכלו להעביר אליהם. אבל מה קורה כשזה לא מספיק? אם אתה צריך להרחיב את מאמצי השיווק שלך, זה הזמן לחשוב מחוץ לקופסה ולחקור דרכים לא מסורתיות להתפתחות עסקית. זה כולל שימוש בכוח האינטרנט העולמי, הצגת הלקוחות שלך שאכפת לך ולומדים מהקולגות שלך. (לפרטים נוספים, ראו: 6 טיפים חיוניים לשיווק ליועצים פיננסיים .)
להלן חמש דרכים חדשות לשווק את עצמך ואת העסק שלך.
1. מארחים אירוע לקוח
במקום לבקש מהלקוחות הקיימים שלך הפניות ולהצטרך לעקוב אחריהם, מדוע לא לתת להפניות להגיע ישירות אליך. אירוח אירוע לקוח הוא דרך נהדרת להפגין הערכה כלפי הלקוחות הקיימים שלכם, לבנות מערכת יחסים על ידי מתן אפשרות להכיר אתכם ברמה האישית ולהיפגש עם לקוחות פוטנציאליים חדשים בו זמנית.
בקש מהלקוחות שלך להביא אורח וכל פלוס יכול להיות פתיחת חשבון חדשה. הרבה יותר קל לעקוב אחר לקוחות פוטנציאליים שכבר פגשת באופן אישי ולא רק להיות קול בטלפון כשאתה מתקשר מהפניה.
2. התחל בלוג
הפעלת בלוג ועדכוןו באופן קבוע (לפחות פעם בחודש) היא דרך נהדרת להציג את המומחיות שלכם, לשתף מידע מועיל ולהימצא במנועי חיפוש כמו יאהו, גוגל ובינג. פרסום פוסטים בבלוגים בנושאים שלקוחות מחפשים באמצעות מילות מפתח עוזר לך להימצא כאשר לקוחות מקלידים את המילים הללו בסרגל החיפוש. קיום בלוג זה כמו לספר, זה מוצר מוחשי שמעניק לך אמינות כשמישהו מקליד את שמך בגוגל. (לקריאה קשורה ראו: אסטרטגיות צמיחה ליועצים פיננסיים .)
3. הירשם למדיה חברתית
כשאתה מבקש הפניות ומבצע שיחות קרות אתה מגיע רק ללקוח אחד בכל פעם. ברשתות המדיה החברתית, כמו לינקדאין, אתה מגיע לכל החיבורים שלך בו זמנית - בפעולה אחת יחידה. זו דרך יעילה בהרבה לשתף מידע ולתקשר עם לקוחות.
כתוספת בונוס רשתות מדיה חברתית מציעות למעשה עבורך חיבורים חדשים המבוססים על אינטרסים משותפים כמו מיקום, מעסיקים בהווה ובעבר, מיומנויות וקשרים אחרים משותפים. ספר הטלפונים לא יכול לעשות זאת.
4. הצטרף לטנקי חשיבה לעסקים קטנים
5. השתתף באירועי רשת מקומית
בשורה התחתונה
יועצים המעוניינים להגדיל את מאמצי השיווק שלהם באופן מקוון ו / או באופן אישי, צריכים לשקול ליישם חלק מהאסטרטגיות הללו או את כל אלה כדי לעזור להרחיב את תרגולם. (לקריאה קשורה ראו: כיצד היועצים הפיננסיים ממנפים מדיה חברתית .)
