ברגע שמוצעת הצעת עבודה, יש מספיק מקום למשא ומתן על שכר. מכיוון שאחת הסיבות העיקריות להחלפת מקום עבודה היא הרצון להכנסות גדולות יותר, הדרך הקלה ביותר להבטיח שאתה אכן עומד ביעד זה היא לבצע את המחקר שלך. רק זכור כי מחקר אינו מוגבל רק לדעת מה מרוויחים אחרים בתחומך, או להחליט באופן שרירותי על סכום הקסם שתרצה להרוויח. (להלן ארבע דרכים מהירות וקלות להגדיל את כספי ההוצאות שלך. ראה הגדלת ההכנסה הפנויה שלך .)
הדרכה: יסודות תקצוב
1. משחק ההמתנה
למרות שזה עשוי להיות קשה, נסו לחכות עד שהמעסיק הפוטנציאלי יביא כסף. הימנע ממתן טווחי שכר מדויקים במכתב הכיסוי שלך, ודון בשכר בראיון רק אם המראיין יוזם את הדיון. במידת האפשר הימנע מלמסור מספרים עד שתוצעה הצעת עבודה בפועל, אם כי אם מראיין דוחף אותך לציין מחיר, הקפד ליידע אותם כי טווח השכר שלך פתוח למשא ומתן.
2. חקר מדדי שכר
אף כי עמדתך ושכרך הנוכחיים עשויים לספק נקודת התחלה טובה, אתה יכול ללמוד הרבה על שווי שוק הוגן על ידי הסתעפות והתבוננות במה שמרוויחים אנשי מקצוע אחרים בתחום שלך. ישנם אתרים רבים המציעים טווחי שכר המפרקים משרות על פי תפקיד, אזור ותחומי אחריות הקשורים לתפקיד. אתה יכול גם לפנות לחברות גיוס או להסתכל על פרסומי משרות למשרות דומות בתחומך. הקפידו לתת לעצמכם קרדיט על כל לימודים קשורים שסיימתם, ואת שנות הניסיון שרכשתם במשרות קודמות. סקור את כל מדדי השכר הקיימים בתוך החברה עצמה, ואת המתחרים הישירים שלהם. כדאי לזכור טווח שכר לפני שתתקיים דיון בנושא פיצויים. דע מה יידרש כדי לגרום לך לעזוב את המעסיק הנוכחי שלך ואילו אנשי מקצוע דומים מרוויחים בשוק העבודה הנוכחי.
3. דע את הערך שלך
אם יש לך מערך מיומנויות חריג או אם יש ביקוש גדול למשרות בתחום שלך ברגע זה, יש לך בהחלט את העליונה במיקוח. אל תפחד להשתמש במינוף שלך במשא ומתן על שכר, אך עדיף לא להיות תובעני או שחצן מדי בבקשת שכר גדול יותר. יידע את המעסיק שיש ביקוש גדול בתחום זה ברגע זה, והקפיד לגבות זאת עם ראיות אמפיריות ממקורות שכר שמצאת ברשת או מעסיקים מתחרים. (ההתעניינות הגוברת והמורכבת של ניירות ערך אלה פירושה הזדמנויות עבור מחפשי עבודה. בדוק קריירות בשוק הנגזרים .)
4. להבין את האחריות
סקור את העבודה יחד עם כל מידע שנמסר לך בראיון. אם קיבלת תיאור תפקיד רשמי לתפקיד, הדבר יכול להועיל במיוחד בקביעת רמת האחריות הקשורה לתפקיד. אם תפקח על אחרים, הקפד לבדוק מה אנשים בעלי תפקידים פיקוחיים מרוויחים בתחום. אם צפוי שתעבוד שעות ארוכות, תעבור משמרת או תבצע משימות מסוכנות כלשהן, גם אלה אמורים להיכלל במשא ומתן שלך.
5. שמור על קור רוח
כאשר מעסיק נותן לך הצעת שכר, נסה לא להיראות מופתע מהצעה נמוכה, או להתרגש מהצעה גבוהה. המעביד רשאי לקרוא את תגובתך ולהשתמש בה כמדריך לכמה משא ומתן יידרש בכדי להבטיח אותך כעובד. אם ההצעה נמוכה, תוכלו ליידע את המעסיק כי המשכורת לא נראית תחרותית לתפקיד עם רמת אחריות זו. גם אם אתה מרוצה מהצעת המשכורת, בקשת יום או יומיים לשקול עלולה לגרום להצעה גבוהה יותר. לעולם אל תפחד לבקש זמן לשקול. זה מראה שאתה בטוח ולא תקפוץ על הצעה בלי שתקדיש זמן לבחינת היתרונות והחסרונות של המשרה.
6. משא ומתן רציונאלי
משא ומתן באופן רציונלי בהחלט יכול להגדיל את המשכורת שלך בתפקיד חדש. אם יש עלויות מוגדלות הכרוכות בקבלת עמדה, למשל, נסיעות ארוכות יותר, חבילת הטבות פחות תחרותיות או ללא ביטוח בריאות, עליך לכלול גורמים אלה במשא ומתן שלך. הסבירו למעביד עלויות נוספות אלה והציעו שאם לא תוכלו למצוא דרך לכסות את הפער, לא תוכלו לקבל את המשרה. אם אתה יכול להסביר את מצבך למעסיק באופן הגיוני ורציונלי, יש סיכוי טוב שהם יהיו מוכנים לפגוש אותך באמצע איפשהו. אם המעביד עדיין לא מוכן לזוז, אתה יכול לבקש בדיקת שכר בעוד שישה חודשים כך שאם אתה מבצע את הציפייה או מעל, תהיה לך הזדמנות לשפר את חבילת הפיצויים שלך. אם אף אחד מהמשא ומתן הזה לא עובד, אל תפחד להתרחק מהצעת העבודה. (למד את האסטרטגיות שיעזרו לך לצאת בראש כל משא ומתן. התייחס למאסטר אומנות המשא ומתן .)
7. יותר מאשר סתם כסף
אם המעסיק אינו מוכן לחלוטין לעבור בכל הנוגע לתגמול כספי, אולי ישקול צורות פיצוי חלופיות. הטבות בעבודה יכולות לכלול כמעט כל דבר, כולל חברות בחדרי כושר, תמריצים במקום העבודה, תכניות פנסיה או לוחות זמנים גמישים כדי להתאים למצב המשפחתי שלכם. חקר מה המתחרים מציעים לעובדים שלהם ובקש הטבות דומות. היה הגיוני בבקשותיך ויש סיכוי טוב שמעסיקך החדש יהיה מוכן להתמקח אם הוא רציני להביא אותך לתפקיד.
בשורה התחתונה
כשמדובר בכסף, כולם מחפשים עסקה טובה. כך ניתן לומר גם לגבי מקום העבודה. עובדים מונעים מכסף, והמעסיקים רוצים להבטיח את העובדים הטובים ביותר במשכורות שלא ייגזרו מהרווחים שלהם. כאשר מעסיק מוטיבציה לאבטח עובד מסוים, יש סיכוי טוב שהם יהיו מוכנים לנהל משא ומתן על חבילת שכר תחרותית. עם זאת, עבור עובד, החלק החשוב ביותר במשא ומתן זה הוא קיום תפיסה ברורה של מה אתה שווה, והביטחון למסור את בקשותיך למעביד. קצת מחקר יכול לקחת אותך דרך ארוכה, ואומץ לבקש מה שאתה רוצה יכול לקחת אותך אפילו יותר רחוק.
