תוכן העניינים
- כישורי אנשים
- אישיות והסתמכות
- ידע מוצר
- בשורה התחתונה
עם זאת, זו לא עבודה קלה. תוכלו לצפות לשיעור גבוה של דחיית לקוחות, לחץ ושיעור התשה. ובכל זאת, כל סוכני הביטוח הטובים חולקים כמה מתכונות הליבה הבאות בדרך זו או אחרת.
Takeaways מפתח
- הפיכת סוכן ביטוח יכולה להיות עצמאית וגמישות עבודה עם פוטנציאל רווח גבוה מאוד. אבל מכירות ביטוחיות גם מלחיצות מאוד עם אחריות שכר מועטה והיא תעשיה עם שיעור יציאה גבוה. כדי להצליח בענף, סוכנים חדשים צריכים להבין הכישורים והתכונות הנפוצים בקרב המפיקים הגדולים ביותר.
כישורי אנשים
1. מעלה תחילה את צרכי הלקוח. סוכן שנמצא רק בכדי להרוויח עמלה, ללא קשר לצרכי הלקוח, לא צפוי להחזיק מעמד זמן רב בעסק. סוכנים ומתווכים אשר מקשיבים היטב למה שאומרים לקוחותיהם והסיכויים שלהם יוכלו להרוויח את אמונם, וזה החלק הקשה ביותר בעבודתם. מי שמוכן להכניס את לקוחותיו למוצר שמשלם עמלה נמוכה מכיוון שהוא מתאים יותר לצרכים שלו, סביר להניח שיצליח יותר.
2. שירות לקוחות טוב. לקוחות שמצליחים להשיג את סוכניהם כאשר הם זקוקים להם הם הרבה יותר סיכויים להישאר מאושרים ומרגיעים אותם. תגובה בזמן לפניות ושיחות טלפון היא חובה, ועליך להיות מסוגלת לעשות את מה שאתה אומר שתעשה כשתגיד שתעשה זאת או לפחות תהיה סיבה טובה מדוע אינך יכול. אחת התלונות העיקריות של הרוכשים פוליסות ביטוח חיים היא כי אין מישהו שיענה על שאלותיהם לאחר שרכשו את הפוליסה.
3. אינטליגנציה רגשית. זה כולל את היכולת להקשיב ולהזדהות עם לקוחות ברמה העמוקה יותר בכדי להבחין במה הם באמת רוצים וצריכים. סוכן טוב הוא טקטי ויודע לעזור ללקוח לראות את המציאות הפיננסית בבירור, אפילו כשהלקוח מת כנגדו.
אישיות והסתמכות
4. רמת אנרגיה גבוהה. אחת התכונות החשובות ביותר של סוכן ביטוח טוב היא שהם נראים נרגשים ונלהבים בכל עת. נטייה שחוקה או משמימה תחלוף מייד את הלקוחות ותרתיע אותם לקנות כל דבר.
5. התמדה. זו אולי האיכות החיונית ביותר של כל סוכן ביטוח טוב. מי שעובד בתחום זה בהחלט צריך להיות מסוגל להתמודד עם דחייה על בסיס יומי במהלך הקריירה שלהם ולעשות זאת בחיוך. סוכני ביטוח טובים מבינים שכל "לא" רק מקרב אותם למישהו שיגיד "כן".
6. כנות. סוכני ביטוח המשתמשים בהונאה כדי לסגור עסקים לעיתים רחוקות נשארים אצל אותה חברה למשך זמן רב מאוד - ויכולים בסופו של דבר להסתיים מאחורי סורג ובריח. סוכן טוב יודע שאמירת האמת מראש תנצח את כבודם ואמונם של הלקוחות, והיא עשויה להוביל לעסק חוזר לאורך זמן.
ידע מוצר
7. מגוון רחב של מוצרים. כמו שאומר האמרה הישנה, אם כל מה שצריך לעבוד איתו זה פטיש, אז כל העולם נראה כמו מסמר. סוכן ביטוח טוב יוכל להציע מבחר מקיף של מוצרים ושירותים שיכולים לענות על כל צורך סביר שיש ללקוח.
8. ידע טכני. סוכן ביטוח טוב יודע הרבה יותר מאשר למכור פוליסה. על הסוכן להבין את ההיבטים המסיים והמשפטיים של המוצרים שהוא מוכר ואיך הם נועדו להתאים למצב הכלכלי הכללי של הלקוח. סוכנים רבים מרוויחים יעדי תכנון פיננסי כמו מתכנן פיננסי מוסמך®, יועץ פיננסי מוסמך או אישורים אחרים. חלק מהסוכנים מתאמנים בתכנון פיננסי, בהכנת מס הכנסה או בשדרה אחרת של שירות פיננסי כמקצוע העיקרי שלהם ואז כותבים עסק ביטוחי כשנדרש צורך.
בשורה התחתונה
אלה רק חלק מהתכונות שעל סוכני ביטוח חיים להחזיק בכדי להצליח. עסק ביטוח החיים יכול להיות מאוד מאתגר ומשתלם להפליא למי שמוכן ללמוד את הכישורים הדרושים לבניית העסק שלהם. למידע נוסף כיצד להפוך לסוכן ביטוח מצליח, צרו קשר עם משרדי הגיוס של כמה סוכנויות שונות או עם ראש מטפל העובד עם סוכני ביטוח.
