בין אם אתה מוכר חדש ב- eBay או ותיק מנוסה, הנה שמונה טיפים שימושיים שאולי אינך מכיר למכירה יעילה. אם אתה מוכר פריט אחד או רבים, חשוב על עצמך כקמעונאי מקוון ואמץ את הרעיונות של רשתות השיווק הלאומיות המצליחות ביותר. אלה כוללים שיווק ופרסום אגרסיביים, תמחור תחרותי ושירות לקוחות. השתמש בהמלצות אלה ותמכור את הפריטים שלך בהרבה ופשוטים יותר.
TUTORIAL: מדריך לראשונה של קונה הומואים
1. מוזלים את המחירים שלך כדי להתמודד ביעילות
מחירים נמוכים מניבים תשואות גבוהות. בין הפריטים המוזלים הנמכרים ביותר ב- eBay הם מוצרי אלקטרוניקה, מכשירי חשמל ביתיים קטנים, מחשבים, ביגוד, ספרים משומשים וצעצועים. אלא אם כן המחירים שלך תחרותיים, אל תצפה למכירות קלות של מוצרים ומוצרים אחרים המוצעים באופן נרחב. בדוק מוכרי eBay אחרים כדי לראות מה התחרות שלך עושה וקבע את המחירים שלך בהתאם.
2. דע הכל על מה שאתה מוכר
ככל שתדעו יותר על מה אתם מוכרים, כך תוכלו לתמחר את זה טוב יותר ולתאר אותו בפרסום שלכם. אם אתה מוכר ספרים נדירים או משומשים, למשל, הכיר בקשר למהדורות ראשונות, נדירות, מחירים דומים לספרים דומים במצב דומה וכל מידע אחר הנוגע להצעותיך. תיאור יסודי ובקיא של המוצר הוא פרסום רב עוצמה.
3. מתמחים
במקום לנסות למכור את כל מה שאתה לא רוצה באיביי - העומס המצטבר שלך, הלבוש השחוק ו"הדברים "השונים - למכור פריטים באיזור אחד או רק באזורים ספורים. בעזרת הידע המתמחה שלך אתה יכול למכור ביעילות רבה יותר, ולקנות מאחרים למכירה חוזרת במחירים הטובים ביותר. (אם אינך מצליח להשיג את הרווחים בשוק זה, אתה תמיד יכול לחסל את ההפסד שלך. ראה השקעה ביין משובח .)
4. הוסף תמונה וצליל למכירה הפומבית שלך
פרסום תצלום של עצמך כדי לנסוע עם עקיצות קול מראה לקונים פוטנציאליים את האדם האמיתי המציע את המוצרים למכירה. מוכרי eBay רבים וותיקים ממליצים להוסיף שמע למכירה הפומבית שלך. הנתונים מראים כי הודעת שמע אישית לקונים פוטנציאליים מגדילה את המכירות. הצליל מבצע התאמה אישית של המוכר וסיכויים מרגישים יותר בנוח לקנות ממישהו שהם שומעים מדבר. הקפידו לרשום את ההודעה לפני שתמסרו ושיננו אותה כך שתוכלו לדבר באופן טבעי וללא היסוס.
5. השתמש בשירות ניהול מכירות פומביות
שירותי מכירה פומבית אוטומטית הזמינים ברשת יכולים לנהל את המכירות שלך בקלות וביעילות. כל המידע הרלוונטי, כולל כותרת, תיאור, תמונה, מחיר ומשך המכירה הפומבית עשוי להיות מחובר לתבניות. מעקב אחר מכירות ותשלומים, והודעות דואר אלקטרוני נשלחות כאשר התשלום מתבצע באמצעות הקונה, באמצעות PayPal או באמצעות כרטיס אשראי. למרות ששירותים אלה גובים תשלום חודשי, הם עשויים להיות שווים את המחיר בכדי לחסוך לכם זמן ומאמץ.
6. הקימו מוניטין לאמינות וכנות
היה כנה וממש בקשר בהתנהלותך ובמשוב שלך עם לקוחות או לקוחות פוטנציאליים. כתוב ביוגרפיה קצרה ופרסם אותה ב- eBay כך שאנשים יוכלו להכיר אותך. חשוב מאוד שלא תגזימו או תרמו, אפילו על ידי השמטה, בתיאורי המוצר שלכם.
7. כתוב כותרת חזקה, תיאורית
השתמש במילים שמושכות תשומת לב למוצר, אך אל תיישם יתר על המידה - כלומר, כאמור, אין הגזמה, הטעיות או תיאורים לא מדויקים. מילים בכותרת שמושכת תגובות כוללות: "חדש באופן מעשי", "עובד בצורה מושלמת", "ייחודי", "נאה", "יפה", "יחידה טובה", "מחירים מוזלים", "מופחת למכירה" ו- " להחזיר כסף תוך 30 יום אם לא מרוצה. "
8. היו מציאותיים
כל הצעת מכירות באיביי, אלא אם כן היא יחידה במינה, עשויה להתחרות לעתים קרובות עם מוכר אחד או יותר מאותו פריט זהה או דומה. אז כדי לתמרן את יריבי ה- eBay שלך, תהיה מציאותי לגבי מה שווה את הפריט שלך ותאר ולתמחר אותו בהתאם - יהיה לך סיכוי טוב יותר למכור את הפריט שלך.
בשורה התחתונה
תאר את הסחורה שלך למכירה בכנות ובפירוט, תמיין אותם בהגינות, ותעמוד מאחורי המכירה עם ערבות להחזר הכסף בחזרה לשלושים יום והלקוחות שלך יהיו שמחים ומרוצים. בסיום כל מכירה, כאשר הפריט או הפריטים הועברו לקונה, בקש משוב. פרסם את ההערות החיוביות בהכרח והן יעוררו אמון אצל קונים פוטנציאליים וייצרו עבורך מכירות נוספות. (שוק הנדל"ן המסורתי אינו המקום היחיד לערוך בו חיפוש בבית. מכירות פומביות מביאות גם הזדמנויות קנייה רבות. בדוק האם כדאי לקנות בית במכירה פומבית? )
