תוכן העניינים
- מהי מכירות באותה חנות?
- הבנת מכירות באותה חנות
- מדוע עניין מכירות באותה חנות
- דוגמא
מהי מכירות באותה חנות?
מכירות בחנויות זהות הן מדד פיננסי בו חברות בתעשייה הקמעונאית משתמשות בכדי להעריך את כמות הדולר הכוללת של מכירות בחנויות החברה שפועלות כבר שנה ויותר. נתונים סטטיסטיים של מכירות בחנויות מספקים השוואה בין ביצועים עבור החנויות שהוקמו ברשת חנויות קמעונאית בתקופת זמן נתונה, כגון שנת כספים או רבעון או שנה או רבעון קלנדרי, ומשווים הכנסות לתקופה הנוכחית לתקופה המקבילה בעבר. לדוגמה, השוואה בין הכנסות ברבעון הראשון לשנת 2016 לבין הכנסות ברבעון הראשון של 2015.
הבנת מכירות באותה חנות
בחינת נתוני מכירות בחנות זהה מועילה למשקיעים בקביעת איזה חלק מההכנסות המכירות השוטפות של החברה נובעות מצמיחת מכירות במיקומים קיימים ואיזה חלק אחראי על ידי פתיחת חנויות חדשות.
מכירות בחנות זהה מכונות גם מכירות בחנות דומות, מכירות SSS או מכירות בחנות זהה.
נתוני מכירות בחנות באות לידי ביטוי כאחוז המציין את הכמות היחסית של העלייה או הירידה בהכנסות. לדוגמא, נתון מכירות בחנות זהה של 7% מצביע על כך שההכנסות הדולריות בדולרים במיקומים הקיימים של רשת קמעונאית עלו ב -7% בתקופה זו נתונה מהשנה הקודמת.
מדוע עניין מכירות באותה חנות
נתוני מכירות מאותן חנויות הם נקודות ניתוח חשובות לניהול רשת קמעונאית ולמשקיעים המעריכים את הביצועים הנוכחיים והסביר העתידי של הרשת. אנליסטים בשוק משתמשים לעיתים קרובות במכירות בחנות זהה בכדי לקבוע את היעילות של ניהול רשת קמעונאית בייצור גידול בהכנסות מנכסים קיימים.
משקיעים ואנליסטים בשוק מעדיפים לראות עלייה משמעותית בנתוני המכירות באותה החנות. אם עיקר גידול ההכנסות של החברה מגיע מפתיחת חנויות חדשות, זה יכול להצביע על כך שהביקוש למוצרי החברה מתרוקן וכי ניתן לצפות לצמיחת הכנסות עתידית מועטה לאחר שהחברה תגיע לנקודת רוויה מבחינת סך כל המיקומים.
בנוסף, נתוני מכירות מאותן חנויות יכולים להועיל לניהול רשתות השיווק בקבלת החלטות עתידיות לגבי חנויות קיימות ומיקומים חדשים. עליות או ירידות במכירות באותה חנות נובעות בדרך כלל משינוי מחירים, שינויים במספר הלקוחות של החנות או משינויים במספר הפריטים שהלקוח הממוצע רוכש. הנהלת החברה לרוב מתבצעת בנתוני מכירות באותה החנות כדי לקבוע את הגורם המדויק לשינוי בהכנסות, דבר שיכול להועיל לחברה בקבלת החלטות. לדוגמה, ירידה בהכנסות ממכירות עשויה לנבוע מכך שמתחרה חדש או קיים יציע מחירים נמוכים יותר על פריטי מפתח שמוכרות חנויות החברה. כמו כן, חשוב לדעת אם עלייה בהכנסות היא בעיקר תוצאה של משיכת לקוחות חדשים או תוצאה של בערך אותו מספר לקוחות שביצע רכישות גדולות יותר.
דוגמא
קמעונאי עשוי להרשים את המשקיעים על ידי דיווח על עלייה מסוימת בהכנסות. אולם מה שעומד בבסיס המספרים מספר את הסיפור האמיתי. גידול במכירות בחנויות זהה אולי היה פושר או אפילו ירד, בעוד שרוב הגידול בהכנסות נבע מפתיחת חנויות חדשות, שאולי גם בסופו של דבר מפסידות כסף. יתרה מזאת, נתוני מכירות של אותן חנויות עשויים לומר משהו על איכות הניהול ועל הכספים הבסיסיים של החברה. לדוגמה, ייתכן שהחברה נטלה חובות למימון פתיחות החנויות החדשות, והידרדרה באיכות מצבה הכספי. צוות ניהול אמין יודה בצמיחת מכירות לא טובה בחנויות, יזהה את הסיבה לחולשה ויחליט אם לסגור חנויות או לבצע שינויים בעסק כדי להגדיל את הפופולריות.
