מהו הסכם מכר ורכישה?
הסכם מכר ורכישה (SPA) הוא חוזה מחייב וחוקי בין שני צדדים המחייב עסקה בין שני הצדדים: הקונה והמוכר. מכשירי SPA משמשים בדרך כלל לעסקאות נדל"ן, אך הם נמצאים בכל תחומי העסק. ההסכם מסיים את תנאי המכירה וזהו שיא המשא ומתן בין הקונה למוכר.
הבנת הסכמי מכירות ורכישה
לפני שיכולה להתרחש עסקה, הקונה והמוכר מנהלים משא ומתן על מחיר הפריט שיימכר ועל תנאי העסקה. ה- SPA מהווה מסגרת לתהליך המשא ומתן. ספא משמש לעיתים קרובות במקרים של רכישה גדולה, פיסת נדל"ן כזו או רכישות תכופות לאורך תקופה.
Takeaways מפתח
- הסכם מכר ורכישה (SPA) הוא חוזה משפטי מחייב המחייב את הקונה לקנות ומוכר למכור מוצר או שירות. הסכמי חוזים משמשים לרוב בעסקאות נדל"ן או כאשר שני צדדים מבצעים כמות גדולה או גדולה של פריטים הצורך בספא מהווה את הבסיס למשא ומתן בין הקונה למוכר.
SPAs מכיל גם מידע מפורט הנוגע לקונה והמוכר. ההסכם רושם את כל הפיקדונות שבוצעו תוך כדי המשא ומתן וחלקים מההסכם שכבר התקיימו. ההסכם רושם גם מתי מתרחשת המכירה הסופית.
דוגמאות להסכמי מכירה ורכישה בשוק
אחת מה- SPA הנפוצות ביותר מתרחשת במהלך עסקאות נדל"ן. כחלק מתהליך המשא ומתן, מוסכם מחיר מכירות סופי על ידי שני הצדדים. בנוסף, כלולים גם פריטים אחרים הרלוונטיים לעסקה, כגון תאריך סגירה או מגבלות.
הסכמי מכר ורכישה משמשים חברות גדולות הנסחרות ברשתות האספקה שלהן. SPA יכול לשמש בעת קבלת מספר גדול של חומרים מספק, או במקרה של רכישות בודדות בהיקף גדול, למשל, 1, 000 יישומונים שיימסרו כולם בו זמנית. SPA עשוי גם לתפקד כחוזה לרכישות מסתובבות, למשל משלוח חודשי של 100 ווידג'טים שנרכשו מדי חודש במהלך שנה. ניתן לקבוע מראש את מחיר הרכישה / המכירה גם אם המסירה נקבעת במועד מאוחר יותר או פרושה לאורך זמן. ספא מוגדר כדי לעזור לספקים ולרוכשים לחזות את הביקוש והעלויות, והם הופכים להיות קריטיים יותר ככל שגודל העסקה גדל.
בדוגמה אחרת, לרוב SPA נדרש במהלך עסקה בה עסק אחד רוכש עסק אחר. מכיוון שה- SPA מציין את האופי המדויק של מה שנרכש ונמכר, ההסכם עשוי לאפשר לעסק למכור את נכסיו המוחשיים לקונה מבלי למכור את זכויות השמות הקשורות לעסק.
