תוכן העניינים
- 1. עשה את שיעורי הבית שלך
- 2. קבל את הברווזים שלך בשורה
- 3. צפו למוכרים בעלי מוטיבציה
- 4. לנהל משא ומתן עם המתווך
- 5. וודא שהכותרת ברורה
- 6. הימנע ממלחמת הצעות מחיר
- 7. אל תפחד ללכת
- 8. דע למה אתה קונה
כאשר מכירות הנדל"ן הן איטיות ויש שפע של בתים למכירה, לרוכשים יש הזדמנות להרים בית בזול. המלה האופרטיבית כאן היא "הזדמנות". יש זמנים שכדאי להקפיץ ולעיתים יש להפגין איפוק ולהימנע מקנייה בדחפים. הכרת ההבדל עשויה לחסוך לך אלפי דולרים.
, אנו נותנים לך שמונה טיפים לעקוב אם יש לך מזל טוב לצוד בתים במהלך ירידה בשוק הדיור.
1. עשה את שיעורי הבית שלך
לקונים בדרך כלל יש את היתרון בשוק מטה, אך זה לא אומר שעליך לעבור לעיוורון לעסקה. קונים פוטנציאליים צריכים לחפש רישומים באינטרנט ולברר עם מתווך או סוכן נדל"ן. Realtor.com הוא משאב טוב ורבים מתווכים לאומיים ומקומיים גם הופכים את הרישומים שלהם לזמינים באינטרנט.
מטרת מחקר זה היא להכיר את טווח המחירים עבור האזור. אתה רוצה ללמוד מה נחשב מוגזם ומה נחשב נמוך. מחקר זה יעזור לכם להציע הצעה סבירה וגם לספק את החיבור הראשון שיש מקום למיקוח על בית מסוים.
2. קבל את הברווזים שלך בשורה
זכור, אתה כנראה לא צייד המציאה היחיד שם. יתכן שיש לך יתרון במוכרים, אך קונה אחר יכול לחטוף את העסקה הגדולה שלך אם אתה מעכב את תהליך הקנייה. כדי לוודא שאתה מסוגל להתמודד על עסקה בהתראה של רגע, זה הגיוני לקבל אישור מראש למשכנתא ולהפקיד עורך דין המשמור שיטפל בניירת הסגירה.
זה גם הגיוני להקים מפקח בית וסוכן ביטוח. אנשי מקצוע אלה מספקים מידע רב ערך ומיידעים את הקונה בשלב מוקדם של התהליך, במהלך תקופת בדיקת עורכי הדין, אילו פריטים עשויים להזדקק לתיקון וכן מה יעלה הבית לביטוח.
3. צפו למוכרים בעלי מוטיבציה
בעלי בתים מסוימים עשויים לרצות למכור את בתיהם במהירות, מה שמקנה לך כוח מיקוח נוסף. במצב כזה, הגיוני לשאול אם המוכר יזרוק את מכסחת הדשא, הרהיטים או אביזרי החיבוק שתרצו. אתה יכול גם לבקש מהם לכסות את עלויות הסגירה של חלקן או את כולן. כמובן, מחיר הרישום תמיד סחיר.
להלן מספר סימנים לכך שהמוכר מונע:
- הבית נמצא בשוק כבר כמה חודשים ועבר מספר הפחתות מחירים. בתצוגה, הבית ריק, מה שמרמז שהמוכר עבר ואולי מחזיק שתי משכנתאות.
תמיד קשה לקבוע כמה בדיוק יש לך מינוף מכיוון שבעל בית יכול להחליט למכור מכל מספר סיבות. הסוכן שלך יכול לתת לך מושג כללי על המוטיבציה של המוכר. לסוכנים יש גישה לשירות הרישום המרובה והם יכולים לאתר את מחיר המחירון המקורי לעומת מחיר המכירה של בתים דומים באזור. הם יכולים גם לגלות כמה זמן הבית נמצא בשוק ולקבוע כל הפחתת מחירים שאירעה.
מדינות רבות מעמידות לרשות הציבור הרחב רשומות מעשים ומידע על מכירה ביתית. מידע זה יספר לך מה שילם המוכר עבור הבית, אשר בתורו מאפשר לך לדעת כמה רווח הם עומדים להרוויח במחיר המבוקש.
4. לנהל משא ומתן עם המתווך
כאשר בתים נמכרים בקצב איטי, סוכני נדל"ן נאבקים גם הם. בסביבה כזו, סוכנים וגם חברות עשויים להיות נוטים להפיל נקודת אחוז או שתיים מתזמון העמלה שלהם כדי לבצע עסקה.
אך האם אין זה תפקידו של המוכר לשלם לסוכן הנדל"ן? מדוע אכפת לך מה הוועדה?
העמלה חשובה לקונה מכיוון שכנראה המוכר רשם את הבית במחיר גבוה כדי שיוכלו לשלם את העמלה לסוכן ועדיין להרוויח. קונים יכולים לגרום לסוכני הנדל"ן שלהם לבקש מסוכן הרישום להוזיל את העמלה שלו כדי שתתבצע העסקה. גם המוכר וגם הסוכן שלהם עדיין מסתלקים מאושרים.
Consumerist.com מציע טיפים אלה להגדלת המינוף שלך בעת ניהול משא ומתן עם סוכן נדל"ן:
- יתכן שתוכלו לקבל הנחה על ידי שימוש באותו סוכן למכירת הבית הנוכחי שלכם ולקניית בית חדש. פירמות נדל"ן קטנות יותר עשויות להיות מסוגלות לאשר שיעורי עמלות נמוכים יותר מהר מכיוון שיש להם פחות שכבות של בירוקרטיה. אם סוכן אחד יזכה אל תנהל משא ומתן, מצא מישהו שירצה. לשקול להשתמש באינטרנט במקום סוכן נדל"ן. ישנם שירותים מקוונים המקנים לציידי בתים גישה ישירה לשירות הרישום המרובה, ומאפשרים להם למצוא נכסים פוטנציאליים בעצמם.
5. וודא שהכותרת ברורה
בזמנים מנסים, המוכרים עשויים לרצות לפרוק את בתיהם מכיוון שהם מעל ראשם. במקרים מסוימים, הנכס עצמו עשוי להיות מעוקם על ידי שעבוד מקבלן, נותן שירות, בנק או מוסד הלווה אחר.
מסיבה זו, תמיד הגיוני להשתמש בחברת ביטוח כותרות ולעשות עורך דין לבצע חיפוש כותרות כדי לוודא שניתן יהיה להעביר את הנכס ללא סיכון. הדבר האחרון שאתה רוצה הוא לספוג את כל ההתחייבויות האלה. המלווים בדרך כלל דורשים ביטוח כותר וחיפוש כותרות אם משכנתא עומדת להילקח בבית, אך קונים מזומנים צריכים גם להשתמש בשירותים אלה.
למידע נוסף על ביטוח כותרות, עליך לדבר עם נציג הביטוח שלך. האינטרנט מכיל גם שפע של מידע בנושא, ובמדינות רבות יש אתרים הדנים בפוליסות ביטוח כותרות.
6. הימנע ממלחמת הצעות מחיר
כשאתה קונה בשוק מטה, הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא לאפשר לרגשות שלך להפיק את המיטב שלך. מלחמת הצעות מחיר היא כמעט תמיד בזבוז זמן מיותר ובסופו של דבר כסף. השווקים הנמוכים עוסקים בעסקה ממש טובה, אז לטשטש את האפשרות הזו בגלל האגו היא טיפשית.
העצה הטובה ביותר להימנעות ממלחמת הצעות מחיר היא לקבוע מגבלת מחיר ולהיצמד אליה. ישנן המון מבצעים אחרים שהיו שם.
7. אל תפחד ללכת
מחירי הנדל"ן יורדים בדרך כלל עם עליית המלאי. בשוק למטה יש מגוון אפשרויות. אם אינך מקבל את העסקה שאתה מרגיש שמגיע לך, לך מפה והסתכל בבית הבא ברשימה שלך. זכור ששוק מטה הוא שוק קונה. ישנם מוכרים שלא מבינים שהם נמצאים בעמדת נחיתות ומסרבים לקבל דבר פחות ממה שהם מרגישים שביתם שווה. היצמד למחיר שהחלטת עליו בתחילת הדרך; אם אינך יכול לבצע את העסקה, נסה שוב בפעם הבאה.
8. דע למה אתה קונה
לקונים פוטנציאליים יש יתרון בשוק מטה, אבל זה לא אומר שאתה מובטח להרוויח כסף על נכס נתון. שאל את עצמך כמה שאלות קשות מדוע אתה קונה את הבית. ייתכן שלא ניתן יהיה לבצע סיבוב מהיר בשוק פוחת ממושך, ולכן עליכם להיות מוכנים לגור בבית החדש, או לפחות להיאחז בו לפרק זמן ממושך. להיות מוכנים ומאורגנים ולהסתמך על אנשי מקצוע מיומנים להכוונה יכולים לעזור לכם להשיג הרבה מאוד בשוק הנדל"ן הנאבק.
