מהי ניכוס פרסום
ניכוס פרסום הוא החלק מהתקציב הכולל שיווקי המוקצה לפרסום בפרק זמן מסוים. מדיניות ניכוס הפרסום עבור חברה עשויה להיות מבוססת על אחת ממספר גישות. לדוגמה, הוצאת סכום על פרסום המהווה אחוז קבוע מהמכירות או המבוסס על רמת הוצאות המודעות של התחרות.
פירוק ניכוי פרסום
בפועל, סכום ההקצאה הפרסומית לא קל מאוד לקבוע. הסיבה לכך היא היעדר קשר מוגדר, ברוב המקרים, בין כמות הפרסום למכירות הרווחיות של החברה. לעיתים מכנים גם ניכוס פרסום תקציב פרסום.
שיטות ניכוס פרסום
ישנן מספר שיטות בהן ניתן להשתמש כדי לקבוע את ניכוס הפרסום הנכון עבור חברה מסוימת. הם כוללים:
- שיטה משתלמת: שיטת תקצוב פרסום המתבססת על מה שחברה חושבת שהיא יכולה להרשות לעצמה להוציא על שיווק. שיטה זו עשויה להיות לא אמינה, מה שמוביל להוצאה של יותר מדי או מעט מדי ביחס לתשואות, מכיוון שהיא אינה מבוססת על מטרה ספציפית. שיטת בקרה אדפטיבית: עושה שימוש במחקרי שוק כדי להעריך את נפח המכירות והרווחיות ולהתאים את התקציב להנחות. זוגיות תחרותית שיטה: מבסס תקציב פרסום על מה שחברה מצפה מהמתחרים להוציא. פועלת תחת ההנחה שלמשרדים מתחרים יש יעדים שיווקיים דומים ומבצעים אותם באופן רציונלי. מטרה אחת של אסטרטגיה זו היא להימנע ממלחמת מחירים. החזרת שיטת השקעה: אסטרטגיה המציגה תקציב פרסום על ידי איזון בין כמות הפרסום לרווחים הנוצרים מפרסום. מטרה ושיטת משימה: אסטרטגיית תקצוב המבוססת על העלות הנדרשת כדי להשיג יעד או עסק מכירות. אחוז משיטת המכירה: מבוסס על הקדשת אחוז קבוע מהכנסות המכירות הצפויות לפרסום. למרות הפשטות שלה, שיטה זו זוכה לביקורת מכיוון שהיא עובדת בניגוד להנחה שפרסום מוביל למכירות. אחוז שיטת הרווח: בדומה לאחוז מהמכירות, שיטה זו מבססת את הוצאות המודעות על אחוז קבוע של הרווחים שנוצרה על ידי חברה - מדד הצלחה אמין יותר מאחוז המכירות.
גורמים משפיעים על ניכוס פרסום
מספר גורמים עשויים להשפיע על אופן ההשקעה של ניכוס פרסום. לדוגמה, מוצר או חברה עם נתח שוק גבוה עשויים לדרוש תקציב פרסום קטן יותר שמתחרה למעלה. באופן דומה, מוצר חדש דורש הוצאות גבוהות יותר על מנת לבנות מודעות וזמזם; מוצר בוגר עשוי שלא. ניתן להפחית את האפקטיביות בפרסום כאשר לקוח פוטנציאלי רואה יותר מדי מהם; תקציב יכול לשקף עומס כזה על ידי צמצום הצגת מודעות. באופן רפלקסיבי, שוק תחרותי ידרוש יותר פרסום וניכסי פרסום גדולים יותר.
