מהו תקציב פרסום
תקציב פרסום הוא הערכה של הוצאות הקידום של החברה לאורך תקופת זמן מסוימת. חשוב מכך, זה הכסף שחברה מוכנה להפריש בכדי להשיג את יעדי השיווק שלה. בעת יצירת תקציב פרסום, על חברה לשקול את שווי ההוצאה של דולר פרסום כערך הדולר כהכנסה מוכרת.
תקציבי הפרסום והקמפיינים הטובים ביותר מתמקדים בצרכי הלקוחות ובפתרון הבעיות שלהם, ולא בבעיות של חברות כמו צמצום יתר על המידה.
הבנת תקציב פרסום
תקציב פרסום הוא חלק מתקציב המכירות או השיווק הכולל של החברה שניתן לראות בו כהשקעה בצמיחה של חברה. תקציבי הפרסום והקמפיינים הטובים ביותר מתמקדים בצרכי הלקוחות ובפתרון הבעיות שלהם, ולא בבעיות של חברות כמו צמצום יתר על המידה.
שיקולים מיוחדים: תקציב פרסום ויעדים
לפני שמחליטים על תקציב פרסום ספציפי, חברות צריכות לבצע קביעות מסוימות כדי להבטיח שהתקציב תואם את יעדי הקידום והשיווק שלהן:
- צרכני יעד: הכרת הצרכן והפרופיל הדמוגרפי שלו יכולה לעזור בהוצאות פרסום. סוג המדיה המתאים ביותר לצרכן היעד: פרסום במובייל או באינטרנט - באמצעות מדיה חברתית - עשוי להיות התשובה, אם כי מדיה מסורתית, כגון דפוס, טלוויזיה ורדיו עשויים להיות הטובים ביותר עבור מוצר מסוים, שוק או צרכני יעד מסוימים.. גישה נכונה עבור צרכן היעד: תלוי במוצר או בשירות, יש לשקול אם פנייה לרגשות או אינטליגנציה של הצרכן היא אסטרטגיה מתאימה. רווח צפוי מכל דולר של הוצאות פרסום: זו אולי השאלה החשובה ביותר לענות עליה, כמו גם הקשה ביותר.
תקציבי פרסום: כמה מספיק?
חברות יכולות לקבוע את הרמה לקביעת תקציב הפרסום שלהן במספר דרכים שונות, שלכל אחת מהן יש את השלכות והשליליות שלה:
- השקיעו כמה שיותר: אסטרטגיה זו, המפרישה מספיק כסף למימון פעולות, פופולרית בקרב חברות סטארט-אפ שרואות החזר השקעה חיובי על הוצאות הפרסום שלהם. המפתח הוא לחזות מתי האסטרטגיה תתחיל להציג תשואות פוחתות ולדעת מתי לעבור אסטרטגיות. הקצה אחוז מכירות: זה פשוט כמו הקצאת אחוז ספציפי על בסיס מכירות ברוטו של השנה הקודמת או מכירות ממוצעות. מקובל שעסק מבזבז 2% עד 5% מההכנסות השנתיות על פרסום. אסטרטגיה זו היא פשוטה ובטוחה אך מבוססת על ביצועי עבר ואולי אינה הבחירה הגמישה ביותר לשוק המשתנה. זה גם מניח שמכירות קשורות ישירות לפרסום. השקיעו את מה שהתחרות מוציאה: זה פשוט כמו לדבוק בממוצע הענף בעלויות הפרסום. כמובן ששום שוק אינו זהה וייתכן שאסטרטגיה כזו אינה גמישה מספיק. תקציב המבוסס על יעדים ומשימות: אסטרטגיה זו, בה אתה קובע את היעדים והמשאבים הדרושים כדי להשיג אותם, יש יתרונות וחסרונות. מצד שני, זו יכולה להיות שיטת התקצוב הממוקדת ביותר והיעילה ביותר. על החיסרון זה יכול להיות יקר ומסוכן.
Takeaways מפתח
- תקציב פרסום הוא אומדן של הוצאות קידום מכירות של חברה לאורך תקופת זמן מסוימת. בעת יצירת תקציב פרסום, על החברה לשקול את הערך של הוצאת דולר פרסום כערך הדולר כהכנסה מוכרת. הכרה בצרכן ובבעלותו פרופיל דמוגרפי יכול לעזור בהנחיית הוצאות פרסום.
