מהו שיווק שותפים?
שיווק שותפים הוא מודל פרסום בו חברה מפצה מפרסמי צד ג 'לייצור תנועה או מובילה למוצריה ושירותיה של החברה. המו"לים של הצד השלישי הם שלוחות, ודמי העמלה ממריצים אותם למצוא דרכים לקידום החברה.
האינטרנט הגביר את הבולטות בשיווק שותפים. אמזון פופולארית את התרגול על ידי יצירת תוכנית שיווק שותפים לפיה אתרים ובלוגרים מכניסים קישורים לעמוד אמזון לקבלת מוצר שנבדק או נדון בכדי לקבל דמי פרסום בעת ביצוע רכישה. במובן זה, שיווק סניפים הוא למעשה שכר עבור תוכנית שיווק ביצועים בה מעשה המכירה הועלה במיקור חוץ ברשת עצומה.
על פי נתוני Business Insider, ניתן לייחס 15% מהכנסות מסחר אלקטרוני לשיווק סניפים.
הבנת שיווק שותפים
שיווק שותפים מקדים את האינטרנט, אך עולם השיווק הדיגיטלי, ניתוחים ועוגיות הוא שהפך אותו לתעשייה של מיליארד דולר. חברה שמפעילה תוכנית שיווק שותפים יכולה לעקוב אחר הקישורים שמביאים לידים ובאמצעות ניתוח פנימי לבדוק כמה ממירים למכירות.
סוחר מסחר אלקטרוני המבקש להגיע לבסיס רחב יותר של משתמשי אינטרנט וקונים עשוי לשכור סניף. סניף יכול להיות הבעלים של מספר אתרי אינטרנט או רשימות שיווק בדוא"ל; ככל שיש לרשת אתרים או רשימות דוא"ל רבים יותר, כך הרשת שלו רחבה יותר. השותף השכיר מתקשר ואז מקדם את המוצרים המוצעים בפלטפורמת המסחר האלקטרוני לרשת שלו. השותף עושה זאת על ידי יישום מודעות באנר, מודעות טקסט או קישורים באתרי האינטרנט שבבעלותו או באמצעות דואר אלקטרוני לקהל הלקוחות שלה. חברות משתמשות בסוגים של מאמרים, סרטונים ותמונות כדי למשוך את תשומת ליבו של הקהל לשירות או למוצר.
סניפים מפנים מחדש את המבקרים הלוחצים על אחד מקישורים או מודעות אלה לאתר המסחר האלקטרוני. אם הם רוכשים את המוצר או השירות, סוחר המסחר האלקטרוני מזכה את חשבונו של השותף בעמלה המוסכמת שיכולה להיות 5% עד 10% ממחיר המכירה.
המטרה של שימוש במשווק סניפים היא להגדיל מכירות - פיתרון win-win עבור הסוחר והשותף.
Takeaways מפתח
- שיווק שותפים הוא תכנית שיווק בה חברה מפצה שותפים סניפים על עסקים שנוצרו מהטקטיקות השיווקיות של השותפים. חברות בדרך כלל משלמות לכל מכירה ופחות בתדירות באמצעות קליק או רושם. ככל שהטכנולוגיה מתפתחת, זה הולך ונעשה קל יותר ויותר עבור רמאים לייצר מספר קליקים והתרשמות באמצעות תוכנה. חברות משתמשות בדרכים חדשניות כדי לעקוף ניסיונות הונאה להניע עסקים.
יתרונות וחסרונות של שיווק שותפים
חברת הפרסום קובעת את התנאים של תוכנית שיווק שותפים. בשלב מוקדם, חברות שילמו במידה רבה את העלות לקליק (תנועה) או עלות לקילומטר (הופעות) בבאנרים. טכנולוגיה התפתחה, המיקוד פנה לעמלה במכירות בפועל או לידים מוסמכים. התוכניות לשיווק שותפים מוקדמים היו חשופות להונאה מכיוון שניתן היה להפיק קליקים על ידי תוכנה, וכך גם רשמים.
כעת, לרוב התוכניות המסונפות יש תנאים והגבלות מחמירים כיצד ליצור לידים. ישנן גם שיטות אסורות מסוימות, כגון התקנת תוכנות פרסום או תוכנות ריגול שמפנות מחדש את כל שאילתות החיפוש של מוצר לדף של שותף. יש תוכניות שיווק של שותפים עצמאיים שמאפשרות לפרט כיצד יש לדון במוצר או בשירות בתוכן לפני שניתן יהיה לאמת קישור של שותפים עצמאיים.
כך שתוכנית שיווק יעילה של סניפים דורשת מחשבה רבה מראש. התנאים וההגבלות חייבים להיות צמודים, במיוחד אם הסכם החוזה משלם עבור תנועה ולא מכירות. פוטנציאל ההונאה בשיווק שותפים אפשרי.
סניפים חסרי מצפון יכולים להתיישב בשמות דומיינים עם איות שגוי ולקבל עמלה לניתוב מחדש. הם יכולים לאכלס טפסי הרשמה מקוונים במידע מזויף או גנוב, והם יכולים לרכוש AdWords במונחי חיפוש שהחברה כבר מדורגת בהם וכן הלאה. גם אם התנאים וההגבלות ברורים, תוכנית שיווק שותפים מחייבת מישהו לפקח על כלולות כלכליות ולאכוף כללים.
עם זאת, בתמורה, חברה יכולה לגשת לאנשים בעלי מוטיבציה ויצירתית שיעזרו למכור את המוצר או השירותים שלהם לעולם.
