מהי רשת שותפים?
רשת סניפים היא קבוצה של חברות מקושרות (או קשורות) המציעות לעיתים מוצרים תואמים או משלימים ולעיתים קרובות יעבירו לידים זה לזה. לעיתים, חברות כלולות עשויות שלא לפעול באותו ענף. הם עשויים להציע עסקאות חוצות קידום, ולעודד לקוחות שהשתמשו בשירותיהם לבדוק את השירותים שמציע סניף. חברה המחפשת לרכוש לקוחות חדשים תשלם לחברי רשת השותפים שלה את לידים המכירים שהם מספקים.
רשתות שותפים יכולות לעזור לעסקים לבנות בסיס נתונים של פרטי קשר של לקוחות פוטנציאליים.
הבנת רשתות שותפים
חברות משתמשות ברשתות סניפים אם אין להם את המשאבים הזמינים ליצירת מאמץ מכירות יוצא משמעותי, אם אין להם נוכחות פרסומית משמעותית או אם ברצונם להתחבר לקבוצות של לקוחות פוטנציאליים בענף שאינו קשור. רשתות שותפים יכולות לאפשר לעסק להתמקד בכישורי הליבה שלו ולא בהשגת מידע ליצירת קשר של בעלי עניין.
דוגמה לרשת שותפים
לדוגמה, ההתנגשות של דייב, הצמיג של מייק ושירותי עורכי הדין של אנדי הם רשת סניפים. כל בעלי העסקים מכירים זה את זה ובטוחים שהאחרים מומחים בתחומם ומתייחסים ללקוחות בצורה הוגנת. למרות שהם מציעים שירותים שונים, הם שירותים פוטנציאליים הקשורים בכך, ויוצרים הזדמנות להעברת לידים למכירות או הפניות עסקיות בין העסקים. מישהו שמגיע להתנגשות של דייב עשוי להתרחש בתאונה ועשוי להזדקק לצמיגים חדשים או להיפצע ולהידרש לשירותיו של עורך דין.
Takeaways מפתח
- רשת סניפים הינה קבוצה של חברות המציעות מוצרים תואמים או משלימים ולעתים קרובות יעבירו לידים זה לזה. הם עשויים להציע מבצעים חוצה קידום מכירות, ולעודד לקוחות אשר השתמשו בשירותיהם לבדוק את השירותים המוצעים על ידי סניף. בעולם המקוון, רשת סניפים מורכבת ממותגים המצטרפים לערוצי מכירות מקוונים של צד שלישי כדי לקדם את הסחורה והשירותים שלהם. רשתות שותפים מקוונות משתמשות במערכת של שיתוף קישורים כדי לתפקד.
שיקולים מיוחדים
בעולם המקוון, רשת סניפים מורכבת ממותגים המשתלבים עם ערוצי מכירות מקוונים של צד שלישי כדי לקדם את הסחורה והשירותים שלהם. רשתות שותפים אלה פועלות בדרך כלל באמצעות מערכת של שיתוף קישורים. חברים חולקים קישורים למוצרי חברים אחרים ועמלה קטנה למכירות או לתעבורה באינטרנט נוצרת על ידי התוכן שלהם בעת ביצוע המכירות.
שלא כמו מודעות מקוונות רגילות, מותגים המשתתפים ברשתות שותפים אינן אחראיות לייצור תוכן המודעה. במקום זאת, השותפים ליצור את התוכן בעצמם. כמותג, חברות מחויבות להפוך את תוכנית שיווק השותפים שלה לאטרקטיבית ככל האפשר.
יש מגוון רחב של שותפים שיכולים ליפול תחת המטרייה השיווקית המסונפת, מה שהופך את בניית הרשת האמינה והרלוונטית לעדיפות חשובה עבור המותגים של ימינו. זה מתחיל בתשלום שיעור עמלה איכותי; ומה שנחשב לשיעור הוגן ישתנה בדרך כלל לפי ענף.
רשת שותפים מצליחה יוצרת מצב win-win עבור כל הגורמים המעורבים. ארגונים רבים עשויים לטבול את הבוהן כדי לחקור מקור הכנסה משני, או שהם עשויים להיכנס פנימה, במטרה לראות את רשת השותפים שלהם להיות זרם הכנסה ראשוני.
רשתות שותפים עובדות. על פי סקר שנערך על ידי קבוצת פורסטר, 83% מהחברות מאסיביות משתמשות בהן כדי להבטיח עסקאות עם מפרסמים. הסיבה היא שצרכנים מקוונים הפכו ביקורתיים יותר לתוכן המקוון. ככאלה, הם גברו יותר ויותר לערוך תוכן המציע את מה שהם תופסים נותן להם את הרלוונטיות והמעורבות הגדולה ביותר.
