הכנסות נלוות הן הכנסות שנוצרות מסחורות או שירותים הנבדלות משירותים או קווי מוצרים עיקריים של חברה או משפרים אותם. דוגמאות להכנסות נלוות יכולות להיות חברת גלידות שנכנסת לעסקי מכירת גלידות גלידה, או חברת מדפסות שמתחילה למכור דיו למדפסת. בעיקרו של דבר, מדובר בהכנסות שנובעות ממכירת פריטים שאינם קו העסקים העיקרי של העסק. על ידי הצגת מוצרים ושירותים חדשים או שימוש במוצרים קיימים לסניף לשווקים חדשים, חברות יוצרות הזדמנויות נוספות לצמיחה.
פירוק הכנסות נלוות
לרוב החברות יש סוג כלשהו של הכנסות נלוות. הכנסות אלה יכולות להשתנות בין שטיפות מכוניות בתחנות דלק ועד למים שהונחו על מטוסים. במקרים מסוימים, מה שמתחיל כהכנסות נלוות יכול להפוך למקור הכנסות עיקרי. לדוגמא, זה התרחש כאשר מכירות מזון ומשקאות בתחנות דלק עברו את הכנסות הבנזין. במשך זמן רב, חטיפים ומשקאות בתחנות דלק היו מחשבה שלאחר מכן. כשירד מחיר הדלק, פריטים בתחנת הדלק כמו חטיפים ומשקאות החלו להוות חלק מהותי יותר מהכנסות תחנת הדלק.
