גיוס הון הוא אחד האתגרים הגדולים ביותר שעומד בפני כל סטארט-אפ, אך למרבה המזל, ליזמים יש יותר מאופציה אחת להשיג את המימון הדרוש להם. לחיפוש אחר משקיעים במלאכים יש יתרונותיה, אך מימון ההמונים מגדיר מחדש את האופן שבו חברות נעות יורדות מהקרקע. לשניהם היתרונות והחסרונות שלהם, וחשוב להבין כיצד הם יכולים להשפיע על התחזית לטווח הארוך של ההפעלה שלך לפני שאתה צולל פנימה. (לפרטים נוספים, עיין בהדרכה: פתיחת עסק קטן.)
מימון הזנק עם משקיעי אנג'ל
המשקיע המלאכי הטיפוסי הוא אינדיבידואל בעל ערך נטו בעל אינטרס לעזור לחברות חדשות להתרחב. משקיעים מוסמכים אלה מספקים לחברות סטארט-אפ כספי זרע בתמורה לנתח הון בחברה. הרעיון כאן הוא שברגע שהחברה הופכת לרווחית, משקיע המלאכים יכול למכור את מניותיהם ברווח.
משקיעי אנג'ל יכולים לפעול באופן עצמאי או כחלק מקבוצת השקעות גדולה יותר, המכונה לעיתים סינדיקט. מבחינת כמה כסף משקיעים יכולים להביא לשולחן, לא יוצא דופן שהשקעה טיפוסית נעה בין 25, 000 ל 100, 000 $. במקרים מסוימים, משקיעי המלאכים עשויים להיות מוכנים להיפרד מסכומים גדולים עוד יותר כדי לסייע לסטארט-אפ. (למידע נוסף, קרא: כאשר העסק שלך זקוק לכסף: אנג'ל משקיעים .)
- מימון מלאך אינו הלוואה. לקיחת הלוואה לעסקים קטנים היא דרך נוספת לממן התחלה, אך היא יוצרת חובה חוקית להחזיר את אשר הושאל. לעומת זאת, משקיעי אנג'ל לא מצפים להחזר הכסף. במקום זאת, הם בנקאיים בחברה שעולים בערך לאורך זמן. משקיעי אנג'ל יכולים לספק יותר מסתם כסף. משקיעי מלאך הם לרוב בעלי עסקים מבוססים בעצמם והם בעלי ניסיון של שנים בעבודה עם חברות סטארט-אפ. בנוסף למתן הגיבוי הכספי הדרוש לכם בכדי להקים את המיזם שלכם, משקיעי מלאכים ישתתפו לעתים קרובות במומחיותם, דבר שיכול להיות יקר מפז עבור הצלחת העסק לטווח הארוך. משקיעי מלאך הם נוטלי סיכון. אמת מצערת היא שרובם המוחלט של הסטארט-אפים לא יצליחו להיות בר-קיימא ומבחינת משקיעים הם מסוכנים ביותר. ללא רקורד יציב, קבלת הלוואה בנקאית או קבלת מימון באמצעות הון סיכון יכול להיות הכל בלתי אפשרי. לעומת זאת, משקיעי אנג'ל מבינים את הסיכונים המרומזים, והם מוכנים לשים כסף משלהם על הקו כדי לתמוך בצמיחה של סטארט-אפ.
- יתכן שיש יותר לחץ להצליח. בעוד שהרצון לעזור לעסקים חדשים להצליח משחק תפקיד בהחלטות המשקיעים של המלאכים, זה לא המניע היחיד בעבודה. הם גם רוצים לראות שההשקעה שלהם משתלמת בצורה מוחשית. זה יכול להעלות את החום בסטארט-אפים כדי לגרום לתשואה אחידה מוצקה. משקיעי אנג'ל אינם ידיים. כאמור, משקיעי המלאכים מקבלים כמות מסוימת של הון עצמי בתמורה למתן מימון לסטארט-אפ. לא רק שאתה מוסר אחוז קבוע מהרווחים העתידי של העסק אלא אתה מקריב מידה מסוימת של שליטה בנושא קבלת החלטות. זה יכול להיות בעייתי אם יתעוררו סכסוכים סביב תפקידו של משקיע המלאכים בפעילות העסקית.
באמצעות Crowdfunding לגיוס הון
- המימון לא צריך להיות מבוסס הון. אמנם חברות סטארט-אפ יכולות להשתמש בהון כדי למשוך משקיעים באמצעות פלטפורמת מימון קהל, אך לא תמיד יש צורך לוותר על שום בקרת בעלות בחברה לגיוס הון. חלק מהפלטפורמות מאפשרות לך להשתמש בגישה מבוססת תגמולים כדי לייצר מימון. לדוגמה, אם ההפעלה שלך מתרכזת ביצירת מוצר ספציפי, אתה עשוי להעמיד את המוצר לזמין למשקיעים שלך לפני שתפיץ אותו לקהל הרחב. משיכת משקיעים עשויה להיות קלה יותר. הבאת משקיעים מלאכים על סיפונה יכולה להיות תהליך רב זמן מכיוון שזה בדרך כלל כרוך בהצגת הרעיון של ההפעלה שלך מספר פעמים. לעומת זאת, פלטפורמות Crowdfunding מייעלות את התהליך על ידי מתן אפשרות לסטארט-אפים לפרסם את המגרש שלהם במקום אחד בו ניתן לראות מגוון רחב של משקיעים. מימוש המונים יכול להגדיל את הנראות. שיווק יכול לאכול חלק גדול מהתקציב של כל סטארט-אפ, אך שימוש בפלטפורמת מימון קהל לגיוס כספים היא דרך בעלות נמוכה להפיץ את הבשורה. כאשר קמפיין מימון קהל ממומן במהירות יחסית, הוא מעביר את המסר כי ההפעלה היא שצפויה לצפות בה. זה יכול להגדיל את הנראות של המותג ולעזור למשוך משקיעים נוספים לסיבובי המימון הבאים.
חסרונות:
- התרמה איננה מוגבלת. בעוד שמיליון דולר עשויים להיראות כמו סכום כסף משמעותי, זה אולי לא יגיע רחוק לחלק מהסטארט-אפים. חברות הזקוקות למימון רב יותר עשויות להידרש לפנות למשקיעים מלאכים או להלוואות כדי למלא את הפער לאחר שמיצו את מכסה מימון ההמון. (למידע נוסף על גיוס כספים ראו: כיצד לגייס הון זרעים ולגדול את ההתחלה שלך .) העמלות יכולות להיות יקרות. פלטפורמות Crowdfunding מתמקדות בחיבור בין משקיעים לסטארט-אפים, אך הם גם בעסק כדי להרוויח כסף. סטארט-אפים המשתמשים בפלטפורמות הללו יכולים לצפות לשלם בכל מקום בין 5% ל- 10% באגרות כדי לגייס את הכסף הדרוש להם, מה שיכול לגרוע מכמות ההון שיש להם.
בשורה התחתונה
אנג'ל השקעה היא אפשרות טובה לסטארט-אפים לגייס הון רב של הון מבלי להיות מוגבלת על ידי הדרישות הנלוות יחד עם לקיחת הלוואה. אולם החיסרון העיקרי הוא העובדה שהיא דורשת סחר בסכום מסוים של בעלות בחברה. בעוד שמימון קהל מבוסס תגמולים מציע דרך להתמודד עם אותה דילמה, העמלות יכולות להסתכם במהירות. שקילת אובדן ההון מול העלות יכולה להקל על הסטארטאפים להחליט איזו אפשרות היא הטובה ביותר.
