מהם חסמי כניסה?
חסמי כניסה הם המונח הכלכלי המתאר את קיומם של עלויות הזנק גבוהות או מכשולים אחרים המונעים מתחרים חדשים להיכנס בקלות לענף או לתחום עיסוק. חסמי כניסה מיטיבים עם חברות קיימות מכיוון שהם מגנים על הכנסותיהם ורווחיהם.
חסמי כניסה נפוצים כוללים הטבות מס מיוחדות לחברות קיימות, פטנטים, זהות מותג חזקה או נאמנות לקוחות ועלויות מעבר ללקוחות גבוהות. אחרות כוללות את הצורך בחברות חדשות להשיג רישיונות ראויים או אישור רגולטורי לפני הפעולה.
חסמי כניסה עשויים להיות טבעיים (עלויות הפעלה גבוהות לקידוח באר נפט חדשה), שנוצרו על ידי ממשלות (דמי רישוי או פטנטים עומדים בדרך), או על ידי חברות אחרות (מונופולים יכולים לקנות או להתחרות בסטארט-אפים).
מחסומים לכניסה
כיצד פועלים מחסומי כניסה
חסמי כניסה קיימים בגלל התערבות ממשלתית, בעוד שאחרים מתרחשים באופן טבעי בשוק חופשי. לעתים קרובות, חברות התעשייה מבצעות תביעות מצד הממשלה על מנת להקים חסמי כניסה חדשים. לכאורה, הדבר נעשה כדי להגן על שלמות הענף ולמנוע כניסה של מוצרים נחותים לשוק למצטרפים חדשים.
באופן כללי, חברות מעדיפות חסמי כניסה כאשר הן כבר משוכנעות בנוחות בתעשייה כדי להגביל את התחרות ולתבוע נתח שוק גדול יותר. חסמי כניסה אחרים מתרחשים באופן טבעי, לרוב מתפתחים עם הזמן כשגורמים מסוימים בתעשייה מבססים דומיננטיות. חסמי כניסה מסווגים לרוב כראשוניים או נלווים.
חסם כניסה ראשוני מוצג כמחסום בלבד (למשל, עלויות הפעלה גדולות). מחסום עזר אינו מכשול בלבד; במקום זאת, בשילוב עם חסמים אחרים, זה מחליש את יכולתה של החברה הפוטנציאלית להיכנס לענף. זה משמש כחיזוק למכשולים אחרים.
Takeaways מפתח
- חסמי כניסה הם המונח הכלכלי המתאר את קיומם של עלויות הזנק גבוהות או מכשולים אחרים המונעים מתחרים חדשים להיכנס בקלות לענף או לתחום עיסוק. חסמי כניסה מיטיבים עם חברות קיימות מכיוון שהם מגנים על הכנסותיהם ורווחיהם. חסמי כניסה עשויים להיגרם באופן טבעי, על ידי התערבות ממשלתית או על ידי לחץ מצד חברות קיימות. לכל תעשייה יש מערכת חסימת כניסה משלה שחברות סטארט-אפ צריכות להתמודד איתן.
חסמי כניסה ממשלתיים
תעשיות המווסתות במידה רבה על ידי הממשלה הן בדרך כלל הקשות ביותר לחדירה; דוגמאות כוללות חברות תעופה מסחריות, קבלני ביטחון וחברות כבלים. הממשלה יוצרת חסמי כניסה אדירים מסיבות שונות. במקרה של חברות תעופה מסחריות, לא רק שהתקנות אינן תקנות, אלא שהממשלה מגבילה את המצטרפים החדשים להגבלת התנועה האווירית ופשטת הניטור. חברות הכבלים מוסדרות ומוגבלות מאוד מכיוון שתשתיותיהן דורשות שימוש נרחב בקרקע ציבורית.
לפעמים הממשלה מטילה מחסומי כניסה לא בכורח, אלא בגלל לחץ שתדלנות מצד חברות קיימות. לדוגמה, במדינות רבות, רישוי ממשלתי נדרש להפוך לחנות פרחים או מעצבי פנים. המבקרים טוענים כי התקנות בענפים מסוג זה אינן מיותרות, ואינן משיגות דבר מלבד הגבלת התחרות ומחניק יזמות.
חסמי כניסה טבעיים
חסמי כניסה יכולים להיווצר באופן טבעי ככל שהדינמיקה של התעשייה מקבלת עור וגידים. זהות המותג ונאמנות הלקוחות משמשים כחסמי כניסה למצטרפים פוטנציאליים. למותגים מסוימים, כמו Kleenex ו- Jell-O, יש זהויות כה חזקות עד ששמות המותג שלהם הם שם נרדף לסוג המוצרים שהם מייצרים.
עלויות מיתוג צרכניות גבוהות מהוות חסמי כניסה שכן מתמודדים חדשים מתקשים לפתות לקוחות פוטנציאליים לשלם את הכסף הנוסף הדרוש לביצוע שינוי / מעבר.
חסמי כניסה לתעשייה
למגזרי התעשייה יש גם מחסומי כניסה משלהם הנובעים מאופי העסק כמו גם ממיקומם של מכהנים חזקים.
תעשיית התרופות
לפני שכל חברה תוכל לייצר ולשווק אפילו תרופה גנרית בארצות הברית, יש להעניק לה אישור מיוחד על ידי ה- FDA. יישומי תרופות חדשים מקוצרים אלה, או ANDAs, כמעט ולא מקוצרים; האומדנים בשנת 2006 הציעו כי ממוצע ההחלטה היה 17 חודשים.
יתר על כן, כ- 93% מהבקשות אינן מאושרות במחזור הראשון ומתוכם 66% אינן מאושרות בסקירה השנייה. כל אפליקציה פוליטית להפליא ואף יקרה יותר. בינתיים, חברות תרופות מבוססות יכולות לשכפל את המוצר בהמתנה לבדיקה ואז להגיש פטנט מיוחד של 180 יום על בלעדיות השוק, שבאמצעותו גונב את המוצר ויוצר מונופול זמני.
כפי שפורסם דיווח ב- 2012, העלות הממוצעת של הבאת תרופה חדשה לשוק הייתה בין 1.3 ל -4 מיליארד דולר. העלויות עשויות להיות גבוהות בין 11 ל -12 מיליארד דולר. ניסוי קליני בודד יכול לעלות עד 100 מיליון דולר, וה- FDA מאשר בדרך כלל בערך אחת מכל 10 תרופות שנבדקו קלינית. באותה משמעות, זה יכול לקחת עד 10 שנים עד שתאושר תרופה למרשם רופא. גם אם לחברת הזנק היו 4 מיליארד דולר לפיתוח ובדיקת התרופה על פי כללי ה- FDA, היא עדיין לא תקבל הכנסות במשך 10 שנים.
תעשיית האלקטרוניקה
מוצרי אלקטרוניקה צרכניים עם פופולריות המונית רגישים יותר ליתרונות הגודל וההיקף כמחסומים. יתרונות הגודל פירושם שחברה מבוססת יכולה לייצר ולהפיץ בקלות עוד כמה יחידות של מוצרים קיימים בזול מכיוון שעלויות תקורה, כמו ניהול ונדל"ן, נפרשות על מספר גדול של יחידות. חברה קטנה המנסה לייצר את אותן יחידות מעטות חייבת לחלק את עלויות התקורה במספר היחסים הקטן יחסית שלה, מה שהופך כל יחידה ליקרה מאוד לייצור.
חברות אלקטרוניקה שהוקמו, כמו אפל, עשויות לבנות אסטרטגית החלפת עלויות לשמירה על לקוחות. אסטרטגיות אלה עשויות לכלול חוזים יקרים ומסובכים לסיום או אחסון תוכנה ואחסון נתונים שלא ניתן להעביר למכשירים אלקטרוניים חדשים. זה נפוץ בענף הסמארטפונים, בו הצרכנים עשויים לשלם דמי סיום ולהתמודד עם העלות של דרישה מחדש של יישומים כאשר הם שוקלים להחליף ספקי שירותי טלפון.
תעשיית שמן וגז
חסמי הכניסה לתחום הנפט והגז חזקים ביותר וכוללים בעלות גבוהה על משאבים, עלויות הפעלה גבוהות, פטנטים וזכויות יוצרים בשילוב עם תקנות קנייניות, ממשלתיות וסביבה, ועלויות תפעול קבועות גבוהות. עלויות ההפעלה הגבוהות פירושן שמעט מאוד חברות אפילו מנסות להיכנס לענף. זה מוריד את התחרות הפוטנציאלית מההתחלה. בנוסף, טכנולוגיה קניינית מכריחה אפילו את בעלי ההון ההתחלתי לעמוד בפני חסרון תפעולי מיידי עם הכניסה לתחום.
עלויות תפעול קבועות גבוהות גורמות לחברות עם הון התחלתי להיזהר מכניסה לסקטור. ממשלות מקומיות וזרות גם מכריחות חברות בענף לעמוד בקפדנות עם תקנות הסביבה. תקנות אלה דורשות לעיתים קרובות הון כדי לעמוד, ומכריח חברות קטנות יותר מהענף.
ענף שירותים פיננסיים
בדרך כלל יקר מאוד להקים חברת שירותים פיננסיים חדשה. עלויות קבועות גבוהות ועלויות גדולות ושקועות בייצור שירותים פיננסיים סיטונאיים מקשים על חברות סטארט-אפ להתחרות בחברות גדולות שיש בהן יעילות בהיקף. חסמים רגולטוריים קיימים בין בנקים מסחריים, בנקים להשקעות ומוסדות אחרים, ובמקרים רבים עלויות הציות ואיום ההתדיינות מספיקים בכדי להרתיע מוצרים או חברות חדשות מכניסה לשוק.
עלויות הציות והרישיון פוגעות באופן יחסי בחברות קטנות יותר. ספק שירותים פיננסיים גדולים בעלי כובע גדול אינו צריך להקצות אחוז גדול ממשאביו בכדי להבטיח שהוא לא יתקשה בצרות עם נציבות ניירות ערך (SEC), חוק האמת בהלוואות (TILA), נוהגי גביית חובות הוגנים Act (FDCPA), הלשכה להגנה פיננסית של הצרכן (CFPB), תאגיד הביטוח הפדרלי לפיקדונות (FDIC), או שלל סוכנויות וחוקים אחרים.
