היכנסו לכל חנות איפור בסביבה, ובטח שיהיה קטע מלא בגרסאות מיניאטוריות של מוצרים פופולריים. במיוחד כשאתם קונים קווי איפור יקרים יותר, קשה להוציא כסף כל הזמן על מוצרים בגודל מלא מבלי להיות בטוחים שהם עובדים כמובטח. ניתן לבזבז כסף בקלות על מוצרי יופי יקרים שנרכשים ומשתמשים בהם רק כמה פעמים לפני שהקונה אינו מרוצה וממציא משהו חדש. מסיבות כאלו ענף תיבות מנוי היופי הפך כל כך פופולרי.
תחילת בירשבוקס
Birchbox הוקמה בספטמבר 2010. במשך שנה וחצי הראשונות, Birchbox הייתה מכוונת אך ורק לנשים, כששירותי המנויים של הגברים לא היו זמינים עד אפריל 2012. כל תיבת מנוי של Birchbox היא אוסף מורכב של חמש דגימות מוצרים החל מאיפור, תספורת, טיפוח עור וטיפול בציפורניים, המועבר מדי חודש לבתים של מנויים. מאז הקמתה בנתה Birchbox עקבות חזקים של למעלה מ- 800, 000 מנויים פעילים ברחבי העולם.
חברות ואגרות
אחת התכונות האטרקטיביות ביותר של Birchbox היא שהיא עולה רק 10 $ לחודש לנשים. כל תיבה מכילה חמש דוגמאות ונשלחת מדי חודש לבית המנוי ללא עלות נוספת. מנוי לגברים עולה 20 דולר לחודש אך מגיע עם ארבעה מוצרים בגודל מדגם ומוצר בגודל מלא.
כדי למקסם את ערך התשלום עבור המנוי, Birchbox מתאימה את התיבות שלה כך שתתאים להעדפות, לצרכים ולסגנונות של המנויים שלה. החברה מספקת שאלון ממש בתחילת התהליך ומאפשרת לבצע שינויים בהמשך, כך שאם מנוי מתחיל לקבל תיבות עם מוצרים שהם לא בדיוק מה שהיא רוצה, היא יכולה לבצע שינויים. שילוב העדפותיו האישיות של כל מנוי מצמצם במידה ניכרת את הסיכוי למוצרים מבוזבזים או לבסיס לקוחות לא מרוצה.
האם זה שווה את זה?
למרות שהמחיר נוח לכאורה, המנויים הפוטנציאליים צריכים לשאול את עצמם אם הפיכתם למנוי היא החלטה כלכלית טובה או אם הרעיון של בירצ’בוקס טוב מכדי להיות אמיתי. מבחינה פיננסית נראה כי Birchbox שווה את הכסף שהוצא. להלן פירוט של דגימות מוצרים מהתיבה בינואר 2016, יחד עם מחירים של גרסת הגודל המלא של כל פריט והערך של כל מדגם כשהוא מחולק בסכומים המתאימים.
דגימות 1 ו -2: שמפו ומרכך מזגן לתיקון ברק גמילה אשכוליות יפה
- גודל לדוגמא: 2 גרם כל אחד. גודל ומחיר מלא: 13.3 גרם נוזלים כל אחד, $ 12 לכל אחד. ערך מדגם: $ 1.80 לכל אחד, $ 3.60 לזוג.
דוגמא 3: מטען צלליות Swimmables מטען בשונית אלמוגים
- גודל מדגם: מדגם זה סופק למעשה בגירסתו המלאה. גודל ועלות מלאה: נמכר בשלישייה תמורת 22 $, בערך 7.33 $ כל אחד. ערך מדגם: 7.33 $.
מדגם 4: ניחוחות רוח גלם ב- Bijou Vert
- גודל מדגם: 1 מיליליטר, או 0, 03 גרם נוזלים. גודל ועלות מלאה: 30 מיליליטר, 90 דולר כל אחד. ערך מדגם: 3 $.
מדגם 5: Supergoop! קרם עיניים מתקדם מסוג SPF 37 נגד הזדקנות
- גודל מדגם: 2 מיליליטר, או 0.07 אונקיות נוזלים. גודל ועלות מלאה: 0.5 גרם נוזל, 45 דולר לכל אחד. ערך מדגם: $ 6.30.
הערך הכולל של הדגימות: 20.23 $
אם לוקחים בחשבון את שני הערכים המלאים של הדגימות בתוספת דמי ה -10 $, המנוי מבחינה טכנית לא מאבד כסף, אפילו אם היא בסופו של דבר תאהב 50% מהדגימות בתיבה.
המתחרים המובילים של Birchbox
ל- Birchbox נתח הוגן של מתחרים. בעוד שרוב המתחרות העיקריות שלה הן חברות קופסאות מנויים, הן נפרשות על פני מספר תעשיות שונות: הדרים למוצרי תינוקות, NatureBox למזון בריא ו- JustFab לנעליים ותיקים. Birchbox ושאר מנויי קופסאות יופי דומים כמו תיק Ipsy Glam and Play! מאת Sephora הציגו את טענותיהם בענף, והפסיקו הכנסות עבור חברות בעלות שם גדול כמו אמזון ו- Macy's.
