מהו חדר דוד?
חדר דוד הוא מקום או מבצע - לרוב מוקד טלפוני - בו אנשי מכירות בלחץ גבוה מתקשרים לרשימות של משקיעים פוטנציאליים ("רשימות פראייר") כדי לדווש על ניירות ערך ספקולטיביים, לפעמים הונאים. רשימות פראייר מזהות קורבנות של הונאות קודמות. המונח " חדר דוד" מתייחס לתרגיל מוקדם של הפעלת פעולות כאלה במרתף או בחדר הדוודים של בניין והוא נקרא כך בגלל מכירת לחץ גבוהה.
הבנת חדר דוד
מתווך המשתמש בטקטיקות בחדר הדוודים מעניק ללקוחות רק מידע חיובי על המניה ומרתיע אותם מביצוע מחקר חיצוני כלשהו. אנשי מכירות חדרי הדוודים משתמשים בדרך כלל בביטויי משפט כמו "זה דבר בטוח" או "הזדמנויות כאלה מתרחשות פעם אחת בחיים."
שיטות חדרי הדוודים, אם לא חוקיות, מפרות באופן ברור את כללי הנוהג הלאומי של סוחרי ניירות ערך (NASD). איגוד מנהלי ניירות הערך בצפון אמריקה מעריך כי משקיעים מפסידים ביחד 10 מיליארד דולר בשנה להונאת השקעות שמקודמים באמצעות הטלפון.
Takeaways מפתח
- חדר דוד הוא תכנית בה אנשי מכירות מפעילים טקטיקות מכירה בלחץ גבוה כדי לשכנע את המשקיעים לרכוש ניירות ערך, כולל ניירות ערך ספקולטיביים והונאה. רוב אנשי המכירות בחדר הדוודים פונים למשקיעים פוטנציאליים באמצעות שיחות קרות. טקטיקות בולטות כוללות טענות שלא ניתן לאמת בקלות על ידי המשקיע, בדרישה לתשלום מיידי, או להוציא איומים בגין אי ציות.
כיצד פועלים חדרי דוד
על פי נתוני נציבות ניירות ערך (SEC), האנשים המעורבים במערך חדר הדוודים פונים למשקיעים באמצעות שיחות קרות, שיחות בלתי רצויות לאנשים שאיש המכירות לא היה להם קשר קודם. טקטיקה זו מציבה את הסיכוי שאין לו מסגרת התייחסות או היסטוריה שממנה ניתן למדוד את טענות המתקשר. אמנם המשמעות היא שלסיכויים אין סיבה לסמוך על המתקשר, אך פירוש הדבר כי אין להם מידע רקע להפריך את טענותיהם.
ה- SEC מייעץ למשקיעים לחקור את הרקע של אנשי מכירות השקעות ומספק לאתר האינטרנט שלהם Investor.gov משאב לאימות הסטטוס הרשום של אנשי מקצוע אלה.
חלק מגישת מכירות הלחץ עשויה לכלול הצהרות לגבי הזדמנות ההשקעה שהיעד אינו יכול לאמת בעצמם. איש המכירות עשוי להתעקש על תשלום מיידי על ידי הלקוח הפוטנציאלי. הם עשויים גם לנקוט בגישה עוינת, ומאיימים על הסיכוי לפעול. הבטחות לתשואה גבוהה וללא סיכון עשויות לשמש גם ללחץ על סיכויים להשקיע.
לפעמים משתמשים בטקטיקות של חדר דוד כדי לשכנע את המשקיעים לבזבז יתר על רכישת ניירות ערך שהם למעשה בעלי ערך נמוך יותר. ניירות הערך עשויים, למעשה, להיות חסרי ערך או שאינם קיימים, והכספים שגויסו נועדו אך ורק לצורך העשרת האנשים העומדים מאחורי המבצע. מגוון הונאות הונאה עלולות להיעשות באמצעות תוכניות בחדר הדוודים. זה יכול לכלול הונאה של אופציות בינאריות, הונאת דמי מקדמה והונאת מיקרו-קאפק.
תוכניות אלה אינן מוגבלות עוד למרתפים וחדרי דוודים; ניתן לתחזק אותם במגוון מוקדים, כמו משרדים או בתים פרטיים. אנשי מכירות בחדר הדוודים עשויים גם לבקש לקוחות פוטנציאליים באמצעים אחרים פרט לשיחות טלפון. ניתן להשתמש בהודעות אלקטרוניות, כגון דוא"ל, הודעות טקסט ומדיה חברתית כדי ליצור קשר עם הלקוח הפוטנציאלי.
