פרסום עסקי לעסק הוא מאמצי שיווק המכוונים לעסקים אחרים ולא לצרכנים בודדים. פרסום עסקי לעסק, או פרסום B2B, עשוי לכלול קידום של מוצרים כמו מכונות צילום, או שירותים כמו ייעוץ משאבי אנוש או לוגיסטיקה המיועדים בעיקר לעסקים.
פירוק פרסום עסקי לעסק
בעוד שפרסום עסקי לצרכן (B2C) מתמקד בהגעה למקבל ההחלטות של משק הבית, פרסום עסקי לעסק מתמקד בהגעה לעובדי עסק האחראי על קבלת החלטות הון או האחראי על הרכישה. בעוד הצרכנים עשויים להיות מסוגלים לקבל החלטות מהירות בשאלה האם מוצר מעניין, עסקים לרוב איטי יותר ונאלצים לעבור תהליך מסובך יותר מכיוון שעלות המוצרים לעסק יכולה להיות גבוהה ועשויה לדרוש אישור מכמה רמות ניהול.
כמה דוגמאות ליעדי פרסום עסקי לעסק כוללים מוסדות, כמו בתי ספר ובתי חולים, סוכנויות ממשלתיות וממשלתיות, וחברות המשתמשות במוצרים וחומרים שונים בפעילותם, כמו יצרנים.
אולמות
מכיוון שפרסום ב- B2B שונה כל כך מפרסום ב- B2C, חברות יצטרכו לשים לב מקרוב לבחירות המדיה שיש להן, מכיוון שמקומות מתאימים עשויים להיות קשים יותר להגיע אליהם. לדוגמא, האם העיתונים המקומיים יגיעו מספיק למקבלי החלטות או שפרסום סחר יכול להניב תשואות טובות יותר? האם פרסום דיגיטלי או נייד יעבוד טוב יותר מהדפס? האם פרסום רדיו או טלוויזיה יקר יכול להיות שווה את ההשקעה? הכרת הלקוח תעזור להדריך את החלטות ההוצאות על פרסום. לדוגמה, על פי וושינגטון פוסט, כמעט שני שליש מבעלי העסקים הקטנים בארה"ב הם גברים לבנים מבוגרים, מה שעשוי להסביר מדוע כלי תקשורת ספורט לאומיים, כמו רדיו לווייני, לרוב מציעים שירותים לעסקים קטנים.
העברת הודעות
לפני שמתחייב לאולם, על מפרסם להכיר את שוק היעד והקהל שלו כדי לנסח הודעה. ניתן להשיג זאת באמצעות מחקרים וסקרים שנרכשים או מבוצעים על ידי עצמם. יש לבדוק הודעה גם כדי לבדוק אם היא פונה לשוק היעד. בעזרת מידע כזה, מפרסם יכול לנסח אסטרטגיה הכוללת מטרה ראשונית, כגון הגדלת לידים עסקיים, המרות או תנועה כוללת. כל מסר צריך להעביר את ערכי החברה, את מיטב המאפיינים של המוצר שלה ואת הצעת הערך של החברה, כמו האם העסק ומוצריו ושירותיו יסייעו ללקוחות לחסוך זמן ו / או כסף.
המרחב הדיגיטלי
מפרסם אמור להיות מסוגל לתרגם את ההודעה והצעת הערך שלו באופן מקוון דרך אתר אינטרנט וגם מדיה חברתית. על לקוחות להיות מסוגלים למצוא חברת B2B מקוונת באתר המציג את סיפור המותג של החברה. למפרסם יש גם אסטרטגיית תוכן שמבקשת לשרת לקוחות מכהנים ופוטנציאליים עם מומחיות ופתרונות. עליו להשתמש במאמרים, קטעי וידאו, המלצות ועוד סוגי תוכן הבנויים סביב אסטרטגיית אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) שמבקשת לענות על שאלות שיש ללקוחות. על המפרסמים להשתמש באתרי האינטרנט שלהם ובנוכחות המדיה החברתית כדי ליצור קשר עם לקוחות.
