האם שיחות קרה עושות את דרכו של מכשיר הווידיאו? מבחינה הגיונית זה נראה כך. אתה לא יכול להילחם בטכנולוגיה. ואם לשיחה קרה היה קו עליון, זה בהחלט יהיה לכיוון דרום. בטח, כמה יועצים פיננסיים נשבעים כי התקשרות קור היא עדיין כלי איכותי. אבל בין רשימות ללא שיחה לבין שינוי הרגלים, זו כבר לא שיטת מעבר. בואו נסתכל על חמש סיבות שמאמינים כי קריאה קרה מתה.
לינקדאין
מי זקוק להתקשר קור כאשר לינקדאין קורפ היא אפשרות? אתה יכול למצוא את סוגי הסיכויים המדויקים שאתה מחפש מבלי שתצטרך להתקשר אלפי מספרים מבלי לדעת פרטים.
מחקר מקוון
לעתים קרובות נאמר שהלקוח, או הלקוח, נמצא כעת בשליטה. הרבה מזה קשור לאינטרנט. לדוגמה, במקום לשכור סוכן נסיעות, לצרכנים יש כעת גישה למידע חינם על מלונות ויעדי תיירות. למרות שזה לא במידה זו, אותו כלל חל על יועצים פיננסיים. במקום שתלך אליהם, הם מבצעים את המחקר שלהם על מי תהיה האפשרות הטובה ביותר עבורם.
קידום אתרים
חוסר אמון
אם מישהו מתקשר לסמארטפון או לטלפון הביתי ואתה לא מזהה את המספר, האם אתה מרים אותו? כנראה שלא. אם אתה אוסף את זה ושומע שאתה לאדם בקו השני יש מה למכור, האם אתה ממשיך בשיחה או מנתק? רוב האנשים מנתקים.
קשה מאוד להשיג מישהו בקצה השני של הקו בימינו. כשמישהו אומר "זה רק משחק מספרים" עם שיחות קרות, וודא שהוא כולל את מספר שיחות הטלפון בעת פירוק המספרים האלה. איזה אחוז מהסיכויים מבצעים את השיחות שלך? לאחר החלת אחוז קטן זה, גלה איזה אחוז מהסיכויים ההם הופכים למינויים בפועל.
עבודה ברשת
שיחות קורות הן בחינם, אך זמן זה כסף. אם אתה מבלה כל היום בקור קורא, האם אתה באמת מרוויח כסף? איך זה יתאפשר אם אין הכנסות? או בקושי הכנסות. תכנון מסיבת ספא, ברביקיו, אירוע שייט או ארוחת חינם במסעדה נחמדה עבור לקוחות קיימים מציע יותר פוטנציאל. למה? כי תאפשר להם להזמין את חבריהם ובני משפחתם. אירועים אלה יהיו יקרים אך חשוב על כל הקשרים שתבצע - באופן אישי. זה הולך רחוק יותר משיחות קרות, שם השיחה היא חסרת פנים, ולסיכויים שלך יהיה קל להפסיק את השיחה.
המלכוד
למרות כל השליליות, קריאה קרה אינה מתה, אך היא השתנתה. על מנת להצליח בשיחות קרות, כעת עליכם לוודא כי כל מי שמתקשר אליו ממוקד ומתאים. כדי להבין זאת, קבע את שוק היעד שלך: גיל, ענף, מיקום ושווי נטו. לאחר מכן עליכם לקבוע כיצד תוכלו לפתור את הבעיה של הלקוח הפוטנציאלי הזה. השלב הבא הוא ביטול ה- ABC (Always Be Selling). זה לא עובד כבר עם קור קור. למען האמת, זו הטעות הגדולה ביותר שנעשתה בשיחות קור היום. המטרה צריכה להיות מבוא ולקבוע פגישה. בצע את המכירה כשאתה מתקשר באופן אישי עם הלקוח הפוטנציאלי.
בשורה התחתונה
שיחות קורות אינן מתות, אבל זה שופץ. עם זאת, עדיין לא סביר שזו הדרך הטובה ביותר למקסם את זמנכם. כעת יש לראות בכך כלי, לא השדרה הטובה ביותר להנחת לקוחות רבים יותר.
