מכירות בחנות דומות

מהן מכירות בחנות השוואה?

מכירות בחנויות השוות מתייחסות להכנסות שנוצרו על ידי מיקום קמעונאי בתקופה החשבונאית האחרונה ביחס להכנסות שהניבו בתקופה דומה בעבר.

מכירות בחנות דומות, או "מחשבים", מכונות גם "מכירות בחנות זהה" או "מכירות בחנות זהה."

Takeaways מפתח

• מכירות בחנויות דומות (או מכירות בחנות זהה) מתייחסות להכנסות של חברה שנוצרה על ידי מיקום קמעונאי בתקופה החשבונאית האחרונה בהשוואה להכנסות שהיא יצרה בתקופה דומה בעבר. אנליסטים משתמשים במכירות חנויות דומות כאמצעי מכירות צמיחה כדי להעריך כיצד ביצעו חנויות שהוקמו לאורך זמן בהשוואה לחנויות חדשות. מספר מכירות שליליות בחנויות השוואתית מראה כי מכירות החברה הולכות ויורדות, בעוד שמספר חיובי מראה כי המכירות גדלות.

הבנת מכירות בחנות השוואה

משקיעים ואנליסטים הסוקרים דוחות כספיים של חברה קמעונאית מסתמכים על מכירות בחנויות דומות כדי לספק תמונה של ביצועים של חנויות מבוססות לאורך זמן ביחס לביצועים של חנויות חדשות. למעשה, מכירות בחנויות דומות הן מדד לצמיחת מכירות והכנסות מפעילות חנויות של חברה.

עבור רשתות שצומחות במהירות ופותחות חנויות חדשות, נתוני מכירות של אותן חנויות מאפשרים לאנליסטים להבדיל בין גידול בהכנסות שמגיע מחנויות חדשות לבין צמיחה מפעילות משופרת בסניפים הקיימים. בדרך כלל משתמשים במכירות להשוואה של חנויות להשוואת עונת הקניות של החגים האחרונה לשנה הקודמת. ניתן להשתמש בו גם כדי להשוות את מכירות השבוע, החודש, הרבעון או השנה למכירות השבוע, החודש, הרבעון או השנה.

דוגמה למכירות בחנות השוואה

דוח 10-Q של חברה קמעונאית לרבעון עשוי להראות שהוא הכניס הכנסות של 18 מיליון דולר. עם זאת, מידע זה יהיה חסר תועלת אם הוא משמש כמספר עצמאי. בכדי להבין את הנתון הזה, אנליסט ישווה אותו למכירות שנוצרו ברבעון הקודם של אותה תקופת חשבונאות או שנה חשבונאית קודמת.

אם מכירות החנויות הדומות מתקופות קודמות, זה סימן לכך שהחברה הקמעונאית מתקדמת בכיוון הנכון. ניתן לפרש עלייה במכירות החנויות השוות כמשמעות היא שהקמעונאית יעילה לשמור על לקוחותיה ועשויה להיות מוטב להתמקד במיקומיה הקיימים ולדאוג פחות להתרחבות. מכירות שליליות ממושכות של אותן חנויות לאורך מספר רבעונים ואף שנים עשויות להוות אינדיקטור לכך שהקמעונאי נמצא בבעיה.

חישוב מכירות בחנות השוואה

מכירות בחנויות השוות מתבטאות בדרך כלל כאחוז מעלייה או ירידה בהכנסות. דוגמה זו מראה כיצד תחשיב את השינוי במכירות החנויות השוות משנה לשנה הקודמת.

1. מצא את נתוני המכירות נטו עבור כל אחת מהשנים 2018 ו- 2017. יש להפחית כל הכנסה הקשורה לחנויות שנסגרו בשנתיים האחרונות מהמכירות נטו שהושגו בשנת 2017. יש להפחית גם את הכנסות הקשורות לחנויות שנסגרו בשנתיים האחרונות משנת 2018. הכנסה. גרע את כל ההכנסות הקשורות לחנויות שנפתחו בשנתיים האחרונות מסך ההכנסות שנוצרו בשנת 2017 והגיעו לסך מכירות החנויות השוות לשנת 2017. כמו מספר 3 לעיל, יש להפחית מההכנסות הקשורות לחנויות שנפתחו בשנתיים האחרונות. מ הכנסות 2018 להגיע לסך כל מכירות החנויות השוות לשנת 2018. חזור מכל מכירות החנויות השוות בשנת 2017 מסך מכירות החנויות השוות בשנת 2018. זהו שינוי מוחלט של הדולר בהכנסות מאותן חנויות, שעשוי להיות שלילי או חיובי. בסופו של דבר, חלק את השינוי הדולרי המוחלט במכירות החנויות השוות בסך כל הכנסות החנויות השוות בשנת 2017. סכום זה, מבוטא כאחוז, מראה את השינוי במכירות החנויות השוות.

בשורה התחתונה

על ידי השוואה בין מכירות לאורך תקופות שונות, הנהלת החברה והמשקיעים יכולים לקבוע את מצבה של חנות קמעונאית. מכירות להשוואה בחנויות לא רק מספקות תמונה של ביצועי מיקומים ספציפיים, הם גם יכולים לספר סיפור על ביצועי קמעונאית בכללותה. מספר שלילי מציג ירידה במכירות בחנות זהה, בעוד שמספר חיובי מעלה עלייה במכירות באותה חנויות. מכירות שליליות או חיוביות של אותן חנויות עשויות להיות כתוצאה מעלייה או ירידה של המחירים או שינוי במספר הלקוחות המגיעים לחנויות.

בדרך כלל, חנויות עם פחות משנה היסטוריה של מכירות אינן נכללות בחישובי מכירות של חנויות דומה.