מהו הסכם מכר מותנה?
הסכם מכר מותנה הוא הסדר מימון בו קונה משתלט על נכס, אך כותרתו וזכותו להחזר נותרו בידי המוכר עד לשלם מחיר הרכישה במלואו.
הרוכש יכול להשתלט על הנכס ברגע שהתקף ההסכם, אך אינו בבעלותו של הנכס עד ששילם אותו במלואו, מה שבדרך כלל נעשה בתשלומים. אם העסק מחליף את תשלומיו, המוכר יחזיר את הפריט.
הסכמי מכירות מותנים נקבעים לרוב במהלך מימון מכונות וציוד, כמו גם צורות נדל"ן שונות.
הבנת הסכמי מכירות מותנים
הסכם מכר מותנה הוא חוזה הכרוך במכירת טובין. המוכר, המכונה גם חוזה מכר מותנה, מאפשר לרוכש לקחת את המסירה של הפריטים המתוארים בחוזה ולשלם עבורם בהמשך. הבעלות החוקית בנכס שייכת למוכר עד לשלם המחיר המלא על ידי הקונה.
חוזי מכירה רבים המותנים כוללים מכירת נכסים מוחשיים ופיזיים - לפעמים בכמויות גדולות. אלה כוללים רכבים, נדל"ן, מכונות, ציוד משרדי, כלים ואביזרים.
קונה ומוכר מתאחדים ומתחילים בחוזה בהסכם מילולי. ברגע ששניהם מסכימים עם התנאים, הקונה מכין חוזה רשמי ובכתב המתווה את התנאים הכוללים הפקדה, מסירה, תשלומים ותנאים. החוזה צריך לכלול גם את מה שקורה אם הקונה מחליף ברירת מחדל ומתי צפוי התשלום במלואו.
הסכמי מכירות מותנים מאפשרים למוכר להחזיר את הנכס למקרה אם הקונה יעבור בתשלום.
חוזי הסכם מכר מותנים
חוזים חזקים מציגים פרטים על אופי העסקה בין הקונה למוכר, והם מוכנים לבחינה של שני הצדדים לחתום ברגע שהם יוכלו להסכם בעל פה.
על חוזים להיות ספציפיים ככל האפשר ולתאר את הקריטריונים הבאים:
- סוג הנכס: אופי הנכסים המדוברים, מצבם וכן הכמות המועברת לקונה. תשלום: סכום ההפקדה או המקדמה הנדרשת על ידי הקונה להבטחת הנכס מהמוכר. סעיף זה אמור לכלול גם מתי פירעון התשלום הסופי. ריבית: מאחר והתשלום מתבצע בתשלומים, הקונה יתווה גם את גובה הריבית שהוא מתכוון לגבות לאורך תקופת החוזה. מסירה: כיצד ומתי מסירת הנכס תתקיים. העברת כותרת: התאריך שבו התואר צריך להעביר לקונה כל עוד מתקיימים תנאי החוזה במלואו. ברירת מחדל: הפרטים של מתי הקונה הוא ברירת המחדל של התחייבותו. החזרת חוזר: החוזה אמור גם לתאר את נוהל המוכר להשבת נכס כלשהו. בדרך כלל זה כולל סעיף המעניק למוכר את הזכות להיכנס לחצרים להשתלט על ציוד ורכוש אישי אחר.
היתרונות של הסכמי מכירות מותנים
רכישת נכסים באמצעות הסכם מכר מותנה עשויה לאפשר לעסק לנכות את הוצאות הריבית ולפחות את הפריט על החזרי המס של העסק. הסכם מכר מותנה עשוי שלא לחייב מקדמה ועשוי להיות לו גם לוח פירעון גמיש.
יתרונות אחרים לקונה כוללים מתן לקונה גישה לנכס לפני תשלום מלא, מה שיכול ליצור מנוף פיננסי לעסק. קונים עם היסטוריית אשראי חלשה עשויים גם להקיש על אשראי שאינו זמין אחרת על ידי שימוש במימון המסופק על ידי המוכר, אשר יעיל במיוחד עבור גורמים עסקיים חדשים יותר.
הסכם מכר מותנה מגן גם על המוכר אם הקונה מחליף את התשלומים הנדרשים. מכיוון שהכותרת לא עוברת לקונה עד לסיום התנאים, המוכר נשאר הבעלים החוקי לאורך כל תקופת ההתקשרות. זה מקל על המוכר להחזר באופן חוקי או להחזיר את החזקה מכיוון שהוא לא צריך להשתמש בהליכי עיקול יקרים כנגד הקונה לאחר שהועבר תואר בטרם עת.
Takeaways מפתח
- בהסכם מכר מותנה, קונה משתלט על נכס, אך הכותרת שלו וזכות ההחזר שלו נשארים עם המוכר עד ששילם מחיר הרכישה במלואו. אם הקונה אינו מחליף, המוכר יכול להחזיר את הנכס. בדרך כלל נקבעים הסכמי מכירות מותנים. במקום רכישת רכב, ריהוט ומכונות כמו גם עסקאות נדל"ן. חוזים אלה מעניקים למוכר מגוון של יתרונות הכוללים גישה לנכס מבלי שתצטרך לשלם עבורו מראש.
דוגמאות להסכמי מכירות מותנים
כאמור לעיל, חוזי מכירות מותנים משמשים בדרך כלל על ידי עסקים למימון רכישת מכונות, ציוד משרדי וריהוט.
הסכמי מכירות מותנים אופייניים בנדל"ן בשל השלבים הכרוכים במימון המשכנתא - מאישור מראש, הערכה ועד ההלוואה הסופית. בחוזים אלה, הקונה יכול בדרך כלל להשתלט על הנכס ולהשתמש בו לאחר ששני הצדדים חתמו והסכימו על מועד סגירה. עם זאת, המוכר שומר בדרך כלל על המעשה על שמה עד שהמימון עבר ותשלם מחיר הרכישה המלא.
כך גם בחוזי רכישת רכב. בחלק מהמדינות, קונים יכולים להסיע את המכונית מהמגרש על ידי חתימת חוזה מכר על תנאי. חוזים אלה נחתמים בדרך כלל כאשר המימון אינו מסתיים. עם זאת, שם הרכב ורישוםו נותרו על שם הסוחר, אשר יש לו זכות להחזיר את הרכב אם לא מתקיימים התנאים. המשמעות היא שהמוכר עדיין פועל להבטיח את התנאים הכספיים של העסקה או שהמוכר צריך לבוא בעצמו כדי להשלים את הרכישה.
אנשים רבים שמשכירים פריטים כמו אלקטרוניקה וריהוט מעורבים גם הם בהסכמי מכירה מותנים. הצרכן רשאי לשלם פיקדון לקמעונאי עבור הפריט - אומרים מכשיר טלוויזיה - ולהסכים למספר מסוים של תשלומים במסגרת העסקה. עד שמשלמים את הסט במלואו, לקמעונאית יש את היכולת להחזיר אותו בחזרה אם הלקוח יעבור בתשלומים.
