מהי שולי התרומה?
ניתן לציין את שולי התרומה על בסיס ברוטו או ליחידה. זה מייצג את הכסף המצטבר שנוצר עבור כל מוצר / יחידה שנמכרים לאחר ניכוי החלק המשתנה מעלויות המשרד.
מרווח התרומה מחושב כמחיר המכירה ליחידה, פחות העלות המשתנה ליחידה. המדד הידוע גם כתרומת דולר ליחידה, המדד מציין כיצד מוצר מסוים תורם לרווח הכולל של החברה. זה מספק דרך אחת להראות את פוטנציאל הרווח של מוצר מסוים שמציעה חברה ומציג את חלק המכירות שעוזר לכסות את העלויות הקבועות של החברה. כל הכנסה שנותרה לאחר כיסוי עלויות קבועות היא הרווח שנוצר.
הנוסחה לתחום התרומה היא
מרווח התרומה מחושב כהפרש בין מחיר המכירה של מוצר לבין העלויות המשתנות הכרוכות בתהליך הייצור והמכירה שלו.
Deen שולי תרומה = הכנסות ממכירות - עלויות משתנות
הנוסחה שלעיל משמשת גם כיחס, כדי להגיע לתשובה באחוזים, כדלקמן:
Deen יחס שולי תרומה = הכנסות מכירות הכנסות ממכירות - עלויות משתנות
מה אומר לך שולי התרומה?
שולי התרומה הם הבסיס לניתוח break-even המשמש בתכנון העלות הכוללת ומחיר המכירה של מוצרים. שולי התרומה עוזרים להפריד את רכיבי העלות הקבועים והרווח המגיעים ממכירות מוצרים וניתן להשתמש בהם כדי לקבוע את טווח מחירי המכירה של מוצר, את רמות הרווח שניתן לצפות מהמכירות ומבנה עמלות המכירה המשולמות לצוות המכירות. חברים, מפיצים או סוכני עמלות.
עלות קבועה לעומת עלות משתנה
עלויות חד פעמיות עבור פריטים כמו מכונות הם דוגמא אופיינית לעלות קבועה, שנשארת זהה ללא קשר למספר היחידות שנמכרו, אם כי היא הופכת לאחוז קטן יותר מעלות כל יחידה ככל שמספר היחידות שנמכרות גדל. דוגמאות נוספות כוללות שירותים ושירותים העשויים להגיע בעלות קבועה ואינם משפיעים על מספר היחידות המיוצרות או הנמכרות. לדוגמה, אם הממשלה מציעה חשמל ללא הגבלה בעלות חודשית קבועה של 100 $, אז לייצור עשר יחידות או 10, 000 יחידות תהיה אותה עלות קבועה לכיוון החשמל.
דוגמא נוספת לעלות קבועה היא ספק אירוח אתרים המציע שטח אירוח בלתי מוגבל ללקוחותיו בעלות קבועה. בין אם הלקוח מציב אתר אחד או עשרה, ובין אם הלקוח משתמש בשטח של 100 מגהבייט או 2 ג'יגה-בייט, עלות האירוח נותרה זהה. בתרחישים מסוג זה, עלויות חשמל ואירוח אתרים לא ייחשבו בנוסחת שולי התרומה מכיוון שהיא מייצגת עלות קבועה. דמי שכירות חודשיים קבועים או משכורות המשולמים לצוות המינהלי נכללים גם הם בקטגוריית העלות הקבועה.
עם זאת, אם עלות החשמל אותה עולה עולה ביחס לצריכה, ומחירי האינטרנט המארחים גדלים על בסיס מספר האתרים המתארחים והשטח הנצרך, אזי העלויות ייחשבו כעלויות משתנות. באופן דומה, שכר המשולם לעובדים שמשלמים על פי מספר היחידות שהם מייצרים (או כל אחת מהווריאציות שלו) הם עלויות משתנות. כל פריט כזה ייחשב לחישובי שולי תרומה.
עלויות קבועות נחשבות לרוב כעלויות שקועות שלא ניתן להשיב אותן פעם אחת שהושקעו. אין לקחת בחשבון מרכיבי עלות אלה בעת קבלת החלטות לגבי ניתוח עלויות או אמצעי רווחיות.
Takeaways מפתח
- מרווח התרומה מייצג את החלק מההכנסות מהמכירות של מוצר שאינו מנוצל בעלויות משתנות, ולכן תורם לכיסוי העלויות הקבועות של החברה. הרעיון של מרווח התרומה הוא אחד המפתחות הבסיסיים בניתוח break-even. תרומה נמוכה השוליים קיימים בחברות עתירות עבודה עם מעט הוצאות קבועות, ואילו לחברות תעשייתיות עתירות הון יש עלויות קבועות גבוהות יותר, וכך שולי תרומה גבוהים יותר.
דוגמא לשולי תרומה
נניח שמכונה לייצור עטים דיו עולה בעלות של 10, 000 $. ייצור עט דיו אחד דורש חומרי גלם בשווי של 0.2 דולר כמו פלסטיק, דיו וציפורן, 0.1 דולר נוספים עוברים לכדי חיובי החשמל עבור הפעלת המכונה לייצור עט דיו אחד, ו -0.3 דולר הם תשלום העבודה לייצור עט דיו אחד.
שלושת המרכיבים הללו מהווים את העלות המשתנה ליחידה. עלות המשתנה הכוללת של ייצור עט דיו מסתכמת ב ($ 0.2 + $ 0.1 + $ 0.3) = 0.6 $ ליחידה. אם מייצרים בסך הכל 100 עטים לדיו, העלות המשתנה הכוללת תגיע ל ($ 0.6 * 100 יחידות) = $ 60, ואילו ייצור 10, 000 עטים לדיו יוביל למחיר משתנה כולל של ($ 0.6 * 10, 000 יחידות) = 6, 000 $. עלות משתנה כוללת כזו עולה ביחס ישיר למספר היחידות של המוצר המייצר.
עם זאת, ייצור עט דיו יהיה בלתי אפשרי ללא מכונת הייצור המגיעה בעלות קבועה של 10, 000 דולר. עלות מכונה זו מייצגת עלות קבועה (ולא עלות משתנה) מכיוון שהחיובים שלה אינם עולים על סמך היחידות המיוצרות. עלויות קבועות כאלה אינן נחשבות בחישובי מרווח התרומה.
אם מיוצרים בסך הכל 10, 000 עטים דיו באמצעות המכונה בעלות משתנה של 6, 000 $ ועלות קבועה של 10, 000 $, עלות הייצור הכוללת מגיעה ל 16, 000 $. לאחר מכן מחושב העלות ליחידה כ- 16, 000 $ / 10, 000 = $ 1.6 ליחידה. אם כל עט דיו נמכר במחיר של 2 $ ליחידה, הרווח ליחידה מגיע
Deen (SC − סך עלויות) = ($ 2.0 - $ 1.6) = $ 0.4 ליחידה בכל מקום:
עם זאת, מרווח התרומה אינו אחראי לרכיבי עלות קבועה ומתייחס רק לרכיבי העלות המשתנה. הרווח המצטבר שנצבר עבור כל יחידה שנמכרה כמוצג על ידי מרווח התרומה יהיה:
Deen (מחיר מכירה - TVC) = ($ 2.0 - $ 0.6) = $ 1.4 ליחידה בכל מקום:
מאפיין מרכזי של מרווח התרומה הוא שהוא נשאר קבוע על בסיס ליחידה ללא קשר למספר היחידות שיוצרו או נמכרו. מצד שני, הרווח הנקי ליחידה עשוי להגדיל / לצמצם באופן לא ליניארי עם מספר היחידות שנמכרו מכיוון שהוא כולל את העלויות הקבועות.
בדוגמה לעיל, אם המספר הכולל של עטים דיו שיוצרו ונמכרו יוכפל ל -20, 000, העלות הכוללת (קבועה + משתנה) תהיה (10, 000 $ / 20, 000 + 0.6) = 1.1 $ ליחידה. הרווח ליחידה יגיע ל:
Deen (SC - עלויות כוללות) = ($ 2.0 - $ 1.1) = $ 0.9 ליחידה
בעיקרו של דבר, הכפלת מספר היחידות שנמכרו בין 10, 000 ל- 20, 000 (פעמיים) הגדילה את הרווח הנקי ליחידה מ- 0.4 $ ל- 0.9 $ (כלומר, 2.25 פעמים).
עם זאת, מרווח התרומה, המחושב רק לגבי העלות המשתנה, יהיה:
Deen (מחיר מכירה - TVC) = ($ 2.0 - $ 0.6) = 1.4 דולר ליחידה
מרווח התרומה נותר זהה, גם כאשר מספר היחידות שיוצרו ונמכרו הוכפל. זה מספק מימד נוסף כדי להעריך כמה רווחים ניתן לממש על ידי הגדלת המכירות.
שולי תרומה
שימושים בשולי התרומה
מרווח התרומה יכול לעזור לניהול החברה לבחור מבין מספר מוצרים אפשריים המתחרים להשתמש באותה קבוצה של משאבי ייצור. נניח שלחברה יש מכונה לייצור עטים המסוגלת לייצר גם עטים דיו וגם עטים עם נקודת כדורים, ועל ההנהלה לבצע בחירה לייצר רק אחד מהם.
אם מרווח התרומה לעט דיו גבוה מזה של עט כדורי, לראשונה תינתן העדפת ייצור בגלל פוטנציאל הרווחיות הגבוה שלו. קבלת החלטות כזו משותפת לחברות המייצרות תיק מוצרים מגוון, ועל ההנהלה להקצות משאבים זמינים בצורה היעילה ביותר למוצרים עם פוטנציאל הרווח הגבוה ביותר.
משקיעים ואנליסטים עשויים גם לנסות לחשב את נתון שולי התרומה עבור מוצרי שובר קופות של החברה. לדוגמה, לחברת משקאות יכול להיות 15 מוצרים שונים, אך עיקר הרווחיה עשוי להגיע ממשקה אחד ספציפי.
יחד עם הנהלת החברה, משקיעים ערניים עשויים לפקוח מקרוב על מרווח התרומה של מוצר בעל ביצועים גבוהים ביחס למוצרים אחרים על מנת להעריך את תלות החברה במבצע הכוכב שלה. החברה המרחיקה את המיקוד שלה מהשקעה או הרחבת ייצור מוצר הכוכבים, או הופעתו של מוצר מתחרה, עשויה להצביע על כך שרווחיות החברה ובסופו של דבר מחיר המניה שלה עשוי להיפגע.
ערכי שולי תרומה נמוכים מאוד או שליליים מצביעים על מוצרים שלא ניתן לסבול כלכלית אשר יש להשליך את הייצור והמכירה שלהם. ניתן לראות ערכים נמוכים של שולי תרומה בענפי התעשייה עתירי העבודה כמו התעשייה, שכן העלויות המשתנות גבוהות יותר, ואילו ערכים גבוהים של שולי התרומה נפוצים בענפים עתירי ההון.
מושג מרווח התרומה ישים ברמות שונות של ייצור, מגזרים עסקיים ומוצרים. ניתן לחשב את הנתון עבור חברה שלמה, עבור חברה בת מסוימת, עבור חטיבה או יחידה עסקית מסוימת, עבור מרכז או מתקן מסוים, להפצה או לערוץ מכירות, לקו מוצרים או למוצרים בודדים.
