מה טוב בנוחות?
טובת הנוחות היא פריט צרכני שזמין נרחב ונרכש לעתים קרובות במינימום מאמץ. מכיוון שניתן למצוא קלות בנוחיות נוחות, זה בדרך כלל אינו כרוך בתהליך קבלת החלטות אינטנסיבי. מוצרי נוחות, כמו עיתונים וממתקים, שונים ממוצרים מיוחדים, כמו מכוניות, היקרות יותר ולעתים קרובות הן בעלות הזדמנות גדולה יותר לצרכן.
Takeaways מפתח
- מוצרי נוחות נרכשים לעתים קרובות דרך הרגל או דחף והם יחסית זולים. מחיר חשוב למוצרי נוחות כדי להבטיח כי הביקוש למוצרים בקרב הצרכנים לא ייפול עם היקף הזרם והשווקים של השווקים המיינסטרים. המחיר הזול של מוצרי צריכה הופך אותם לרגישים להחליפו לתחליפים.
הבנת הנוחות טובה
מוצרי נוחות נרכשים לרוב באמצעות הרגל או דחף מכיוון שהם מתקבלים בקלות על ידי צרכנים וזולים יחסית. מכיוון שהזול של טובה יכולה להיות תלויה בהכנסה של הצרכן, לעיתים קרובות כלכלנים משתמשים בעלות הטובין לצרכן הממוצע כאשר הם קובעים אם טובין אינה יקרה. אם נופלת הכנסה שיקול דעת, צרכנים רשאים לוותר על רכישת טובין באופן אימפולסיבי. מנהלי מוצר צריכים לקבוע נקודות תמחור ברות-קיימא בכדי להבטיח כי הביקוש למוצרי נוחות לא יתמעט עם התנהגות שוק בלתי צפויה.
אלסטיות מחיר הביקוש
צרכנים רגישים לשינויי מחירים נוחים. המשווקים צריכים לשקול עליית מחירים ביחס לביקוש לפריטים אותם קונה עשוי לעקוף עקב עליית מחירים. המטרה של הספקים היא ליצור איזון בין תנועת מחירים לביקוש כך שגידול מצטבר לא ישפיע לרעה על הכמות שנמכרה. אם מחיר בר ממתקים הוא 1 $ והספק מוכר 1, 000 ברים בחודש תמורת 1, 000 $, אז עליית מחיר ל -1.25 $ תחייב מכירת 800 יחידות כדי להיות שווה לאותה סכום הכנסה. גמישות המחירים של הביקוש שווה לאחוז השינוי של הכמות המבוקשת / אחוז שינוי במחיר, כאשר המטרה היא לשמור על חוסר גמישות יחסי עם ערך כתוצאה פחות מאחד. חוסר גמישות יחסית קיים כאשר תנודות מחירים גדולות אינן משנות באופן משמעותי את הביקוש.
תחליפים
מחיר הרכישה של טובת הנוחות קובע במידה רבה אם צרכן בוחר לקנות את הפריט. רכישות זולות וספונטניות אלה נובעות מביקוש בולט השונה מההחלטה לרכוש בנזין ושאר מוצרי צריכה צרכניים נחוצים. למזון ודלק אין תחליפים. לעומת זאת, מוצרי נוחות מעניקים לקונה אפשרות טובה יותר. אם צרכן רוכש שקית בוטנים בכל יום בחנות מקומית במחיר של $ 1 ומחיר הבוטנים עולה ל -2 $, הרוכש רשאי לוותר על הרכישה או לבחור שקית שקדים במחיר של $ 1. שלא כמו מוצרים חיוניים כמו בנזין, למוצרי נוחות יש תחליפים רבים להם יכול הצרכן לרכוש במקום אם המחירים יעלו.
