מה זה מתווך בוועדה
מתווך בעמלות הוא עובד של חברת תיווך שמקבלת שכר עבור מספר המקצועות שהיא מבצעת. מבנה העמלות יכול לעודד התנהגות לא אתית על ידי מתווכי עמלות חסרי מצפון. לדוגמה, מתווך עמלות לא ישר עשוי לעסוק בפרקטיקה שנקראת churning, מה שאומר שהם מבצעים עסקאות מרובות בחשבון הלקוח למטרה היחידה לייצר עמלות נוספות. העסקאות הנוספות אינן מיטיבות עם הלקוח.
פורץ מתווך
למתווך שגובה תשלום קבוע עבור שירותיו ולא מרוויח עמלה על פי גודל הזמנה יש יותר תמריץ לשים את טובת הלקוח בראש ובראשונה. למתווך בתשלום שטוח אין תמריץ לדחוף לקוח לניירות ערך מסוימים מכיוון שהוא משלם עמלה גבוהה. במקום זאת יש לו תמריץ להציב את הלקוח בהשקעות בעלות הביצועים הטובים ביותר, ולכן הם נשארים נאמנים וממשיכים לספק מקור קבוע לעסקים.
חובות מתווך של הנציבות
- ייעוץ להצעה: מתווכי הנציבות מספקים עצות לגבי מניות לקנות ומכירה. מכיוון שהם מרוויחים עמלה עבור כל סחר שהם מבצעים עבור הלקוח, הם בדרך כלל מציעים המלצות מבוקשות ומציעים רעיונות לסחר כדי לעודד את נפח המסחר. לספק מחקר: מתווך בעמלות בדרך כלל מחלק ללקוחות את המחקר הקנייני של חברת התיווך. דוחות מחקר עשויים לכלול המלצות על קנייה ומכירה כדי להאיץ ללקוחות לסחור. ניהול חשבונות: מתווכים בנציבות שהם מתווכים מלאים בשירות מלא עשויים לקבל החלטות השקעה מטעם לקוח. על המשקיעים לבדוק חשבונות שיקול דעת לעיתים קרובות כדי להבטיח שהמתווך שלהם לא יתחיל לייצר עמלות נוספות. לדוגמה, מתווך עשוי ללעוס חשבון של לקוח אם הוא קונה ומוכר מניות הפועלות באותו ענף.
הכנסות מתווך בנציבות
כאשר לקוח משלם עמלה לקנות או למכור נייר ערך, הוא מתפצל בין חברת התיווך למתווך העמלות. בדרך כלל, מתווכים שמבצעים עסקאות רבות יותר מקבלים נתח גדול יותר מהעמלה מחברת התיווך שלהם. לדוגמה, מתווך שמייצר עמלות של 500, 000 $ עשוי לקבל פיצול של 60% / 40%, כלומר, הם מרוויחים 300, 000 $ וחברת התיווך לוקחת 200, 000 $. מתווך שמרוויח עמלה של 100, 000 $ עשוי לקבל פיצול של 30% / 70% בלבד, כלומר הוא מקבל 30, 000 $ וחברת התיווך מכניסה 70, 000 $. חברות תיווך מגדילות את חלוקת העמלות של מתווך ככל שהן מייצרות הכנסות רבות יותר כדי לספק תמריץ ולייצר יותר עסקים.
