מה זה דופונסוני?
דואופונסיה היא מצב כלכלי בו ישנם רק שני קונים גדולים למוצר או שירות ספציפי. יחד, שני הקונים קובעים את הביקוש בשוק, ומניחים להם כוח מיקוח חזק במידה ניכרת על מספרן של חברות המנסות למכור להן את מספרן.
Duopsony ידוע גם בשם "דואופול קונה" וקשור לאוליגופסיה, מונח המתאר שוק בו יש מספר מוגבל של קונים.
Takeaways מפתח
- דואופונסיה היא מצב כלכלי בו ישנם רק שני קונים גדולים למוצר או שירות ספציפי. יחד עם זאת, שני קונים אלה קובעים את הביקוש בשוק, מה שמקנה להם כוח מיקוח חזק במידה ניכרת , בהנחה יש המון חברות המנסות למכור להן. תחרות פחות בדרך כלל מניבה כוח תמחור חזק יותר ורווחיות גבוהה יותר. מעמד דופונסוני הוא שם נרדף לחסמי כניסה גבוהים.
איך עובד דופונסוני
מעמד של דופונסוני נותן למינוף של החברה להיות בררן ולהוריד מחירים. כשיש יותר מוכרים מאשר קונים, הקונה מפעיל כוח. אותה תיאוריה חלה על אוליגופול - כאשר יש רק מספר מועט של מוכרים, או יותר טוב - דואופול - כאשר הם רק שני מוכרים גדולים בשוק.
דוגמא פשוטה לדואופונסיה היא עיר שיש בה רק שתי מסעדות המפעילות. אם יש הרבה מלצרים ושפים בעיירה, שתי המסעדות ימצאו את עצמן במצב של כוח, מה שעלול לאפשר להן להימלט עם הצעות שכר נמוכות יותר.
לשפים ולמלצרים אין ברירה אלא לקבל את השכר הנמוך, אלא אם כן הם בוחרים שלא לעבוד. זה מראה שלחברות שהן חלק מדואופוניה יש את הכוח לא רק להוריד את עלות האספקה, אלא גם להוריד את מחיר העבודה.
לחלופין, בצי דיג של סירות קטנות יתכן כי יש רק שני קונים סיטונאים בעיירת הנמל הקטנה ממנה הם מפליגים.
דוגמאות אמיתיות לדואופוני
לפני עידן הדומיננטיות של Amazon.com Inc. (AMZN) במרחב הקמעונאי, Walmart Inc (WMT) וככל הנראה Costco Wholesale Corp. (COST) החזיקו בכוח הדואופוני על ספקי הסחורה שלהם. כל ספק של מוצרים קמעונאיים הנדרש להפצה דרך רשתות אלה או להיכחד. זה נתן לשתי חברות אלה עמדות מיקוח חזקות ויכולת להוציא ויתורים מחברות אחרות אלה.
בשוק המניות, מהנדסים פיננסיים הכירו בכך, לפחות עבור וול-מארט. הם יצרו אינדקס של חברות שהיו תלויות במכירה לוו-מארט, המכונה מדד הספקים של וול-מארט.
דוגמה טובה נוספת היא Intel Corp. (INTC) ו- Advanced Micro Devices Inc. (AMD). בשילוב הם מפקדים על כמעט 100% מהמכירות בשוק שבבי עיבוד המחשבים, וכתוצאה מכך, שומרים משמעותית על ספקיהם.
שיקולים מיוחדים
להיות ייחודי ובמיעוט זה מה שחברות שואפות להשיג. פחות תחרות מניבה בדרך כלל כוח תמחור חזק יותר ורווחיות גבוהה יותר. בדרך כלל, חברות אחרות ינסו לבצע מזומנים, תוך ביטול הדואופוני, אם כי זה לא כל כך קל כאשר למוצר או לשירות הסופי יש חסמי כניסה גבוהים.
רווחיות והצלחה לטווח הארוך תלויים בחברה בעלת יתרון תחרותי בר-קיימא. בשנת 1980, פרופסור הרווארד מייקל פורטר בנה את התיאוריה הזו, והציג מודל בשם "חמש כוחות" כדי לעזור למנהלים ולמשקיעים לבחון כמה חברות כוח יש בתעשיות שלהם.
אחד הכוחות של פורטר הוא במקרה כוחם של הלקוחות. האחרים הם איום של מתמודדים חדשים, תחרות קיימת, איום של מוצרים תחליפיים וכוחם של ספקים.
דואופול ודופונסוני
ישנם מקרים נדירים שבהם חברה יכולה להיות דואופול ודואופול. כשאתה טס אתה בטח שם לב שהמטוס שאתה נמצא בו מיוצר על ידי בואינג ושות '(BA) או איירבוס. הם המוכרים העיקריים של מטוסים לחברות תעופה, וכתוצאה מכך הם גם הרוכשים העיקריים של הציוד ששימש לבנייתם.
ישנם מאות יצרני רכיבי תעופה וחלל המתחרים להשיג חוזים שיסייעו בבניית המטוסים האחרונים של בואינג ואיירבוס. בואינג ואיירבוס לרוב מחזיקים בכרטיסים במשא ומתן, במיוחד בקרב אותם מהנדסים המספקים מוצרים או רכיבים מסחריים אשר מטוסים יכולים להסתדר בלעדיהם.
