מהו דמי איתור?
שכר טרחה של מוצא (המכונה גם "הכנסה מהפניה" או "אגרת הפניה") הוא עמלה המשולמת למתווך או למנחת עסקה. שכרו של המוצא מתוגמל מכיוון שהמתווך גילה את העסקה והביא אותה לידיעת גורמים מעוניינים. ההנחה היא שללא המתווך הצדדים מעולם לא היו מוצאים את העסקה ולכן המנחה מצדיק פיצויים.
בהתאם לנסיבות שהעסקה נקבעה או הושלמה, ניתן לשלם את דמי הממצא על ידי קונה או מוכר העסקה.
הבנת דמי איתור
שכר מוצא הוא תגמול ולכן סוג של תמריץ לשמור על קשרים ומשאבים עסקיים בתקשורת בין צרכי חברה או ארגון לקהל לקוחות או שותפים פוטנציאליים. אמנם חוזים אינם נדרשים בהסדרים מסוג זה, אולם בנייה והסכמה לתנאי שכר טרחת מוצא יכולים להחזיק את כל הצדדים בהסכמה על היקף הפיצוי שישולם. זה עשוי להיות שימושי במיוחד עבור אנשי קשר שמושכים שוב ושוב עסקים לחברה.
תנאי העמלות של המוצאים יכולים להשתנות מאוד, כאשר חלקם מציינים בין 5% ל -35% מערך העסקה המשמש כמדד. זה עיקרי המודל העסקי של Fundera.
במקרים רבים, שכר הטרחה של המוצא יכול להיות פשוט מתנה מצד אחד לצד אחר, מכיוון שלא קיימת חובה חוקית לשלם עמלה. אפוא דמי המציא שונים אפוא מחיוב שירות, המהווה אגרת חובה המשולמת לאדם או עסק בתמורה להשלמת שירות.
דוגמאות לאגרות של Finder
ניתן להשתמש בתשלומי איתור כדי לתגמל אנשי קשר עסקיים, המפנים לקוחות חדשים או מכניסים מכירות חדשות לחברה. לדוגמה, אם איש קשר יקבע פגישה בין קונה ומוכר עסק, הוא עשוי לקבל דמי מוצא עבור הסדר העסקה. זה יכול לחול גם על עסקים המחפשים ומשקיעים משקיעים באמצעות הפניות מאחרים.
יכול להיות גם עמלת מוצא כלולה בעסקאות בהן חברה רוכשת נכסים או חומרים מובחרים מחברה אחרת. לדוגמה, אולי חברת רכב להשכרה הייתה זקוקה ליותר סדנים כדי להוסיף לצי שלה; ניתן לשלם דמי מוצא למי שמסדר רכישה של סדנים משומשות ממתחרה או מעסק שכבר אינו זקוק לרכבים אלו.
כדוגמה נוספת, אם חברת הפקת סרטים הייתה בשוק כדי לרכוש יותר מצלמות, אורות וציוד אחר, יתכן ויהיה דמי איתור עבור האדם או החברה שקשרו את החברה עם מוכר. ניתן גם להציע דמי חיפוש עבור אבטחת אנשי מקצוע או קבלנים פרילנסרים להשלמת פרויקט.
או שקלו את סוגי העסקאות שיכולות להתרחש עם נדל"ן. אדם אחד יכול לחפש מכירת נכס, אך אין קונים בחשבון עד שיגלה חבר קונה פוטנציאלי. אם העסקה תעבור, והקונה הפוטנציאלי בסופו של דבר ירכוש את הנכס, המוכר עשוי לתת לחבר אחוז קטן מהמכירה, כפרס למציאת הרוכש. באופן דומה, סוכני נדל"ן רשאים לתת דמי הפניה לאנשי מקצוע מורשים אחרים.
Takeaways מפתח
- שכר מוצא או דמי הפניה הם עמלה המשולמת לאדם או לגוף שהקלו על עסקה על ידי קישור לקוח פוטנציאלי עם הזדמנות. שכר המוצא הוא תגמול ותמריץ להניע את מנחה העסקה להמשיך לספק הפניות לקונה ו / או למוכר בעסקה. תנאי שכר טרחה של מוצא יכולים להשתנות מעסקה לעסקה, כאשר תשלום בדרך כלל מייצג אחוז מהמכירה שהושלמה; במקרים מסוימים "העמלה" היא רק מתנה לא רשמית.
