מהו זכיין?
זכיין הוא בעל עסק קטן המפעיל זיכיון. הזכיין רכש את הזכות להשתמש בסימני מסחר קיימים של עסק, מותגים נלווים וידע קנייני אחר כדי לשווק ולמכור את אותו מותג, ולשמור על אותם סטנדרטים כמו העסק הראשון. זכיינים הופכים לבעלים ומפעילים עצמאיים של חנויות קמעונאיות של צדדים שלישיים הנקראים זיכיונות.
זיכיונות הם דרך נפוצה ביותר לעסק. לאמיתו של דבר, קשה לנסוע יותר מכמה רחובות ברוב הערים מבלי לראות עסק בזכיינות. דוגמאות למודלים עסקיים ידועים של זכיינות כוללים את מקדונלד'ס (NYSE: MCD), רכבת תחתית, United Parcel Service (NYSE: UPS) ו- H. & R. Block (NYSE: HRB). בארצות הברית קיימות הזדמנויות עסקיות לזכיינות במגוון רחב של תעשיות.
ישנם יתרונות וחסרונות להשקעה בעסק מצליח כבר; כמו בכל השקעה, חקר את האפשרויות שלך ביסודיות לפני שתחליט לרכוש זיכיון.
הבנת זכיינים
כאשר עסק רוצה לגייס נתח שוק יותר או להגדיל את נוכחותו הגאוגרפית בעלות נמוכה, פיתרון אחד יכול להיות ליצור זיכיון למוצר ושם המותג שלו. הזכיין הוא העסק המקורי או הקיים המוכר את הזכות להשתמש בשמו ורעיון שלו. הזכיין הוא האדם הקונה בחברה המקורית ברכישת הזכות למכור את טובתו או השירותים של הזכיין תחת המודל העסקי והסימן המסחרי הקיים.
מדוע להיות זכיין?
הפעלת זיכיון יכולה להיות מיזם אידיאלי עבור יזמים עם מעט ניסיון כי 1) עלויות פתיחת הזכיינית נמוכות בהשוואה להקמת חברה מהיסוד, כך שזכיינים דורשים מעט מאוד הון כדי להתחיל; ו- 2) זכיינים מקבלים עזרה רבה, שכן זכיינים מפקחים מקרוב על הזכיינים החדשים שלהם.
קשר זכיין וזכיין
הקשר בין זכיין לזכיין הוא מטבעו אחד של היועץ והיועץ. הזכיין מספק הדרכה ותמיכה מתמדת בכל הקשור לאסטרטגיות עסקיות כלליות כגון עובדים והכשרת עובדים, הקמת חנות, פרסום מוצריה או שירותיה, מיקור האספקה שלה וכן הלאה. ראשית, הזכיין מקצה לזכיין מיקום בלעדי בו לא פועלים כיום זיכיונות אחרים באותו עסק הבסיסי כדי למנוע תחרות ולעזור להבטיח הצלחה.
בתמורה לתפקיד הייעוץ של הזכיין, השימוש בקניין רוחני וניסיון שהזכיין משלם בדרך כלל דמי התחלתי בתוספת אחוז מתמשך מההכנסות ברוטו לזכיין.
אחריות הזכיין
זכיין חייב לבצע את המודל העסקי המוכח שכבר קיים, מכיוון שהוא מסייע לספק מצב פעולה עקבי בכל החברות תחת אותו שם מותג. הזכיין אחראי על גידול הזיכיון באמצעי הפרסום והשיווק הרגילים בתחום פעילותו הבלעדית.
עם זאת, כל מסעות הפרסום השיווקיים חייבים לעמוד באישור המפעל המקורי ואושרו לפני שהם משחררים אותם לציבור. כמנהל הזכיינית, הזכיין צפוי להגן על שם המותג של הזכיין על ידי הצעת מוצרים ושירותים מאושרים בלבד המקושרים לשם המותג של החברה המקורית.
Takeaways מפתח
- זכיין הוא בעל עסק קטן המפעיל זיכיון. הזכיין משלם תשלום לזכיין בגין הזכות להשתמש בהצלחתו העסקית, סימני מסחר וידע קנייני שכבר הוקם. הזכיין מקבל הדרכה ותמיכה רציפה מהזכיין. הזכיין משווק ומוכר את אותו המותג ומקיים את אותם התקנים כמו העסק המקורי.
דוגמא: למקדונלד'ס 34, 410 זכיינים
חברה שיש לה נוכחות עולמית בגלל הזכיינות שלה היא הרפתקת המזון המהיר, מקדונלד'ס. מקדונלד'ס הוקמה בשנת 1940 על ידי האחים מקדונלד בסן ברנרדינו, קליפורניה. עם זאת, ריי קרוק פתח את הזיכיון הרשמי הראשון של מקדונלד'ס סיסטם, Inc. - קודמו של מקדונלד'ס קורפ כיום - בשנת 1955 בדס פלאינס, אילינוי (פרבר של שיקגו).
בסוף שנת הכספים היו 37, 000 מסעדות של מקדונלד'ס ב -119 מדינות ברחבי העולם, 92.7% מהן היו בזכיינות. אז לחברה יש כ 34, 410 זכיינים. המטרה לטווח הארוך של החברה היא ש 95% מהמסעדות של מקדונלד'ס יהיו בבעלות זכיינים.
מקדונלד'ס מחזיקה בבעלות על הקרקע והבניינים המשמשים את הזכיינים או מבטיחה שכירות לטווח הארוך עבור האתרים הזכיינים. כחלק מההסכם ההתקשרות בין החברה לזכיינים, זכיין מספק חלק מההון הנדרש על ידי ביצוע השקעה ראשונית בציוד, מקומות ישיבה, עיצוב ושלטים במיקום אותו תספק החברה. עבור זכיינים שיהיו, מקדונלד'ס דורש תשלום מקדמי של 40% (מהעלות הכוללת) עבור מסעדה חדשה או 25% (מהעלות הכוללת) עבור מסעדה קיימת; ולפחות 25% מתשלום המקדמה חייבים להיות במזומן.
ההצלחה האגדית של סיפור הזכיינות של מקדונלד היא חלקית תוצאה של מחויבותה של החברה לשמור על סטנדרטים עקביים בתפריט שלה שמהדהדים בכל הרשתות השונות שלה. ביג מק בלוס אנג'לס אמור להיות בעל אותה איכות כמו בלונדון. זכיינים מנהלים את החלטות התמחור והעובדים שלהם תוך שהם נהנים מההון העצמי של המותג ומהניסיון הגלובלי של מקדונלד.
