מהו שיווק גרילה?
שיווק גרילה הוא טקטיקה שיווקית בה חברה משתמשת באינטראקציות הפתעות ו / או לא שגרתיות כדי לקדם מוצר או שירות. שיווק גרילה שונה משיווק מסורתי בכך שהוא לרוב מסתמך על אינטראקציה אישית, יש לו תקציב קטן יותר ומתמקד בקבוצות קטנות יותר של מקדמים שאחראים להוציא את המילה במקום מסוים ולא באמצעות קמפיינים תקשורתיים נרחבים.
שיווק גרילה הסביר
חברות המשתמשות בשיווק גרילה מסתמכות על קידומי הפנים שלך שיופצו באמצעות שיווק ויראלי או מפה לאוזן, וכך יגיעו לקהל רחב יותר בחינם. חיבור לרגשות של צרכן הוא המפתח לשיווק גרילה. השימוש בטקטיקה זו אינו מיועד לכל סוגי הסחורות והשירותים, ולעיתים קרובות הוא משמש למוצרים "מפותחים" יותר ולמיקוד לצרכנים צעירים יותר אשר נוטים יותר להגיב בחיוב. שיווק גרילה מתקיים במקומות ציבוריים המציעים קהל גדול ככל האפשר, כמו רחובות, הופעות, פארקים ציבוריים, אירועי ספורט, פסטיבלים, חופים ומרכזי קניות. מרכיב מרכזי אחד בשיווק גרילה הוא בחירת השעה והמקום הנכונים לביצוע קמפיין בכדי להימנע מנושאים משפטיים פוטנציאליים. שיווק גרילה יכול להיות מקורה, חיצוני, "מארב אירועים" או חוויתי, שנועד לגרום לציבור לקיים אינטראקציה עם מותג.
היסטוריה בשיווק גרילה
שיווק גרילה הוא תוצר של המעבר למדיה אלקטרונית משיווק מסורתי של דפוס, רדיו וטלוויזיה. זה טבע את ג'יי קונרד לוינסון בספרו גרילה שיווק משנת 1984. מטרתו ליצור באז על מוצר או מותג כך שהוא יגדיל את הסבירות כי צרכן ירכוש את המוצר או השירות, או ידבר על כך עם קונים פוטנציאליים אחרים. שיווק גרילה יכול להיות מאוד חסכוני עבור עסקים קטנים, במיוחד אם הם מצליחים ליצור תופעה שיווקית ויראלית.
סוגי שיווק גרילה
ישנם כמה סוגים של שיווק גרילה. כמה דוגמאות כוללות:
- ויראליות או באזזבריאותחובבי אמבושפרסום דחייהאסטרטגיות גלישה מדשאות גרסאות רעננות רחוב
טעויות שיווק גרילה
עם הסיכונים הטמונים בשיווק גרילה, והטריטוריה שלעתים לא מפוענחת היא עוברת, יש מספר דוגמאות לקמפיינים שהשתבשו.
- בשנת 2007 קידמה רשת הקריקטורות הצגה על ידי הצבת שלטי LED שדומים לדמות מהתוכנית בכל רחבי בוסטון. השלטים יצרו הפחדה ופצצה ועלו את שידור טרנר (הורה של הרשת) קנסות בסכום של 2 מיליון דולר. במהלך ניסיון שיא העולם של גינס בשנת 2005 קידם סנאפל את הפינוקים החדשים הקפואים על ידי הקמת ארטיק בן 25 מטר בפארק העיר ניו יורק. הוא נמס מהר מהצפוי, כיסה את הפארק בגו דביק המחייב את מכבי האש לבוא לצינורו.
